北京某公司銷(xiāo)售部門(mén)kpi評(píng)分細(xì)則（2010）(doc 17頁(yè))

1、北京某公司銷(xiāo)售部門(mén)KPI評(píng)分細(xì)則（2010）一、部門(mén)經(jīng)理KPI考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、北京銷(xiāo)售部一、KPI數(shù)值計(jì)算1、銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率（1）計(jì)算公式：實(shí)際銷(xiāo)售量總量計(jì)劃銷(xiāo)售量（2）數(shù)據(jù)提供：計(jì)劃銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)由主管副總經(jīng)理提供，實(shí)際銷(xiāo)售量總量數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。2、經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量（1）計(jì)算公式：A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量總專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量（2）A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店定義：見(jiàn)附件1《瑞嘉地板A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店定義》（3）數(shù)據(jù)提供：A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量和總專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由主管副總提供。3、品類(lèi)

2、商品銷(xiāo)售份額（1）計(jì)算公式：品類(lèi)商品的銷(xiāo)售收入總銷(xiāo)售收入（2）品類(lèi)商品定義：品類(lèi)商品確定為除國(guó)標(biāo)王以外的地板系列。（3）數(shù)據(jù)提供：品類(lèi)商品的銷(xiāo)售收入和總銷(xiāo)售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。4、銷(xiāo)售費(fèi)用率（1）計(jì)算公式：銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售收入（2）數(shù)據(jù)提供：銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。（3）數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：2.05%為預(yù)算費(fèi)用控制值，控制值評(píng)分為79分，以控制值上下浮動(dòng)5%確定其他評(píng)分。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值

3、賦分1、銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率0.91.295以上0.80.980940.70.865790.60.750640.6以下50以下2、經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量30%以上95以上27%－30%809424%－27%657920%－24%506420%以下50以下3、品類(lèi)商品銷(xiāo)售份額0.75以上95以上0.670.7580940.600.6765790.550.6050640.55以下50以下4、銷(xiāo)售費(fèi)用率0.58%以下95以上0.58%0.61%80940.

4、61%0.64%65790.64%0.67%50640.67%以上50以下3、企劃部一、KPI數(shù)值計(jì)算1、營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)率（1）計(jì)算公式：營(yíng)銷(xiāo)方案總通過(guò)次數(shù)營(yíng)銷(xiāo)方案總數(shù)（2）通過(guò)次數(shù)定義：方案最終審批者每退回一次讓修改為通過(guò)次數(shù)1次。在方案得到基本肯定情況下，10%以內(nèi)的修改不算做通過(guò)次數(shù)。（3）數(shù)據(jù)提供：營(yíng)銷(xiāo)方案總通過(guò)次數(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方案總數(shù)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由企劃部提供。2、媒體宣傳曝光率（1）計(jì)算公式：實(shí)際曝光數(shù)量計(jì)劃曝光數(shù)量（2）數(shù)據(jù)提供：計(jì)劃

5、曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由主管副總提供，實(shí)際曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由企劃部提供。3、終端形象物料完善度（1）計(jì)算方法：主管副總經(jīng)理直接打分。（2）數(shù)據(jù)提供：季度末30號(hào)前企劃部向主管副總匯報(bào)相關(guān)情況。4、網(wǎng)站宣傳（1）計(jì)算方法：由主管副總直接打分。（2）數(shù)據(jù)提供及要求：季度末30號(hào)前企劃部向主管副總匯報(bào)相關(guān)情況。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分1、營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)率2以下95以上3809446579550646以上50以下2、媒體宣傳曝