商品采購計(jì)劃的制定 (1)

1、1商品采購計(jì)劃的制定商品采購計(jì)劃的制定采購計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)采購計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在一定程度上說，商品計(jì)劃就是要決定商品采購額的計(jì)劃。商品計(jì)劃要在對各種內(nèi)外部情報(bào)資料進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上制定出來，其中有兩個(gè)重點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)1：每個(gè)月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的商品系列及庫存額的決定。關(guān)鍵點(diǎn)2：在這個(gè)庫存額的范圍內(nèi)，制定備齊商品的計(jì)劃。采購預(yù)算的確定采購預(yù)算一般以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)予以制定。如某零售商店某月的銷售額達(dá)到200美元，假定商店的平均利潤率為15％，那么商店的采購

2、目標(biāo)就是：200(10.15)＝170按同樣的道理，也可以推算出商品的年采購目標(biāo)。當(dāng)然，以上這個(gè)公式僅僅是銷售成本計(jì)算公式，它并沒有估計(jì)到庫存量的實(shí)際變化。采購預(yù)算還要加上或減去希望庫存增加或削減的因素，其計(jì)算公式應(yīng)為：采購預(yù)算＝銷售成本預(yù)算十期末庫存計(jì)劃額期初庫存額實(shí)例：某商店一年的銷售目標(biāo)為2000萬美元，平均利潤率是15％，期末庫存計(jì)劃額為200萬美元，期初庫存為180萬美元，求其全年的采購預(yù)算。2000(10.15)十20018

3、0＝1720即一年的采購預(yù)算為1720萬美元。再將其分月分配到各個(gè)月，就是每月的采購預(yù)算。采購預(yù)算在執(zhí)行過程中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)情況的變化，所以有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻啞Ｈ缟痰陮?shí)行減價(jià)或折價(jià)后，就需要增加銷售額的部分；商店庫存臨時(shí)新增加促銷商品，就需要從預(yù)算中減少新增商品的金額。商品采購項(xiàng)目和數(shù)量的確定商品采購項(xiàng)目和數(shù)量的確定采購什么樣的商品項(xiàng)目，是在對收集到的有關(guān)市場信息進(jìn)行分析研究后確定的。在此過程中，除了要考慮過去選擇商品項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，市場流

4、行趨勢，新產(chǎn)品情況和季節(jié)變化等外，還要重點(diǎn)考慮主力商品和輔助商品的安排。決定采購和商品數(shù)量，會(huì)影響到銷售和庫存，關(guān)系到銷售成本和經(jīng)營效益。如果采購商品過多，會(huì)造成商店商品的保管費(fèi)用增多；資金長期被占用，也會(huì)影響資金的周轉(zhuǎn)和利用率。但如果商品采購太少，不能滿足顧客的需要，會(huì)使商店出現(xiàn)商品脫銷，失去銷售的有利時(shí)機(jī)；而且，每次采購商品過少又要保證商品供應(yīng)，勢必增加采購次數(shù)，頻繁的采購會(huì)增加采購支出。為了避免出現(xiàn)商品脫銷和商品積壓兩種經(jīng)營失控的

5、現(xiàn)象，有必要確定最恰當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量。解決這一問題的辦法，就是在確定商品總采購量后，選擇恰當(dāng)?shù)牟少彺螖?shù)，分次購入商品。采購經(jīng)濟(jì)批量可由下面的公式計(jì)算：Q＝2KDPI其中：Q＝每批采購數(shù)量；K＝商品單位平均采購費(fèi)用；D＝全年采購總數(shù)；P＝采購商品的單價(jià)；I＝年保管費(fèi)用率。實(shí)例：某家用電器商店計(jì)劃全年銷售洗衣機(jī)160臺，已知每臺洗衣機(jī)的采購物費(fèi)用是10美元，單價(jià)為800美元，年保管費(fèi)用率為1％，欲求最經(jīng)濟(jì)的采購批量。2(210160)／(801