期望理論視角下旅游者出游決策研究.pdf

1、旅游業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),對整個國民經(jīng)濟發(fā)展具有戰(zhàn)略性關聯(lián)促進作用。改革開放以來我國旅游業(yè)獲得了空前發(fā)展,產(chǎn)業(yè)邊際不斷擴張,輻射半徑不斷增大,有力推動了我國社會主義現(xiàn)代化進程。2009年底,國務院出臺了“關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見”(國發(fā)〔2009〕41號),明確提出“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)”的發(fā)展目標。
　　旅游業(yè)是市場導向型產(chǎn)業(yè),進入21世紀,這種市場導向型的特點越發(fā)突出。旅游業(yè)已

2、經(jīng)從不完全買方市場轉變?yōu)橥耆I方市場。這種轉變對于旅游主管部門、旅游要素供應商和旅游目的地而言既是挑戰(zhàn)又是機遇。要想化挑戰(zhàn)為機遇必須對旅游者出游規(guī)律有新的認識。在諸多旅游者出游規(guī)律中,旅游決策規(guī)律距目的地最遠、可控程度最低、受環(huán)境因素影響最重,同時對旅游業(yè)的貢獻也最大,如何引導旅游者做出正確的旅游決策是21世紀旅游業(yè)亟待解決的重要課題。
　　本文首次從期望理論視角分析了旅游者的出游決策過程,即將旅游者的決策過程視為同一般員工激勵既

3、相似又不同的激勵過程,通過節(jié)點分析和過程分析捕捉二者的異同,尋求期望理論視角下旅游決策解決方案。圍繞“感知環(huán)境”及其質、量特征筆者初步構造了“出游激勵力”的表達式,并將旅游者的決策過程重新定義為“旅游者形成、權衡不同潛在旅游目的地出游激勵力即TS(值)并在不同TS(值)之間做出抉擇的過程?！?br>　　筆者希望通過本文的研究,使廣大學者、旅游主管部門、旅游供給企業(yè)對“感知環(huán)境”及其結構、“出游激勵力”及其制約因素有一個全新的認識,據(jù)此制

4、定出合理的宣傳和營銷策略,通過適宜的渠道傳播旅游信息,以激起旅游者的購買欲望,促成其旅游消費。
　　此外,從期望理論視角審視旅游者的決策過程還屬首次,通過對比旅游者的決策過程與一般員工的激勵過程,我們發(fā)現(xiàn)二者無論在時序性上還是內在邏輯性上都驚人的相似,這些相似性成為本文研究的重要前提。經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn),“感知環(huán)境”及其結構與“出游激勵力”有著極為密切的聯(lián)系,這種聯(lián)系在“出游激勵力”表達式中得到較好的驗證。此研究對于豐富和完善旅游決