國內知名企業(yè)如何成功開拓海外市場

1、近年來國內康佳集團、格力電器公司、小天鵝股份有限公司、海爾集團、海信集團、春蘭集團、代1集團等一些知名企業(yè)率先走出國門大力開拓海外市場取得了顯著的經濟效益在海外的品牌影響日益擴大。這些企業(yè)為我國其他企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略探索出很多成功經驗。充分調查論證準確選擇海外目標市場在海外目標市場的選擇上這些企業(yè)無一例外做好充分的可行性研究工作并注意聘請當?shù)刂稍儥C構、顧間公司協(xié)助調研以取得第一手的、詳細的真實資料。特別是在境外企業(yè)的選擇上這些企

2、業(yè)一般都選擇那些政局穩(wěn)定、勞動力豐富、產品有出口配翻的地區(qū)。如小天鵝股份有限公司首選馬來西亞是因為看中馬來西亞政局穩(wěn)定離中國較近運輸方便而且家電行業(yè)在馬來西亞屬于上升期在馬來西亞華人在經濟中發(fā)揮著重要作用馬來西亞屬于東盟成員國可以通過該國將產品以較低的價格出口到周邊國家輻射到東盟地區(qū)?？导丫惩饨◤S選在印度和墨西哥。印度是世界第二人口大國近來經濟保持了持續(xù)增長勢頭居民消費能力不斷提高潛在購買力很強但是其彩電企業(yè)的開發(fā)技術落后競爭力弱品牌認

3、知度不高尚未形成穩(wěn)定的市場格局康佳完全能夠憑實力搶占市場份額。墨西哥實行的是開放政策緊鄰美國對南美有很強的輻射力墨西哥與南美諸國關稅較低由墨西哥向南美出口與從中國直接向南美出口相比不但快捷而且成本明顯降低。已在越南設立彩電廠的代L集團也看中了印度的市場潛力在印度建立自己的彩電生產廠。格力電器公司在巴西建廠時對當?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策、當?shù)厝肆Y源狀況、居民工資狀況、原材料供應能否滿足需要、生產配套設施是否齊全、當?shù)卣畬ν馔俄椖康闹С殖潭取①?/p>

4、入原材料及產成品銷售的運輸里程、對周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當?shù)啬茉垂獌r格及供應是否充足等等翻口.決策與信息2(X)l年第12期總第205期都作了詳細深人的了解。加強研制開發(fā)大力提高產品科技含量海爾集團的國際競爭力首先體現(xiàn)在產品技術超前。目前海爾已在美、日等發(fā)達國家設立了10個信息站和6個設計分部。海外的網絡不斷把海爾產品在世界各地的信息反饋到總部總部再利用全球的研發(fā)網絡集中在海爾中央研究院進行超前技術研究。海爾中央研究院集中了國際一

5、流的檢測設備從而有效地保證了海爾不斷推出的新產品保持國際領先水平并根據國際市場藉求來開發(fā)新產品。如海爾冰箱、空調、冷柜已提前達到美國2(X)1年的能耗標準海爾在美國南卡州的工廠在全美首家通過了美國2(X)3年能耗標準這就使海爾產品在美國市場的競爭力大為提高。此外海爾出口歐洲的冰箱均已達到歐洲A級無氟節(jié)能冰箱標準這種冰箱在德國、荷蘭等歐盟國家銷售時還獲得該國政府頒發(fā)的補貼。春蘭集團近年來十分強調核心技術的掌握和國際水準的質量管理從而大幅度

6、提高了出口產品的設計速度隨時可對海外市場需求變化作出“快速反應”。今年初春蘭在法西建立了完善的網絡和售后服務體系產品已銷往14個州有27個代理商、47個維修點以及安裝公司在主要城市的高檔電器公司和大型超市都設立了格力空調專賣柜正是基于這一堅實的市場基礎格力公司才決定在巴西投資2以X)萬美元建空調廠。小天鵝公司192年獲得自營出口權后積極開拓海外市場特別是東南亞市場年出口額大幅度遞增。小天鵝公司先后與長期合作的印尼、馬來西亞兩家合作伙伴成

7、立合資企業(yè)。小天鵝公司在印尼站住腳后很快將銷售網絡從生產地轉移到雅加達、泅水、萬隆等商業(yè)發(fā)達的大城市并計劃以上述大城市為中心將銷售網向周邊地區(qū)擴散從而便小天鵝洗衣機市場占有率穩(wěn)步提高。.文章紅國巴黎家電產品展示會上推出了凝聚當今世界最新科技成果的無氟空調、超靜音空調、變頻空調、電子冰箱、超薄洗衣機等一大批高新技術產品其性能完全可以和世界名牌媲美。隨著科技實力的增強春蘭實現(xiàn)了從“輸出產品”到“輸出技術”的跨越。去年2月份俄羅斯國家能源公司

8、找到春蘭要求在莫斯科設立一家空調合資工廠這一項目總投入2千萬美元春蘭以技術、設備投人為主俄方負責組裝年產空調20萬臺。此后阿根廷NS公司也與春蘭達成了建設空調工廠的意向要求春蘭輸出全套技術和設備。歐洲、美洲一些公司代表紛紛前來春蘭考察洽談合作事宜其中西班牙、伊朗、突尼斯、巴西和土耳其等國的家電、機動車輛組裝項目正在進行之中。堅持貿易先行積極滲透當?shù)貭I銷網絡格力電器公司作為我國最大的空調生產企業(yè)之一在巴實施精品戰(zhàn)略全力塑造企業(yè)良好形象國內

9、知名企業(yè)進行海外投資都有著長遠打算為此企業(yè)都很重視企業(yè)良好形象的塑造。在南非海信產品的形響無處不在南非著名的黃金城約翰內斯堡國際機場通往市場的高速公路兩旁密密麻麻佇立著世界著名品牌的巨幅廣告牌其中一幅廣告牌格外引人注目上面的大字令每一個中國人都感到自豪和驕傲:HISENSE一CHINA5FAMOUSBRAND(海信一一中國的知名品牌)。其實在南非主要城市的機場、交通要道、商業(yè)中心都能看到海信的巨幅廣告。當?shù)夭簧俳涗N商還說海信產品的成功與

10、海信名字起得好也有很大關系’‘HIsENSE’從字義上理解是“高靈敏度”或“高感應度”的意思念起來十分響亮朗朗上口符合南非人習慣過口和過目都很難忘記。格力電器的廣告在巴西航空公司的雜志上以及圣保羅等城市場機場、街頭隨處可見。春蘭集團近年來并不滿足取得海外消費者對春蘭產品好的口碑而是追求從更高層次、在世界各地樹立春蘭的一流品牌形象。春蘭通過參加美國邁阿密展、德國科隆展、巴黎家電展、莫斯科中國企業(yè)產品展、阿聯(lián)酋迪拜展、馬來西亞展、日本大坂展