鐵路高職院校營銷策略研究.pdf

1、服務是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益,服務并不導致任何所有權的產生。它的產生可能與某種有形產品密切聯系在一起,也可能毫無聯系。(菲利普·科特勒)。高職教育作為一種服務產品,同樣需要關注它的需求狀況和營銷方式。
　　 為了做到這一點,鐵路高職院?？梢赞D換思路,將營銷理論運用到學校的管理招生教學工作中去,也是一項有益的嘗試。同時,通過營銷策略研究,也可解決近年來,高職院校生源分流等問題。
　　 首先作為一

2、種服務產品,鐵路高職教育產品具有其特殊性,但同樣遵循市場供求關系,具有對其進行市場營銷的可行性及客觀必要性。通過對鐵路高職教育顧客市場特點及影響需求的諸要素的分析,我們可以看到鐵路高職教育產品也能作為市場營銷的對象,對其進行營銷策劃活動。
　　 其次對國內外高職院校的發(fā)展現狀與鐵路高職院校的發(fā)展狀況進行對比,并對鐵路高職院校面臨的內外部環(huán)境進行細致的掃描,運用波特模型分析行業(yè)現狀,從而得出鐵路高職院校的發(fā)展出路及戰(zhàn)略,即突出鐵路

3、特有專業(yè)、整合資源開發(fā)新型專業(yè)、采用創(chuàng)新教學模式,培養(yǎng)適用型高技能人才,在使學生獲取更大價值的前提下,合理的節(jié)約控制成本。在此基礎上,運用目標市場戰(zhàn)略理論對學校的發(fā)展目標、學校類型、辦學層次、人才培養(yǎng)目標等方面進行定位,并從辦學體制及教學特色上找準優(yōu)勢,塑造特有的學校辦學特色。
　　 最后,分別制定營銷組合策略中的產品策略、價格策略、分銷渠道策略及促銷策略。通過產品策略解決品牌建設、專業(yè)設置及人才培養(yǎng)思路問題；通過價格策略確定學