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文檔簡介
1、營銷人員培訓規(guī)定第一條目的為達到合適的崗位有合適的人才,提高人力資源整體水平,特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于樂華空調營銷公司。第三條主要內容1培訓分類11上崗引導培訓:使新員工掌握關于企業(yè)的基本背景信息(發(fā)展歷程、公司制度等),熟悉工作環(huán)境,了解工作基本要求,從而達到企業(yè)所期望的個人態(tài)度、工作規(guī)范、價值觀和行為模式,完成新員工的企業(yè)化過程。12在職培訓:使員工熟練掌握本職位所必須的專業(yè)技能和技巧,提高工作效率,順利開展工作,達
2、到工作目標。13職業(yè)培訓:根據員工個人的可塑性和個人意愿,將員工看作公司增值的資源,為員工制定職業(yè)生涯設計,進行相關性的職業(yè)培訓,以適應公司未來的需求,同時提高員工自身價值。14目標培訓:為實施某些整體目標管理下的組織體系的員工學習活動。15支持培訓:隨著社會科技與管理理論發(fā)展,作為營銷管理和業(yè)務人員應不斷掌握新的思維方法、新的管理方法、新的信息處理手段、新的辦公系統等進行的支持性培訓,使公司員工緊跟時代步伐,及時應用新的技術手段為工作
3、服務。2培訓計劃的實施程序21相關部門確立培訓目標和與專業(yè)相關的培訓需求:22營銷辦公室制定營銷公司培訓計劃;23根據不同的培訓層次和培訓內容,選擇培訓手段和制定培訓教案;24培訓計劃的實施;25培訓效果的評估。3培訓記錄31所有的培訓須做好記錄(簽到、考試成績情況登記等);32培訓記錄作為員工升職、工作轉換及其他人事工作作目標的重要基礎依據。第四條營銷公司人員專業(yè)技能培訓參考表(見表一)表一營銷公司人員專業(yè)技能培訓參考表導購代表培訓管
4、理規(guī)定第一條目的為適應市場激烈競爭,提高企業(yè)零銷的力量,以及加強導購人員的綜合素質水平,特定本規(guī)定。第二條適用范圍本規(guī)定適用于樂華空調營銷公司各分公司/辦事處導購代表的管理。23嚴禁聘用商家的親屬、員工,一經發(fā)現,將嚴懲不貸。3導購代表聘用形式31公開、公平、公正。32原則上,在原導購人員中進行招聘、篩選。33為提高招聘工作質量,各省可在當地打出報紙廣告,公開、公正地招聘導購代表,擇優(yōu)錄取。分公司/辦事處對導購代表的招聘結果負全部責任。
5、34挖掘售點競爭品牌優(yōu)秀的導購人員或有一家營業(yè)經驗的售點電器銷售人員。35利用各省市人才市場、媒體,網上招聘。4導購代表聘用程序41分公司市場推廣經理(或辦事處經理)根據公司制定的《導購代表考評標準》,編制?。瘏^(qū)域導購代表考評計劃,并根據《導購代表淡、旺季分配計劃》中導購代表數量、區(qū)域分布情況,分配各區(qū)域聘用人數,統一進行閱卷考試。分公司經理負責總體監(jiān)控及把關工作。42分公司/辦事處將考評合格的導購代表資料(要求交個人工作簡歷、身份證復
6、印件、照片2張、學歷證;導購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復印件各式一份)匯總、審核后,報營銷公司市場場推廣部部長審批備案方可上崗。43未經分公司/辦事處經理同意,嚴禁擅自安排導購代表上崗,否則其工資由責任人支付,導購代表工資從分公司/辦事處經理審批之日起計算。44被錄用的導購代表由分公司/辦事處經理(或分公司市場推廣經理)對其進行統一的工作安排,不服從安排的視其自動離職,不予發(fā)放工資。45導購代表必須認真填寫聘用登記表,并務必將
7、銀行存折的復印件附在表后。46要求各分公司/辦事處對在編的每位導購代表簽訂勞動合同,并購買社會保險。同時對聘用的導購代表進行上崗前培訓。導購代表聘用流程(附表)第五條導購代表工資發(fā)放程序1導購代表工資結算標準11回導購代表工資結算的標準為:基本底薪十獎金提成二部分組成。12工程機一律不算導購代表銷量,如經核查有填報工程機者,則扣除當月全部提成。13公司銷售季節(jié)的促銷機(降價機)不計提成。2導購代表工資參考標準21基本底薪:A類地區(qū):廣東
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