天津聯(lián)通3G營銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著國內(nèi)多家運營商的出現(xiàn)，中國移動通信行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場競爭也日益激烈。通信行業(yè)的競爭逐漸從過去的技術(shù)競爭、價格競爭演變成為現(xiàn)在的終端和渠道的競爭。單一渠道已經(jīng)無法滿足市場需求，這就要求運營商整合多種渠道，建立以客戶為導(dǎo)向、適應(yīng)不同產(chǎn)品特征的復(fù)合營銷渠道體系。
　　2008年10月，重組改革后的天津聯(lián)通和天津網(wǎng)通合并為新天津聯(lián)通公司。3G時代，規(guī)劃并建立起完整的營銷渠道體系是建立企業(yè)核心競爭力的重要保障。因此，建立一套行之有效的營

2、銷渠道成為天津聯(lián)通迫在眉睫的重要任務(wù)。渠道資源只是一種相對的、暫時領(lǐng)先的優(yōu)勢。只有不斷根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整和變革渠道模式，才能真正建立具有天津聯(lián)通特色的、競爭對手難以模仿的渠道體系。
　　本文論述了營銷渠道建設(shè)對于移動通信運營商發(fā)揮3G產(chǎn)業(yè)鏈中的平臺作用的重要性。分析了中國聯(lián)通目前經(jīng)營的現(xiàn)狀，并且與國內(nèi)其他移動通信運營商，中國移動和中國聯(lián)通在渠道建設(shè)方面的比較分析，分別比較了自有渠道和社會渠道。結(jié)合天津聯(lián)通現(xiàn)狀，提出天津聯(lián)通分公司

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