【廣告策劃-ppt】2009中國(guó)樓宇廣告分析

1、,晶立傳媒媒體推薦,SearchMedia樓宇及戶外媒體整合傳播機(jī)構(gòu)www.imedia-cn.com July 2008,2,晶立傳媒（SearchMedia）是由專業(yè)投資機(jī)構(gòu)華禾投資和全球最大的綜合性銀行之一德意志銀行(Deutsche Bank)投資的海外傳媒集團(tuán)。 晶立傳媒旗下的晶立中國(guó)（iMedia China)是在中國(guó)區(qū)域的樓宇及戶外媒體整合傳播機(jī)構(gòu)。

2、晶立中國(guó)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)目前已深入到全國(guó)56個(gè)城市，擁有超過(guò)14萬(wàn)面的樓宇電梯平面廣告點(diǎn) 位和超過(guò)10萬(wàn)平方米的戶外廣告媒體。 晶立中國(guó)管理層均來(lái)自國(guó)際國(guó)內(nèi)頂尖傳媒集團(tuán)及全球500強(qiáng)企業(yè)，目前擁有一支超過(guò)600人的 專業(yè)媒體銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。,公司簡(jiǎn)介,3,樓宇媒體覆蓋,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,河北,吉林,山東,江

3、蘇,安徽,浙江,福建,河南,湖北,廣東,廣西,青海,四川,貴州,云南,西藏,甘肅,上海,天津,新疆,,臺(tái)灣,,,,北京,,江西,海南,黑龍江,湖南,內(nèi)蒙古,寧夏,山西,遼寧,陜西,,重慶,在全國(guó)設(shè)有32個(gè)運(yùn)營(yíng)中心覆蓋全國(guó)56個(gè)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市擁有超過(guò)14萬(wàn)面的電梯媒體廣告點(diǎn)位是中國(guó)最大的樓宇電梯媒體廣告運(yùn)營(yíng)商之一,北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春、天津、石家莊、太原、保定、鄭州、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、濰坊

4、、臨沂、淄博、南京、杭州、寧波、蘇州、溫州、昆山、無(wú)錫、常州、合肥、武漢、長(zhǎng)沙、福州、廈門、佛山、東莞、珠海、?？?、汕頭、惠州、南寧、成都、重慶、西安、銀川、蘭州、貴陽(yáng)、昆明……,4,各地運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),集團(tuán)總部,沈陽(yáng)營(yíng)運(yùn)中心,大連營(yíng)運(yùn)中心,石家莊營(yíng)運(yùn)中心,西安營(yíng)運(yùn)中心,哈爾濱營(yíng)運(yùn)中心,鄭州營(yíng)運(yùn)中心,太原營(yíng)運(yùn)中心,濟(jì)南營(yíng)運(yùn)中心,青島營(yíng)運(yùn)中心,武漢營(yíng)運(yùn)中心,南京營(yíng)運(yùn)中心,蘇州營(yíng)運(yùn)中心,寧波龍邦,常州營(yíng)運(yùn)中心,廈門營(yíng)運(yùn)中心,長(zhǎng)春

5、營(yíng)運(yùn)中心,上海博唐,廣州營(yíng)運(yùn)中心,福州營(yíng)運(yùn)中心,昆明營(yíng)運(yùn)中心,重慶營(yíng)運(yùn)中心,成都營(yíng)運(yùn)中心,溫州營(yíng)運(yùn)中心,杭州營(yíng)運(yùn)中心,上海營(yíng)運(yùn)中心,北京營(yíng)運(yùn)中心,無(wú)錫眾銳,天津盛世通達(dá),東莞營(yíng)運(yùn)中心,珠海營(yíng)運(yùn)中心,深圳營(yíng)運(yùn)中心,青島凱翔,沈陽(yáng)晶立,長(zhǎng)沙晶立,佛山中派,溫州日高,上海海亞,Ad-Icon Company Limited(HK),,,,,,,,晶立全資子公司-運(yùn)營(yíng)電梯廣告,,,,,,晶立全資子公司-運(yùn)營(yíng)戶外廣告,5,單位：廣告點(diǎn)位數(shù)量,晶立

6、中國(guó)電梯媒體廣告點(diǎn)位數(shù)量高速增長(zhǎng),38%,92%,192%,2007年1月,2007年6月,2007年12月,2008年6月,4城市,56城市,45城市,10城市,6,晶立市場(chǎng)地位,媒體調(diào)研說(shuō)明電梯平面廣告市場(chǎng)僅被開發(fā)44%全國(guó)一線城市市場(chǎng)占有情況全國(guó)二線城市市場(chǎng)占有情況,7,全國(guó)樓宇電梯媒體市場(chǎng)占有調(diào)研說(shuō)明,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《樓宇電梯媒體市場(chǎng)占有調(diào)研報(bào)告》,首先，尼爾森根據(jù)城市廣告投放、戶外投放力度

7、、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)能力及調(diào)研目標(biāo)等權(quán)重指數(shù)，得出需要調(diào)研的城市列表。其次，把各城市本項(xiàng)目包含的行政區(qū)的地圖網(wǎng)格化分成1平方公里的小塊，按每城市商業(yè)區(qū)10%, 非商業(yè)區(qū)5%查核面積比例, 該區(qū)面積和每查核面積為1平方公里, 于每區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽選足夠數(shù)量的小塊進(jìn)行實(shí)地核查。最后，派出人員到選出的地塊, 實(shí)地查看每地塊內(nèi)是否存在寫字樓或住宅樓,并進(jìn)入該建筑物/場(chǎng)所, 并查看和記錄電梯數(shù)量、媒體數(shù)量、運(yùn)營(yíng)商等詳細(xì)資料。,8,全國(guó)主要城市電梯平

8、面廣告市場(chǎng)僅被開發(fā)44%,一線城市：北京、上海、廣州、深圳二線城市：沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春、天津、石家莊、太原、鄭州、濟(jì)南、青島、南京、寧波、杭州、溫州、無(wú)錫、武漢、長(zhǎng)沙、福州、廈門、佛山、重慶,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《樓宇電梯媒體市場(chǎng)占有調(diào)研報(bào)告》,,經(jīng)nielsen一個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查，結(jié)果顯示：市場(chǎng)中仍有56%的電梯仍未安裝電梯平面廣告，市場(chǎng)可開發(fā)潛力非常巨大。,9,一線城市樓宇電梯媒體的市場(chǎng)占有

9、情況,一線城市：北京、上海、廣州、深圳,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《樓宇電梯媒體市場(chǎng)占有調(diào)研報(bào)告》,樓宇電梯媒體塊數(shù)市場(chǎng)占有情況,,10,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《樓宇電梯媒體市場(chǎng)占有調(diào)研報(bào)告》,二線城市樓宇電梯媒體的平均市場(chǎng)占有情況,樓宇電梯媒體塊數(shù)市場(chǎng)占有情況,二線城市：沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春、天津、石家莊、太原、鄭州、濟(jì)南、青島、南京、寧波、杭州、溫州、無(wú)錫、武漢、長(zhǎng)沙、福州、

10、廈門、佛山、重慶,,11,晶立媒體形式,覆蓋寫字樓、商住公寓、社區(qū)樓宇晶立電梯平面媒體廣告形式晶立系列產(chǎn)品介紹,12,覆蓋中高檔寫字樓、商住公寓、社區(qū)樓宇等,13,晶立電梯平面媒體廣告形式,14,經(jīng)典框架廣告(1.0),晶立系列產(chǎn)品介紹,發(fā)光板框架廣告(1.5),高清數(shù)碼框架廣告(2.0),可在指定時(shí)間播放指定的廣告畫面內(nèi)容多組畫面連續(xù)播放，滿足不同創(chuàng)意發(fā)揮及多種廣告訴求顯示時(shí)間日期，即時(shí)發(fā)布物業(yè)服務(wù)信息，提高目標(biāo)受眾對(duì)廣告的關(guān)

11、注度21寸超高清液晶顯示屏，全高清分辨率（支持1920*1080） 省去制作成本及制作時(shí)間，縮短上刊時(shí)間,導(dǎo)光板超薄新型鋁合金燈箱，厚度僅0.9cmLED環(huán)保光源，不產(chǎn)生熱能超強(qiáng)亮度高達(dá)1200LUX以上，使電梯空間變亮燈片精度高達(dá)1200DPI，畫面清晰，更能完美展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感,標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板（450mm×600mm)高檔精致畫框高象素平面制作畫面,15,,,,,,395mm,,,,,585mm,廣視角全屏顯

12、示，無(wú)視角盲區(qū)顏色更鮮艷，視覺感受更舒適 畫面展示穩(wěn)定流暢，支持多媒體格式，全智能化設(shè)置人性化的外觀設(shè)計(jì)，輕巧，美觀，時(shí)尚，厚度僅2.5cm機(jī)身熱量低，健康節(jié)能無(wú)輻射閱讀時(shí)間充足，高頻次的廣告到達(dá)率每個(gè)廣告畫面停留10秒鐘的廣告時(shí)間，確保廣告畫面被完整閱讀每分鐘最多支持6個(gè)客戶的廣告發(fā)布有效時(shí)間滾動(dòng)發(fā)布，單幅畫面的播放頻次不少于1,200次/天,高科技結(jié)晶，完美顯示，保證品質(zhì),高清數(shù)碼框架廣告(2.0),16,電梯門廣告

13、---大面積，超強(qiáng)視覺沖擊,注：樓盤的選擇僅限于部分可發(fā)布樓盤名單。,17,晶立媒體優(yōu)勢(shì),電梯平面廣告是最佳廣告載體晶立電梯平面廣告千人成本低電梯平面媒體接觸率高電梯平面廣告到達(dá)率及頻次高三高目標(biāo)受眾集中,18,,封閉室內(nèi)空間,強(qiáng)制被動(dòng)收視,重復(fù)產(chǎn)生記憶,精確達(dá)到目標(biāo),Close indoor advertising,Receiving the information passively,Repeating the messag

14、es for memorization,Reaching the target audiences accurately,19,高 貢獻(xiàn)度 低,資料來(lái)源:2007日本電通株式會(huì)社媒體調(diào)研部,家中媒體（如電視、報(bào)紙）在樹 立品牌知名、提高產(chǎn)品認(rèn)知上有較大貢獻(xiàn)購(gòu)買點(diǎn)媒體（如終端）則直接推動(dòng)購(gòu)買在途媒體（公交、地鐵）對(duì)知名和促成購(gòu)買貢獻(xiàn)較大。電梯媒體效果=家中媒體+在途媒體，是最佳廣告宣傳載

15、體,（以受眾接觸地點(diǎn)劃分）,各類型媒體對(duì)銷售的貢獻(xiàn)性比較,20,晶立電梯平面廣告千人成本低,注：以上CPM值以2008年度一線城市主流媒體刊例價(jià)計(jì)算,晶立電梯平面廣告千人成本計(jì)算：（以一線城市刊例價(jià)及人流量計(jì)算） 每日廣告費(fèi)用：1560元/塊/月÷30天＝52元/天 每天每電梯平均人流量： 1654人次 CPM計(jì)算公式：,×1000 ＝31元,千人成本＝,每日廣告費(fèi)用每日接觸人次,,,廣告到達(dá)每人的成本

16、僅0.03元,21,電梯平面媒體接觸率達(dá)到87%,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,,22,電梯平面廣告媒體表現(xiàn)優(yōu)異,基數(shù)：7城市所有被訪者(N=729),數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,電梯平面廣告的各方面表現(xiàn)優(yōu)于除電視廣告外的其他媒體。尤其是簡(jiǎn)潔直接的信息，能引起被訪者的注意，以增加被訪者對(duì)品牌的信任度和好感度，最終促成購(gòu)買行為。,,,23,在晶

17、立電梯平面廣告覆蓋的人群中，單一廣告總的到達(dá)率高達(dá)94%。同時(shí)，廣告日均到達(dá)次數(shù)約4次，已經(jīng)能激發(fā)目標(biāo)受眾的購(gòu)買意向。,電梯平面廣告到達(dá)率及頻次高,到達(dá)率 (%),日到達(dá)頻次 (次),數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,24,以某快餐品牌來(lái)看，66%的目標(biāo)受眾喜歡該電梯平面廣告，并且有45%的人在看了此廣告后馬上去嘗試了這個(gè)新產(chǎn)品，今后產(chǎn)生購(gòu)買意向的被訪者也達(dá)到74%。,廣告喜好程度及購(gòu)買意向,

18、%,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,25,目標(biāo)受眾構(gòu)成：年輕化、高學(xué)歷、高收入,從年齡構(gòu)成來(lái)看：44歲以下的受眾占87%，平均年齡36歲,從教育程度來(lái)看，大學(xué)及以上學(xué)歷的受超過(guò)60%,基數(shù)：7城市所有被訪者(N=729),性別,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,26,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,目標(biāo)受眾被

19、訪者的家庭月收入（稅前）較高，都在該城市的平均水平之上，并且一線城市10000元以上的高收入家庭也不在少數(shù)。,目標(biāo)受眾家庭月收入高,27,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣告效果評(píng)估報(bào)告》,在所有被訪者中，中高端人群占37%，包括中高級(jí)管理人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、自由職業(yè)者、專業(yè)人士和公務(wù)員等。,目標(biāo)受眾職業(yè)分布,基數(shù)：7城市所有被訪者(N=729),%,28,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2008年7月《電梯平面廣

20、告效果評(píng)估報(bào)告》,目標(biāo)受眾熱心公益事業(yè)，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，追求生活的品質(zhì)，在經(jīng)濟(jì)上對(duì)自己不苛刻。,目標(biāo)受眾生活態(tài)度主動(dòng)積極,基數(shù)：7城市所有被訪者(N=729),%,,,,,,,,,,29,晶立專業(yè)服務(wù),晶立專業(yè)服務(wù)體系專業(yè)認(rèn)證的發(fā)布管理ERP系統(tǒng)高效的作業(yè)流程提供監(jiān)測(cè)及調(diào)研增值服務(wù),30,晶立專業(yè)服務(wù)體系,,,,,,,,,執(zhí)行,客戶需求,,,銷售,售后,增值服務(wù),了解客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當(dāng)?shù)耐斗沤M

21、合提供專業(yè)的媒體解決方案,創(chuàng)意設(shè)計(jì)精良的制作準(zhǔn)確的安裝全國(guó)統(tǒng)一,監(jiān)管清潔修護(hù),專業(yè)監(jiān)測(cè)效果調(diào)研,31,專業(yè)認(rèn)證的晶立電梯媒體發(fā)布管理ERP系統(tǒng),32,客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)稿后3工作日完成成品制作,1工作日內(nèi)完成畫面上刊,上刊當(dāng)天提供10張電子上刊照片,7天內(nèi)提供全部監(jiān)測(cè)報(bào)告,晶立高效專業(yè)的作業(yè)流程,33,保證發(fā)布質(zhì)量報(bào)告內(nèi)容包括: 發(fā)布城市發(fā)布日期客戶品牌/產(chǎn)品外景監(jiān)測(cè)照片、內(nèi)景監(jiān)測(cè)照片，發(fā)布形式，規(guī)格，位置，數(shù)量，

22、監(jiān)測(cè)時(shí)間等等每?jī)芍軋?bào)告,媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告樣張,嚴(yán)格的監(jiān)控,,34,廣告發(fā)布效果評(píng)估報(bào)告樣張,35,發(fā)布投放案例,肯德基效果評(píng)估---新品上市，拉動(dòng)銷售幫助花旗銀行精準(zhǔn)地捕捉高收入人士幫助西門子短期推廣，提升銷量,36,肯德基至珍七蝦堡電梯平面媒體廣告效果評(píng)估報(bào)告,行業(yè)分類：食品類 投放品牌：肯德基 投放產(chǎn)品：至珍七蝦堡 投放時(shí)間：2008年6月? 投放城市：全國(guó)15個(gè)城市? 投放周期：4周,（數(shù)據(jù)來(lái)源：niel

23、sen 2008）,通過(guò)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)研究，此廣告投放呈現(xiàn)了傳遞新信息、容易理解的特點(diǎn)，有效地達(dá)到傳達(dá)品牌及新品信息的目的。這次廣告投放后，在消費(fèi)者中產(chǎn)生了巨大的正面影響，對(duì)品牌及產(chǎn)品各方面拉動(dòng)效果明顯。,,廣告觸達(dá)的人次很多到達(dá)率高達(dá)94%以上，日到達(dá)次數(shù)約為4次,廣告中的產(chǎn)品畫面容易記憶產(chǎn)品畫面的回憶率高達(dá)80%,產(chǎn)品信息充分傳遞近60%的人認(rèn)識(shí)到肯德基推出了新的漢堡,,品牌知名度市場(chǎng)第一肯德基第一提及知名度高達(dá)70%提

24、示后知名度高達(dá)100%,品牌形象明顯提升50%以上的消費(fèi)者認(rèn)同品牌各方面形象得到提升,消費(fèi)者購(gòu)買意向迅速增加被訪者的購(gòu)買意向高達(dá)74%，45%的被訪者在看過(guò)廣告后立即去購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品,37,至珍七蝦堡廣告內(nèi)容回憶,至珍七蝦堡廣告信息傳遞,被訪者對(duì)此次廣告的回憶情況良好，廣告畫面到達(dá)率高達(dá)96%，其中產(chǎn)品畫面回憶率高達(dá)80%，文字/廣告語(yǔ)的回憶率也超過(guò)50%。產(chǎn)品畫面中，“漢堡”回憶率最高，超過(guò)70%。,%,基數(shù)：出示廣告前表示看過(guò)至珍

25、七蝦堡電梯平面廣告的被訪者(N=645),此廣告通過(guò)畫面和文字來(lái)傳遞信息，產(chǎn)品信息到達(dá)率高達(dá)91%，其中有59%通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)到肯德基推出了新的漢堡，也有43%的人感受到它是美味可口的。,%,基數(shù)：出示廣告前表示看過(guò)至珍七蝦堡電梯平面廣告的被訪者(N=645),告訴我一些新的信息85%,容易理解的 84%,知名的88%,經(jīng)常創(chuàng)新的78%,容易買到的82%,快捷的81%,38,廣告投放背景：2006年，花旗銀行在上海計(jì)劃推廣品

26、牌和其理財(cái)計(jì)劃服務(wù)，其理財(cái)計(jì)劃服務(wù)的目標(biāo)為中高收入群體，客戶認(rèn)為最佳的渠道是通過(guò)住宅樓宇。廣告投放數(shù)量：花旗銀行委托iMedia在上海近60個(gè)高檔住宅社區(qū)發(fā)布800部的電梯平面廣告攻勢(shì)。通過(guò)發(fā)布后的調(diào)研顯示，這次發(fā)布的廣告到達(dá)率超過(guò)80%，足以證明電梯平面廣告超強(qiáng)的針對(duì)性和覆蓋性。為了提高廣告的有效性， 客戶還同時(shí)在部分發(fā)布廣告的社區(qū)內(nèi)即時(shí)提供個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)，以達(dá)到和電梯平面廣告互相呼應(yīng)的效果。,幫助花旗銀行精準(zhǔn)地捕捉高

27、收入人士,提供資訊 刺激需求,投放策略一,39,廣告投放背景：室內(nèi)無(wú)繩電話市場(chǎng)一直被日本品牌所壟斷。廣告投放目的：客戶西門子希望在一個(gè)月內(nèi)推廣其新產(chǎn)品，這次的廣告攻勢(shì)成敗對(duì)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常重要。客戶選擇電梯平面廣告作為其主要的市場(chǎng)推廣工具，因?yàn)椋寒a(chǎn)品是在家里使用的，電梯平面廣告可以快速的接觸到高收入居民電梯平面廣告較其他主流媒體，如電視 、報(bào)紙等更具成優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能省去如電梯LCD媒體的龐大拍攝制作費(fèi)用廣告投放數(shù)量：客戶

28、委托iMedia同時(shí)在北京、上海和廣州發(fā)布了3000多部電梯廣告，為期一個(gè)月。根據(jù)客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買改新產(chǎn)品的消費(fèi)者中有約25%是被該次電梯廣告發(fā)布所推動(dòng)的。,幫助西門子短期推廣，提升銷量,提供資訊 刺激需求,投放策略二,40,晶立發(fā)布創(chuàng)意,媒體形式的靈活創(chuàng)意表現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合，動(dòng)靜交替，呈現(xiàn)品牌空間近距離創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)典畫面，完美清晰呈現(xiàn)定格重點(diǎn)畫面，產(chǎn)生聯(lián)想記憶狹窄空間內(nèi)，讓人輕松一刻的畫面表現(xiàn),41,媒體形式的靈活創(chuàng)

29、意表現(xiàn),PPG襯衫立體“衣領(lǐng)”篇,阿華田“紙條親情”篇,養(yǎng)樂多冒出“活乳酸菌”篇,42,,內(nèi)外結(jié)合，動(dòng)靜交替，呈現(xiàn)品牌全空間,43,廣告畫面的近距離創(chuàng)意表現(xiàn),利用消費(fèi)者近距離接觸電梯平面廣告，可仔細(xì)閱讀廣告內(nèi)容，同時(shí)可品味創(chuàng)意智慧，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，加深記憶，從而激發(fā)消費(fèi)欲望。,44,經(jīng)典畫面，完美清晰呈現(xiàn),45,定格電視廣告訴求重點(diǎn)畫面，產(chǎn)生聯(lián)想，加深記憶,46,狹窄空間內(nèi)，讓人輕松一刻的畫面表現(xiàn),47,晶立合作客戶,汽車類、金融保險(xiǎn)類

30、快速消費(fèi)品類、IT數(shù)碼類通訊電訊類、服裝服飾類房地產(chǎn)類、其他類,48,汽車類,金融類,主要客戶,,,49,IT數(shù)碼類,電訊類,,,快消品類,主要客戶,,50,服飾類,房地產(chǎn)類,其他類,,,,主要客戶,51,[ 其他費(fèi)用 ],[ 發(fā)布價(jià)格 ],廣告發(fā)布以2周為最小單位。發(fā)布時(shí)間為每月1日、16日。發(fā)布日起5個(gè)工作日內(nèi)提供上刊報(bào)告（以光盤形式，每個(gè)社區(qū)1張照片）廣告發(fā)布期間內(nèi)，如更換、增加廣告畫面頻次，按每塊10元收取費(fèi)用。畫面

31、制作費(fèi)用另計(jì)。,客戶來(lái)稿，須符合如下標(biāo)準(zhǔn)：圖片分層格式，精度150DPI，文件格式為.JPG。文字必須全部轉(zhuǎn)為路徑。設(shè)計(jì)畫面、廣告語(yǔ)等必須符合廣告法。廣告各元素的相關(guān)證明文件（如肖像使用權(quán)證明文件、商標(biāo)注冊(cè)證明文件等）。,2008年廣告刊例價(jià)格—1.0/1.5/2.0,52,[ 制作尺寸表 ],請(qǐng)?zhí)峁㎝O的同時(shí)提供一套效果展示的JPG文件。因?yàn)樯婕暗揭姽獬叽?，所以?qǐng)?zhí)峁┦噶课募?1.5/2.0制作要求,53,[ 其他費(fèi)用 ]

32、,[ 發(fā)布價(jià)格 ],客戶來(lái)稿，須符合如下標(biāo)準(zhǔn)：圖片分層格式，精度150DPI，文件格式為.JPG。文字必須全部轉(zhuǎn)為路徑。設(shè)計(jì)畫面、廣告語(yǔ)等必須符合廣告法。廣告各元素的相關(guān)證明文件（如肖像使用權(quán)證明文件、商標(biāo)注冊(cè)證明文件等）。,廣告發(fā)布以3個(gè)月為最小單位。發(fā)布時(shí)間為每月1日、16日。發(fā)布日起5個(gè)工作日內(nèi)提供上刊報(bào)告（以光盤形式，每個(gè)社區(qū)1張照片）廣告發(fā)布期間內(nèi)，如更換、增加廣告畫面頻次，按每塊10元收取費(fèi)用。畫面制作費(fèi)用另計(jì)

33、。,2008年廣告刊例價(jià)格—梯門,54,優(yōu)勢(shì)媒體 精準(zhǔn)傳播 立竿見影,晶立傳媒,55,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,56,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,57,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足

34、的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,58,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)

35、買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,59,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)

36、目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,60,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房

37、地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,61,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素

38、進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,62,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)

39、劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,63,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3

40、。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,64,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),65,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房

41、支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),66,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5

42、、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),67,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入

43、水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),68,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,69,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周

44、邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,70,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政

45、配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,71,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,72,進(jìn)

46、行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,73,補(bǔ)充幾點(diǎn)