咨詢服務(wù)國(guó)際公司發(fā)展的切入點(diǎn)

1、rFI孤LUMJL作研究咨詢服務(wù)：國(guó)際公司發(fā)展的切入點(diǎn)回顧總結(jié)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司20年艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，可以清楚地看到，國(guó)際公司主要從事的對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)具有非常特殊的性質(zhì)。相對(duì)于單純的商品出口、勞務(wù)出口和成套設(shè)備出口而言，對(duì)外工程承包是一種包括商品、技術(shù)、勞務(wù)、資本等等在內(nèi)的綜合性能極強(qiáng)的業(yè)務(wù)。而當(dāng)今的國(guó)際工程承包的發(fā)展，更是已經(jīng)突破了原先單一的工程施工和管理，前伸至國(guó)際咨詢、工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、投資規(guī)劃、國(guó)際融資、設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)

2、合作；后延到人員培訓(xùn)、指導(dǎo)使用、后期維修等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的諸多行業(yè)，具有四通八達(dá)的輻射特性。正是對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)的這種綜合特性和輻射特性，使得中國(guó)的國(guó)際公司在錯(cuò)綜復(fù)雜的開放經(jīng)濟(jì)中，在短短20年間，獲得了不同尋常的飛速發(fā)展。從事對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)的這一類國(guó)際公司從初創(chuàng)時(shí)期的中國(guó)建筑工程總公司、中國(guó)公路橋梁工程公司、中國(guó)土木工程公司等幾家，發(fā)展到今天的1900多家，隊(duì)伍不斷壯大。對(duì)外工程承包的市場(chǎng)從最初的中東國(guó)家，逐步擴(kuò)大到南亞、

3、東南亞、非洲、拉美、北美以及南太平洋地區(qū)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍及180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，范圍不斷擴(kuò)大。對(duì)外工程承包以及勞國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作2001年第5期廖文修(廣西國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司)務(wù)的合同總額，從最初的幾百萬(wàn)美元到2000年的146億美元，業(yè)績(jī)記錄不斷刷新。工程承包方式方面，我國(guó)的國(guó)際公司經(jīng)歷了從勞務(wù)分包、中小型土木工程施工總承包、大型項(xiàng)目聯(lián)合承包到大型項(xiàng)目總承包、交鑰匙工程的各個(gè)階段，不斷邁上新的臺(tái)階?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)有能力承建國(guó)際一流水準(zhǔn)的大型

4、項(xiàng)目。我國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)。在美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)選的1999年全球最大225家國(guó)際承包商中我國(guó)有33家公司人選，其中中國(guó)建筑工程總公司名列第二十名，不少企業(yè)已經(jīng)享有較高的國(guó)際知名度，在國(guó)際工程承包市場(chǎng)開始嶄露頭角。如果說，國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司的業(yè)務(wù)綜合特性是其成功發(fā)展的良好基礎(chǔ)，那么，在新的世紀(jì)新的形勢(shì)下，如何使這一制勝法寶繼續(xù)發(fā)揮神力，在眾多的相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之中尋找一個(gè)既符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，又順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展潮流的切入點(diǎn)

5、，使國(guó)際公司再創(chuàng)輝煌則是值得認(rèn)真探討的重要課題。在對(duì)國(guó)際公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面思量，尋尋覓覓之時(shí)，“咨詢服務(wù)”這個(gè)雖已相知的故舊卻恰似你驀然回首的全新發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)代咨詢服務(wù)業(yè)是一種智力服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是一種知識(shí)的轉(zhuǎn)讓，是為社會(huì)提供最優(yōu)決策的智能產(chǎn)品，它以智力資本為依托，是技術(shù)、知識(shí)密集型的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代咨詢服務(wù)業(yè)本身和對(duì)外工程承包一樣，具有綜合性、輻射性、滲透性和擴(kuò)張性。說它具有綜合性，因?yàn)檫@種產(chǎn)業(yè)內(nèi)容上具有綜合性，提供綜合的高智力產(chǎn)品；說它具有輻射性

6、，因?yàn)樗趥鞑ド鲜禽椛湫缘?；說它具有滲透性是因?yàn)樽稍兎?wù)具體落實(shí)到項(xiàng)目，可以通過咨詢服務(wù)介入國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，將相關(guān)的科研單位、實(shí)施單位、政府主管單位等等從科研到實(shí)施部門凝聚在一起，協(xié)調(diào)在一起，共同完成項(xiàng)目的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，在區(qū)域間和國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)合作中產(chǎn)生凝聚、溝通和滲透的社會(huì)作用；說它具有擴(kuò)張性，這是因?yàn)樽稍兎?wù)業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一部分，以高新技術(shù)為基本手段，是一種前沿性產(chǎn)業(yè)。咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展眼光是前瞻性的，可以高瞻遠(yuǎn)矚地洞悉未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展

7、走向，可以超前發(fā)現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)的最新商機(jī)，比如說發(fā)現(xiàn)目前世界最新發(fā)展的高科技和信息產(chǎn)業(yè)的最早商業(yè)機(jī)會(huì)。在新世紀(jì)里，我們面臨一個(gè)不同以往的，更加廣泛、更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。世貿(mào)組織內(nèi)139個(gè)成員國(guó)的市場(chǎng)包括工程市場(chǎng)將向中國(guó)公司開放，中國(guó)包括中西部的工程市場(chǎng)也將向全世界開放。我國(guó)的承包商面對(duì)的將是長(zhǎng)43萬(wàn)方數(shù)據(jù)期經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)的具有高度經(jīng)營(yíng)決策能力的、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的外國(guó)大型國(guó)際工程承包企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。憑借其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的

8、融資能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力，在大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、大型公共建筑項(xiàng)目、世行項(xiàng)目、亞行項(xiàng)目、外商投資項(xiàng)目、國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目和利用外資項(xiàng)目中，它們將對(duì)中國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司構(gòu)成最大的威脅和挑戰(zhàn)。我們惟有找到新世紀(jì)開放經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)，通過新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，才能找到新的出路。選擇咨詢服務(wù)業(yè)作為國(guó)際公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破點(diǎn)，主要因?yàn)閲?guó)際公司本身有這方面的基礎(chǔ)和條件。國(guó)際公司在20年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，始終貫穿了這樣一條經(jīng)營(yíng)方針：一業(yè)為主，多種經(jīng)

9、營(yíng)。這使得國(guó)際公司對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)在海外獲得發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了多種業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展，如國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)、國(guó)際勞務(wù)合作、成套設(shè)備出口、國(guó)際技術(shù)和經(jīng)濟(jì)合作等等方面的發(fā)展，同時(shí)也積累了方方面面的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作并且門類相對(duì)齊全的人才隊(duì)伍。一旦時(shí)機(jī)成熟，兼營(yíng)的副業(yè)便可成為主業(yè)。多種經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為新世紀(jì)國(guó)際公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)，我們毋須從頭做起。選擇咨詢服務(wù)作為國(guó)際公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)的突破點(diǎn)，因?yàn)橥ㄟ^咨詢服務(wù)這一知識(shí)經(jīng)濟(jì)的

10、產(chǎn)物，國(guó)際公司對(duì)外工程承包的業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)優(yōu)化和升級(jí)。過去的20年，國(guó)際公司對(duì)外工程承包主要的業(yè)務(wù)市場(chǎng)在亞非第三世界國(guó)家。隨著人世，進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)成為可能。我們惟有將自身工程承包的業(yè)務(wù)規(guī)范、提高到國(guó)際一流水44平，才有資格同先進(jìn)強(qiáng)大的對(duì)手一決高下。而著力于開拓咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)特別是針對(duì)對(duì)外工程承包業(yè)的國(guó)際工程咨詢，可以使國(guó)際公司盡快優(yōu)化對(duì)外工程承包的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離并迎頭趕上。同時(shí)，通過國(guó)際工程咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展：國(guó)際公司將實(shí)現(xiàn)

11、從勞動(dòng)密集型向智力技術(shù)密集型的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。選擇咨詢服務(wù)業(yè)作為改造國(guó)際公司的切入點(diǎn)，這是因?yàn)椋ㄟ^咨詢服務(wù)業(yè)，國(guó)際公司將開拓出一個(gè)比對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)更加廣泛的市場(chǎng)新天地，滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)更加廣泛的領(lǐng)域。經(jīng)過20年的改革開放，中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，中國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷提高，國(guó)際投資國(guó)際貿(mào)易的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)新世紀(jì)的西部開發(fā)和入世形成了一個(gè)充滿活力的咨詢服務(wù)市場(chǎng)。這是一個(gè)新興的全球性的市場(chǎng)，不同國(guó)家、不同行業(yè)、不同體

12、制的外國(guó)投資者將通過投資、技術(shù)交流和貿(mào)易大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)還有個(gè)體勞動(dòng)者，也將走向世界。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作和交流中，大多數(shù)中外企業(yè)需要咨詢服務(wù)的輔助才能決策。比如進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，決策者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的研究探討和決策方案的選擇均須借助專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作前期的環(huán)境、政策、市場(chǎng)的調(diào)查。開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使咨詢服務(wù)業(yè)成為一個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿凸饷髑巴镜男屡d朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)擁有越來越多客戶群體的產(chǎn)業(yè)。這

13、一產(chǎn)業(yè)的客戶群體主要由從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的各類中小企業(yè)組成。咨詢服務(wù)業(yè)將是新世紀(jì)開放經(jīng)濟(jì)的新興制高點(diǎn)，誰(shuí)先占領(lǐng)了這一制高點(diǎn)，無(wú)疑就首先掌握了新一輪競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。各類國(guó)際公司可以根據(jù)自身的情況和條件，根據(jù)各省市區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的具體情況和行業(yè)優(yōu)勢(shì)的不同情況，因地制宜，以符合自身情況的方式盡快介入咨詢服務(wù)業(yè)這一新興市場(chǎng)。一方面，可以在本行業(yè)業(yè)務(wù)——對(duì)外工程承包上做文章。通過改革，將原有公司改造成為一個(gè)既有工程項(xiàng)目總承包功能，又有對(duì)外工程咨詢功能的國(guó)際

14、型工程公司。目前對(duì)外工程咨詢業(yè)搞得比較好的企業(yè)如寰球化學(xué)工程公司，就是按照國(guó)際型工程公司的模式進(jìn)行自身改革和建設(shè)的，它既是一個(gè)國(guó)際型的工程公司，也是一個(gè)對(duì)外工程咨詢公司。另一方面，可以在聯(lián)合上做文章?？萍嫉难杆侔l(fā)展，使得行業(yè)之間、學(xué)科之間的專業(yè)和業(yè)務(wù)交叉和相互滲透現(xiàn)象越來越多。國(guó)際公司可以以咨詢?yōu)榧~帶，以產(chǎn)權(quán)改造為契機(jī)，以入股、控股、合作等形式，或者與外國(guó)先進(jìn)的咨詢公司合作進(jìn)入國(guó)外咨詢市場(chǎng)，或者與國(guó)內(nèi)某一行業(yè)比較好的企業(yè)合作，組建行業(yè)咨