營銷人員培訓制度

1、營銷人員培訓規(guī)定第一條目的為達到合適的崗位有合適的人才，提高人力資源整體水平，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于樂華空調營銷公司。第三條主要內容１培訓分類１１上崗引導培訓：使新員工掌握關于企業(yè)的基本背景信息（發(fā)展歷程、公司制度等），熟悉工作環(huán)境，了解工作基本要求，從而達到企業(yè)所期望的個人態(tài)度、工作規(guī)范、價值觀和行為模式，完成新員工的企業(yè)化過程。１２在職培訓：使員工熟練掌握本職位所必須的專業(yè)技能和技巧，提高工作效率，順利開展工作，達

2、到工作目標。１３職業(yè)培訓：根據員工個人的可塑性和個人意愿，將員工看作公司增值的資源，為員工制定職業(yè)生涯設計，進行相關性的職業(yè)培訓，以適應公司未來的需求，同時提高員工自身價值。１４目標培訓：為實施某些整體目標管理下的組織體系的員工學習活動。１５支持培訓：隨著社會科技與管理理論發(fā)展，作為營銷管理和業(yè)務人員應不斷掌握新的思維方法、新的管理方法、新的信息處理手段、新的辦公系統等進行的支持性培訓，使公司員工緊跟時代步伐，及時應用新的技術手段為工作

3、服務。２培訓計劃的實施程序２１相關部門確立培訓目標和與專業(yè)相關的培訓需求：２２營銷辦公室制定營銷公司培訓計劃；２３根據不同的培訓層次和培訓內容，選擇培訓手段和制定培訓教案；２４培訓計劃的實施；２５培訓效果的評估。３培訓記錄３１所有的培訓須做好記錄（簽到、考試成績情況登記等）；３２培訓記錄作為員工升職、工作轉換及其他人事工作作目標的重要基礎依據。第四條營銷公司人員專業(yè)技能培訓參考表（見表一）表一營銷公司人員專業(yè)技能培訓參考表導購代表培訓管

4、理規(guī)定第一條目的為適應市場激烈競爭，提高企業(yè)零銷的力量，以及加強導購人員的綜合素質水平，特定本規(guī)定。第二條適用范圍本規(guī)定適用于樂華空調營銷公司各分公司／辦事處導購代表的管理。２３嚴禁聘用商家的親屬、員工，一經發(fā)現，將嚴懲不貸。３導購代表聘用形式３１公開、公平、公正。３２原則上，在原導購人員中進行招聘、篩選。３３為提高招聘工作質量，各省可在當地打出報紙廣告，公開、公正地招聘導購代表，擇優(yōu)錄取。分公司／辦事處對導購代表的招聘結果負全部責任。

5、３４挖掘售點競爭品牌優(yōu)秀的導購人員或有一家營業(yè)經驗的售點電器銷售人員。３５利用各省市人才市場、媒體，網上招聘。４導購代表聘用程序４１分公司市場推廣經理（或辦事處經理）根據公司制定的《導購代表考評標準》，編制?。瘏^(qū)域導購代表考評計劃，并根據《導購代表淡、旺季分配計劃》中導購代表數量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數，統一進行閱卷考試。分公司經理負責總體監(jiān)控及把關工作。４２分公司／辦事處將考評合格的導購代表資料（要求交個人工作簡歷、身份證復

6、印件、照片２張、學歷證；導購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復印件各式一份）匯總、審核后，報營銷公司市場場推廣部部長審批備案方可上崗。４３未經分公司／辦事處經理同意，嚴禁擅自安排導購代表上崗，否則其工資由責任人支付，導購代表工資從分公司／辦事處經理審批之日起計算。４４被錄用的導購代表由分公司／辦事處經理（或分公司市場推廣經理）對其進行統一的工作安排，不服從安排的視其自動離職，不予發(fā)放工資。４５導購代表必須認真填寫聘用登記表，并務必將

7、銀行存折的復印件附在表后。４６要求各分公司／辦事處對在編的每位導購代表簽訂勞動合同，并購買社會保險。同時對聘用的導購代表進行上崗前培訓。導購代表聘用流程（附表）第五條導購代表工資發(fā)放程序１導購代表工資結算標準１１回導購代表工資結算的標準為：基本底薪十獎金提成二部分組成。１２工程機一律不算導購代表銷量，如經核查有填報工程機者，則扣除當月全部提成。１３公司銷售季節(jié)的促銷機（降價機）不計提成。２導購代表工資參考標準２１基本底薪：Ａ類地區(qū)：廣東