淺析我國農村金融市場營銷研究綜述

1、淺析我國農村金融市場營銷研究綜述淺析我國農村金融市場營銷研究綜述關鍵詞:農村金融市場營銷營銷戰(zhàn)略營銷策略論文摘要:金融市場營銷是我國農村金融機構所必需的管理理念，農村金融機構的成功發(fā)展離不開金融市場營銷理論的指導和運用。文章從農村金融市場營銷觀念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶關系、顧客價值和滿意度等方面概括了學者們對我國農村金融市場營銷研究方面的成果，以期能夠提高對農村金融市場營銷問題的認識，加強對農村金融市場營銷理論的運用，推進對農村金融

2、市場營銷問題的深入研究。市場營銷理論在金融業(yè)中應用方面的研究，國內最早的成果出現(xiàn)在20世紀90年代初期。胡樹鮮(1990)最早提出了市場營銷理論在銀行經營中的應用問題。范欽建(1991)介紹了西方商業(yè)銀行市場營銷的產生與發(fā)展。李汀(1991)是國內第一個使用“銀行營銷”概念的。郝子文(1994)是國內最早使用“金融營銷”概念的。由此開啟了我國金融市場營銷理論與實踐研究。而農村金融市場營銷方面的研究成果則出現(xiàn)的相對更晚一些。楊興東(199

3、8)在對金融市場營銷觀念分析的基礎上，提出農村信用社運用營銷技術開拓業(yè)務問題，重點介紹了信用社的市場營銷策略和手段。這是國內最早的關于社，建立農村金融市場，實行客戶經理制度，構建激勵和約束機制。袁軍(2003)提出農村信用社要以小額信貸為突破口，大力開展貸款營銷，找準市場定位，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，開展調查研究，樹立營銷品牌，創(chuàng)新產品營銷等問題。趙祺(2006)分析了農村信用社的貸款營銷，認為農村信用社要按照市場化、商業(yè)化發(fā)展取向，樹立信貸營銷

4、的全新理念，制定符合自身實際的信貸營銷戰(zhàn)略，穩(wěn)固和擴大優(yōu)質客戶群體，實現(xiàn)農村信用社良好的經濟效益。張小榮(2007)提出農村金融機構要重視對中小的信貸營銷，要通過轉變觀念，培養(yǎng)營銷意識、準確市場定位、嚴格控制信貸風險、發(fā)揮營銷合力來獲得競爭優(yōu)勢。唐錦虹(2009)認為應將現(xiàn)代市場營銷理念引入農村信用社信貸管理領域，并針對客戶群特點進行合理的市場定位和營銷模式選擇，在此基礎上，提出要最大限度地實現(xiàn)效益，還必須解決貸款產品如何抵達目標客戶群