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1、北京某公司銷(xiāo)售部門(mén)KPI評(píng)分細(xì)則(2010)一、部門(mén)經(jīng)理KPI考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、北京銷(xiāo)售部一、KPI數(shù)值計(jì)算1、銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率(1)計(jì)算公式:實(shí)際銷(xiāo)售量總量計(jì)劃銷(xiāo)售量(2)數(shù)據(jù)提供:計(jì)劃銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)由主管副總經(jīng)理提供,實(shí)際銷(xiāo)售量總量數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。2、經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量(1)計(jì)算公式:A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量總專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量(2)A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店定義:見(jiàn)附件1《瑞嘉地板A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店定義》(3)數(shù)據(jù)提供:A類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量和總專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由主管副總提供。3、品類(lèi)
2、商品銷(xiāo)售份額(1)計(jì)算公式:品類(lèi)商品的銷(xiāo)售收入總銷(xiāo)售收入(2)品類(lèi)商品定義:品類(lèi)商品確定為除國(guó)標(biāo)王以外的地板系列。(3)數(shù)據(jù)提供:品類(lèi)商品的銷(xiāo)售收入和總銷(xiāo)售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。4、銷(xiāo)售費(fèi)用率(1)計(jì)算公式:銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售收入(2)數(shù)據(jù)提供:銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售收入這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。(3)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn):2.05%為預(yù)算費(fèi)用控制值,控制值評(píng)分為79分,以控制值上下浮動(dòng)5%確定其他評(píng)分。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值
3、賦分1、銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率0.91.295以上0.80.980940.70.865790.60.750640.6以下50以下2、經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量30%以上95以上27%-30%809424%-27%657920%-24%506420%以下50以下3、品類(lèi)商品銷(xiāo)售份額0.75以上95以上0.670.7580940.600.6765790.550.6050640.55以下50以下4、銷(xiāo)售費(fèi)用率0.58%以下95以上0.58%0.61%80940.
4、61%0.64%65790.64%0.67%50640.67%以上50以下3、企劃部一、KPI數(shù)值計(jì)算1、營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)率(1)計(jì)算公式:營(yíng)銷(xiāo)方案總通過(guò)次數(shù)營(yíng)銷(xiāo)方案總數(shù)(2)通過(guò)次數(shù)定義:方案最終審批者每退回一次讓修改為通過(guò)次數(shù)1次。在方案得到基本肯定情況下,10%以內(nèi)的修改不算做通過(guò)次數(shù)。(3)數(shù)據(jù)提供:營(yíng)銷(xiāo)方案總通過(guò)次數(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方案總數(shù)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)由企劃部提供。2、媒體宣傳曝光率(1)計(jì)算公式:實(shí)際曝光數(shù)量計(jì)劃曝光數(shù)量(2)數(shù)據(jù)提供:計(jì)劃
5、曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由主管副總提供,實(shí)際曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由企劃部提供。3、終端形象物料完善度(1)計(jì)算方法:主管副總經(jīng)理直接打分。(2)數(shù)據(jù)提供:季度末30號(hào)前企劃部向主管副總匯報(bào)相關(guān)情況。4、網(wǎng)站宣傳(1)計(jì)算方法:由主管副總直接打分。(2)數(shù)據(jù)提供及要求:季度末30號(hào)前企劃部向主管副總匯報(bào)相關(guān)情況。二、KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分?jǐn)?shù)值賦分1、營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)率2以下95以上3809446579550646以上50以下2、媒體宣傳曝
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