家具公司戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、目錄一、概述概述第3頁1、市場宏觀形勢介紹第3頁2、市場細分的原則和結(jié)論第7頁3、市場規(guī)模的總體分析第8頁4、企業(yè)的市場地位分析第8頁5、企業(yè)面臨的機會與實力分析第10頁二、市場、用戶和競爭分析市場、用戶和競爭分析第12頁1、目標市場行業(yè)結(jié)構(gòu)圖與市場狀況2、目標市場泄漏圖3、目標市場用戶特征分析4、目標市場用戶購買流程分析5、目標市場競爭對手分析6、企業(yè)在目標市場內(nèi)的競爭優(yōu)勢分析7、企業(yè)在目標市場上的份額和覆蓋形勢三、理想的解決方案理想

2、的解決方案第45頁1、企業(yè)的目標用戶群體第46頁2、企業(yè)的品牌和市場定位第46頁3、完整產(chǎn)品的定義和范疇第46頁4、針對本市場的4P組合第47頁四、企業(yè)的宗旨與長遠目標企業(yè)的宗旨與長遠目標第49頁1、企業(yè)存在的價值與宗旨第49頁2、企業(yè)的長遠目標第50頁3、企業(yè)的消費群體及主要特征第51頁4、企業(yè)的戰(zhàn)略目標與成敗的衡量標準第52頁五、今后五年的實施戰(zhàn)略今后五年的實施戰(zhàn)略第52頁1、成功要素與企業(yè)現(xiàn)狀分析第52頁2、下一步工作重點第53頁

3、3、目前面臨的關(guān)鍵問題和障礙第53頁4、下一步工作重點第53頁5、完整產(chǎn)品與企業(yè)現(xiàn)狀第54頁6、五年產(chǎn)品開發(fā)計劃及工作重點第54頁六、潛在的問題與風險潛在的問題與風險第55頁七、第一年實施綱要第一年實施綱要第57頁的中國篇中表示，中國經(jīng)濟在2003至2004年的增長率會略有放慢，但仍將保持較快的增長。預(yù)計2003年經(jīng)濟增長率為7.3％，而2004年經(jīng)濟增速將進一步提高，預(yù)計在7.6％左右。家具作為民眾的大宗消費品，在人民生活水平迅速提高

4、，住宅建設(shè)飛速發(fā)展的情況下，市場容量巨大，行業(yè)的平均利潤率高于社會平均利率，因此家具業(yè)是各行業(yè)中資本投入和規(guī)模擴充最為突出的一個。家具行業(yè)發(fā)展趨勢家具行業(yè)發(fā)展趨勢８０年代初，全國家具企業(yè)為３５０００家，從業(yè)人員３０萬人，總產(chǎn)值５３６億元，至１９９８年，全國家具企業(yè)已達３００００家，從業(yè)人員２００萬人，總產(chǎn)值７８０億元（我國當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值為７９５５３億元），2000年家具工業(yè)總產(chǎn)值已達1200億元，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)達50000多家從業(yè)人員

5、500萬人；2001年，全國家具工業(yè)總產(chǎn)值就已達1400億元，出口近40億美元，2002年上半年全國家具出口達26.5億元，同比增長32.8％。目前我國家具出口量占全球家具出口量的比例為10％，排名僅次于意大利、加拿大和德國。我國家具業(yè)的發(fā)展速度遠遠超過國民經(jīng)濟的發(fā)展速度，是一個超常發(fā)展的行業(yè)。從總量上來看，我國的家具業(yè)仍有廣闊的市場空間，未來的家具市場的需求量將以每年1015%的速度增長。家具銷售市場將逐步由無序走向有序，由不規(guī)范競爭

6、走向規(guī)范競爭。預(yù)計未來5年后，中國家具工業(yè)的結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化，企業(yè)總數(shù)將減少30%，一半企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；瘓F，另一半企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化的家具公司。?家具行業(yè)目前狀況：家具行業(yè)目前狀況：家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，以非國有企業(yè)占主導(dǎo)地位，其中三資企業(yè)與民營企業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)份額，不過絕大多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)是小型企業(yè)。家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟特征十分明顯，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東省最為集中。2000年廣東省有家具生產(chǎn)企業(yè)6000多家

7、，占全國家具生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)的12%，工業(yè)總產(chǎn)值達360億元，占全國家具工業(yè)總產(chǎn)值的30%，家具出口18億美元，占全國家具出口總額的50.5%。另一方面，我國的家具業(yè)現(xiàn)在正面臨著強勁的國際、國內(nèi)競爭壓力：國際上，東盟國家正爭奪我國的中、低檔家具市場份額，而歐美國家正在搶占我國高檔家具市場份額，我國于去年加入世界貿(mào)易組織（ＷＴＯ），家具關(guān)稅將從目前的２２％下降至１０％左右，這為國際家具業(yè)提供了更有利的市場契機。當前影響家具行業(yè)的因素是當前影

8、響家具行業(yè)的因素是：一、部分企業(yè)急功近利，盲目提高產(chǎn)量，忽視質(zhì)量，選料不合格，加工粗糙，設(shè)計不合理，仿制、抄襲現(xiàn)象嚴重。其二，我國家具業(yè)極不注意市場培育，不肯花力氣研究市場和引導(dǎo)消費者消費傾向，以及提高消費者消費水平和意識，不注意打造家具品牌，短期生產(chǎn)銷售行為普遍。其三，管理方式簡單、粗放，管理人才數(shù)量少、水平低，家族式管理、經(jīng)驗式管理、行政式管理現(xiàn)象普遍。其四，由于勞動力資源充裕而忽略提高勞動生產(chǎn)率，同家具生產(chǎn)發(fā)達國家比，我國家具業(yè)勞

9、動生產(chǎn)率只是其1／20左右，而且機械利用率很差，管理維護和功能開發(fā)水平也較低。其五，國產(chǎn)原輔料存在質(zhì)量差、配套性差或含有害物超標問題嚴重。家具產(chǎn)品自主設(shè)計能力不足，是目前中國家具行業(yè)的最薄弱的一環(huán)，人員嚴重缺乏，設(shè)計毫無創(chuàng)意，抄襲國外設(shè)計為主，缺少個性化產(chǎn)品設(shè)計。真正意義的品牌屈指可數(shù)。我國家具前一時期的發(fā)展特征是重復(fù)建設(shè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，勞動力低廉，市場迅速擴展。隨著我國“經(jīng)濟短缺”的基本結(jié)束，家具業(yè)的原有發(fā)展背景已經(jīng)不復(fù)存在，我們必須告