關(guān)于鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目的思考

1、管揭恿巍人精關(guān)于鋼衍供應(yīng)鏈管理頂目的恩竅隨著經(jīng)濟(jì)改革的逐步深入和“十二五“鋼鐵行業(yè)規(guī)劃的陸續(xù)出臺(tái)，未來(lái)五年國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的比例正日益增加，社會(huì)對(duì)鋼材等建材產(chǎn)品的需求也必將逐步擴(kuò)大，鋼材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，以往以現(xiàn)買現(xiàn)賣賺取中間差價(jià)的傳統(tǒng)貿(mào)易方式已越來(lái)越走向邊緣化，越來(lái)越?jīng)]有生存的市場(chǎng)空間，因此控制貨源、控制加工環(huán)節(jié)及倉(cāng)儲(chǔ)配送等物流環(huán)節(jié)已越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)各大貿(mào)易公司的關(guān)注，通過(guò)鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合來(lái)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)

2、成為未來(lái)鋼材貿(mào)易發(fā)展的一種新興趨勢(shì)，目前大量有實(shí)力的貿(mào)易商都介入了倉(cāng)儲(chǔ)及加工、配送乃至區(qū)域鋼材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，并且逐步發(fā)展壯大。首先，從全國(guó)范圍看，有中國(guó)五礦(國(guó)企)、建發(fā)集團(tuán)(國(guó)企)、華冶鋼鐵(私企)、大經(jīng)鋼鐵(私企)等，已在全國(guó)各大市場(chǎng)建立了多個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商則不計(jì)其數(shù)，在一級(jí)及二級(jí)經(jīng)銷商的隊(duì)伍中，一大“制度落實(shí)工作。在選人用人上逐步延伸公開(kāi)選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗范圍，做到人盡其才、擇優(yōu)使用。按照“五個(gè)好“、

3、“五帶頭“的總體要求，在全面實(shí)行公開(kāi)承諾的基礎(chǔ)上，積極做好群眾評(píng)議和評(píng)比表彰工作，引導(dǎo)廣大黨員干部圍繞中心、服務(wù)大局、破解難題、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展。2.強(qiáng)力推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。推行黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)。堅(jiān)持“三會(huì)一課“制度，加強(qiáng)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮黨建工作督查組的職能作用。有計(jì)劃地開(kāi)展支部創(chuàng)建調(diào)研工作，促進(jìn)支部工作規(guī)范化、正?；Ｒ愿刹颗嘤?xùn)為重點(diǎn)，不斷鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)型組織建設(shè)成果?？趶B門(mén)曾挺黠具有自身倉(cāng)儲(chǔ)加工配送能力的至少超過(guò)60

4、%。同時(shí)，大型鋼廠也已逐步加入倉(cāng)儲(chǔ)加工配送行列，在各重要市場(chǎng)建立起一批大型倉(cāng)儲(chǔ)加工配送中心，進(jìn)一步擠占貿(mào)易商的市場(chǎng)生存空間，如寶鋼、鞍鋼、馬鋼、武鋼等其次，從福建區(qū)域市場(chǎng)看，大中型貿(mào)易商均建有自己的加工生產(chǎn)基地及物流配送車隊(duì)，大型的如寶閩、福泰、展志、均和等，中型的如鶯明鑫、南泉、閩億源、廈門(mén)國(guó)光、廈門(mén)弘商等，小型的更多。另外，大型鋼廠行列中，已有寶鋼在福州建立的加工配送中心，未來(lái)鞍鋼若逐步兼并三鋼及新建生產(chǎn)基地后，也將在倉(cāng)儲(chǔ)加工配送方

5、面有所動(dòng)作。同時(shí)，一部分上規(guī)模的終端用戶為了打破貿(mào)易商對(duì)資源的控制，建立了自身生產(chǎn)所需的建材加工工廠。一、廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)鋼材貿(mào)易在福建區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀從2005年開(kāi)始，廈門(mén)國(guó)貿(mào)鋼材貿(mào)易部門(mén)為配合開(kāi)拓福建地區(qū)的終端市場(chǎng)，逐步嘗試著以外包方式進(jìn)行加工3.繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。以貫徹落實(shí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)管人、管錢(qián)、管物等熱點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)督。落實(shí)懲防體系建設(shè)規(guī)劃，抓好工程建設(shè)等

6、重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)督檢查。4.持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃任務(wù)和目標(biāo)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，采取多種形式，開(kāi)展“企業(yè)文化基礎(chǔ)年“活動(dòng)，在延長(zhǎng)石油企業(yè)文化框架范圍內(nèi)，建設(shè)富有瓦采特色的企業(yè)文化，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，摒棄不良習(xí)慣，規(guī)范職工行為，引導(dǎo)共同愿景和核心價(jià)值取向。5.充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用O開(kāi)展配送業(yè)務(wù)，即分別與具有一定資質(zhì)和實(shí)力的加工單位和運(yùn)輸單位建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的委托加工業(yè)務(wù)和委托運(yùn)輸業(yè)務(wù)。合作之初還算順利，但隨著業(yè)務(wù)開(kāi)拓的深入，由于鋼材行業(yè)

7、多數(shù)加工單位都具有貿(mào)易背景，與加工方之間的利益爭(zhēng)奪成了最大障礙。由此也帶來(lái)了一系列問(wèn)題:一是寄放加工方貨物的安全性問(wèn)題二是與加工方將不可避免地爭(zhēng)奪客戶和市場(chǎng)，并且在爭(zhēng)奪中常處于被動(dòng)局面，比如服務(wù)的終端客戶資料，加工方由于控制加工信息及運(yùn)輸去向很容易獲得加工及配送資料，并會(huì)通過(guò)某些手段挖走客戶，再比如在市場(chǎng)價(jià)格上漲期間加工方常以生產(chǎn)計(jì)劃滿為由拖延加工時(shí)間，或以質(zhì)量有問(wèn)題有意刁難推延加工，目的仍是搶走終端客戶，如此種種，給銷售工作帶來(lái)非常大

8、的麻煩。最終的結(jié)果是，難以持續(xù)合作，又回到了純貿(mào)易的批發(fā)商。因此，為了完善終端銷售渠道，打造鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，建立自己的配送加工倉(cāng)庫(kù)和鋼材市場(chǎng)已成“知榮辱、講文明、樹(shù)新風(fēng)、促和諧“為主題的群眾性創(chuàng)建活動(dòng)，做好對(duì)口幫扶低收入村工作，為文明單位創(chuàng)建注入強(qiáng)勁動(dòng)力O扎實(shí)開(kāi)展“勞動(dòng)競(jìng)賽“、“青年突擊隊(duì)“、“崗位練兵動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性，為廠和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。6.全力做好宣傳維穩(wěn)工作。緊密圍繞改革發(fā)展目標(biāo)，做好新聞宣傳工作，把握正確的輿論導(dǎo)向

9、勤檢查、抓苗頭、除隱患、樹(shù)典型，及時(shí)化解矛盾、理順情緒，為全廠干部職工創(chuàng)造→個(gè)安定團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境，引導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)、艱苦奮斗，積極為油田發(fā)展做貢獻(xiàn)。13骨唱隊(duì)橫為了較迫切的需要，通過(guò)控制鋼材貿(mào)易的核心物流環(huán)節(jié)來(lái)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為未來(lái)貿(mào)易方式的一種新的發(fā)展趨勢(shì)。二、鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析(一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，從以進(jìn)口為主逐步轉(zhuǎn)變到目前以內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為主的鋼材貿(mào)易方式，同時(shí)隨著鋼材市場(chǎng)格局的巨大

10、變化，過(guò)去以現(xiàn)買現(xiàn)賣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式的生存空間已越來(lái)越小，因此通過(guò)控制進(jìn)貨渠道、鋼材的倉(cāng)儲(chǔ)、加工及配送等核心物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一種新興發(fā)展模式和占有市場(chǎng)先機(jī)，立于不敗之地的殺手銅。1.在物流方面:廈門(mén)國(guó)貿(mào)公司自身?yè)碛械奈锪鞣?wù)公司TD物流，在第蘭方物流服務(wù)方面已有十多年的發(fā)展歷史和積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì):一方面物流部門(mén)的介入有利于業(yè)務(wù)部門(mén)貨物存儲(chǔ)的安全，另→方面則有利

11、于業(yè)務(wù)部門(mén)通過(guò)控制倉(cāng)儲(chǔ)、加工和配送環(huán)節(jié)提供競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以通過(guò)降低物流成本，使經(jīng)營(yíng)效益最大化ο2在業(yè)務(wù)資源方面:經(jīng)調(diào)查，單就建材來(lái)說(shuō)，福建省內(nèi)主要的幾家鋼廠在廈門(mén)區(qū)域的建材投放規(guī)模為:三鋼總廠發(fā)至廈門(mén)5萬(wàn)噸月三安發(fā)至廈門(mén)3萬(wàn)噸月，后期可能到5萬(wàn)噸月眾達(dá)、三寶2萬(wàn)噸月。因此，有了福建區(qū)域自身的長(zhǎng)協(xié)量作為基礎(chǔ)，只需拿到部分其他的倉(cāng)儲(chǔ)、配送任務(wù)，即可往盈利方向邁出堅(jiān)實(shí)一步，這無(wú)疑為該項(xiàng)目的啟動(dòng)和順利走向盈利方向奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

12、。3.在選址方面:白礁工業(yè)區(qū)位于漳州開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分的優(yōu)越，開(kāi)發(fā)區(qū)地處漳州與廈門(mén)交接處，緊鄰廈門(mén)海滄投資區(qū)，距離廈門(mén)國(guó)際機(jī)場(chǎng)半小時(shí)的車程，距廈門(mén)海滄主要碼頭5公里，距324國(guó)道6公里，距廈深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陸、空交通條件。該工業(yè)區(qū)的是14以外資企業(yè)為主導(dǎo)、以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為支撐的鋼鐵、小家電、汽車和汽車配件、電子、五金制造等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，因此項(xiàng)目選擇在白礁工業(yè)區(qū)內(nèi)具有天時(shí)、地利的優(yōu)勢(shì)另外，廈門(mén)國(guó)貿(mào)公司在該區(qū)域經(jīng)營(yíng)鋼材貿(mào)易

13、、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，具有→定穩(wěn)定的客戶群，加上國(guó)有上市公司的良好口碑和信譽(yù)，使該項(xiàng)目同時(shí)具備了人和方面的優(yōu)勢(shì)，因此該項(xiàng)目的落戶具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。(二)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析據(jù)調(diào)查目前在自礁從事鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送的企業(yè)主要有漳州FL，鶯明鑫、朝陽(yáng)等公司，但由于這些公司都是民營(yíng)企業(yè)或私人公司，在企業(yè)實(shí)力和行業(yè)信譽(yù)方面與國(guó)有企業(yè)相比則較為遜色，其在鋼材市場(chǎng)領(lǐng)域的號(hào)召力也比較微弱，因此，截至目前該區(qū)域尚未形成一個(gè)規(guī)模化的鋼材交易市場(chǎng)，整個(gè)鋼

14、材交易、物流市場(chǎng)仍然較為分散，而本項(xiàng)目在此區(qū)域的設(shè)立正好彌補(bǔ)了這些民營(yíng)企業(yè)的不足，以公司的背景和在鋼材領(lǐng)域十幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)資歷及在業(yè)界的良好口碑與影響力，相信項(xiàng)目投入運(yùn)作遇到的阻力必將大大減輕，同時(shí)與三鋼、王安等鋼鐵公司具有良好的合作關(guān)系，以及與其它鋼鐵公司簽訂了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，從而使在鋼材貨源上占有較大的優(yōu)勢(shì)，這些無(wú)疑為鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目運(yùn)作后向盈利方向邁進(jìn)提供了經(jīng)營(yíng)方面的保障，大大提高了本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目鳳險(xiǎn)及

15、應(yīng)對(duì)措施(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1.合作風(fēng)險(xiǎn):合作雙方的長(zhǎng)期合作意愿，項(xiàng)目發(fā)展方向，利益等方面是否能長(zhǎng)期協(xié)調(diào)一致。如土地評(píng)估價(jià)值，雙方股權(quán)比例分配等等。一旦出現(xiàn)無(wú)法解決的分歧，如成功運(yùn)作一段時(shí)間條件成熟后，合作方拋開(kāi)我方自行發(fā)展，將嚴(yán)重干擾該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。對(duì)策:如果采取尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，那么必須在股權(quán)比例方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的控股權(quán)，另外可以通過(guò)合同條款約定來(lái)規(guī)避合作方的惡意退股或退出單干的風(fēng)險(xiǎn)。2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，可

16、能存在業(yè)務(wù)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也存在其他企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而引起項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入的下降。對(duì)策(1)鋼鐵中心每月在福建區(qū)域的鋼材長(zhǎng)協(xié)作量為3萬(wàn)噸左右，加上與SA、SG等鋼鐵公司良好的合作關(guān)系，項(xiàng)目每月倉(cāng)儲(chǔ)量8萬(wàn)噸左右是具有充分保障的(2)建立精干的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，加大市場(chǎng)推廣及宣傳力度，積極拓展市場(chǎng)和挖掘客戶(3)利用公司的資質(zhì)和良好的品牌與信譽(yù)，積極開(kāi)拓新興鋼材物流服務(wù)，如為客戶提供鋼材運(yùn)輸、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)單

17、質(zhì)押等服務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，增加營(yíng)業(yè)收入。(二)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):由于項(xiàng)目投資較大，可能存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是投資收益穩(wěn)定，投資回收期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策:從測(cè)算的結(jié)果來(lái)看是較為理想的一個(gè)項(xiàng)目另外根據(jù)測(cè)算可以看出，本項(xiàng)目在市場(chǎng)和業(yè)務(wù)量都未達(dá)到飽和量的前提下，投資回收期較為合理，風(fēng)險(xiǎn)是完全可控的，最后該項(xiàng)目未來(lái)潛在的土地增值的收益同樣也是規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的有效保障。從項(xiàng)目的測(cè)算結(jié)果來(lái)看，項(xiàng)目具有較大的投資價(jià)值另外，本項(xiàng)目的測(cè)算是在業(yè)務(wù)量未飽和的情況下