大促-雙11必備運營爆款思路

1、獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！大促2017雙11必備運營爆款思路淘寶搜索這邊有個說法：能SEO說明搜索本身不完善，隨著搜索引擎的進步，能SEO的東西越來越少。同樣道理，隨著淘寶的成熟，網(wǎng)購市場已經(jīng)越來越回歸商業(yè)本身，需要的純粹的淘寶運營技術(shù)其實越來越少。也許在前幾年，大家經(jīng)驗都不多，淘寶規(guī)則也不完善，運營甚至可以神化一些“垃圾”低價產(chǎn)品，傳統(tǒng)行業(yè)那時進入電商先低頭學(xué)運營。但是從今年之后，強烈的感受：像我這些

2、純靠運營能力起步的小年輕們需要虛心的像傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)真正的商業(yè)運作了。在營銷界，有個廣泛被使用的“四四二法則”：直銷大師艾德梅爾(EdMayer)提出：成功40%取決于定位40%取決于產(chǎn)品和定價20%取決于營銷。經(jīng)過了這么多年淘寶的歷練，越來越覺得淘寶運營不再是簡單的技術(shù)，更多的是對于市場的感悟和理解。40%定位運營做的第一件事，一定是重定位。這個和產(chǎn)品本身同樣重要，為什么？有的時候我們發(fā)現(xiàn)，賣同樣產(chǎn)品的賣家，有的評價產(chǎn)品好，有的評價產(chǎn)品

3、不好。因為不同店鋪的顧客生態(tài)圈不一樣。有的時候，不是產(chǎn)品不好，而是沒把它賣給對的人。很多人覺得，產(chǎn)品一定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。但是ZARA成功地把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！粗暴的定位到某大類目，很可能是像扔到大海里的小石子，水花都沒有。商圈容積大，同樣競爭也更激烈。后來，我給他們的建議：選一個小風格，這個店鋪只上這一種。努力使你的店鋪

4、讓目標顧客趨之若鶩，不用理會非目標客戶的嗤之以鼻。我去參觀了很多的淘寶店，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在能成功的店鋪，幾乎都是赤裸裸的產(chǎn)品和定位的成功。大碼女裝，日本黑幫范，民族風等等。曾經(jīng)我以為，大店的運營都是超牛A水準的。但是去了之后發(fā)現(xiàn)，根本沒有！他們甚至在搜索，直通車，回購率等方面做的努力非常少，技術(shù)很一般。但是因為定位的好，回購率高，所以他們甚至每個月發(fā)幾萬條短信告訴老顧客：節(jié)日快樂（每個月都有節(jié)日），然后訂單就源源不斷的來了。我買了花笙記的衣服，

5、很喜歡。所以下次需要買衣服的時候，我先去他家看看。如果實在沒有，我才“懊惱”地使用淘寶搜索。這就是定位細分的好處。其實很多顧客是初級的，懶得去用“復(fù)雜”的搜索引擎。沒定位的店鋪是找流量，哪個產(chǎn)品的需求大，就賣那個產(chǎn)品。這方法開始很容易得到流量和銷量，但越往后越難，不可避免的走進紅海，外表光鮮內(nèi)心痛苦，銷售額大不賺錢。找到定位的店鋪是會以“客戶”的心態(tài)去看流量，前期要拋棄很多流量，沒建立自己的客戶生態(tài)圈之前非常難，但越往后走可能反而簡單，