我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷及其績效評價探討.pdf

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與人的生命密切相關(guān)，由于藥品的需求彈性較小，而且具有較高的進(jìn)入壁壘，所以能夠保持較高的增長速度，其利潤率也要高于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的平均水平。與國民經(jīng)濟(jì)總體情況類似，我國的醫(yī)藥行業(yè)近年來也取得了極大的發(fā)展，而且預(yù)計未來仍然有著巨大的發(fā)展空間。但是不可否認(rèn)，我國醫(yī)藥行業(yè)也存在一些缺陷。所以，醫(yī)藥企業(yè)如何抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，如何擴(kuò)大成果，就成為重要的研究課題。 本文首先介紹了全球醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，和默沙東、輝瑞等幾家國際領(lǐng)先企

2、業(yè)的概況。介紹分析了我國醫(yī)藥行業(yè)的宏觀政策、產(chǎn)銷狀況、競爭格局以及加入WTO的影響，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測了我國醫(yī)藥市場未來的走勢；其次分析了我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道，并從人員推銷、廣告推廣、公共關(guān)系以及銷售促進(jìn)四個方面，將中外資醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式作了對比；然后對我國醫(yī)藥企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營狀況、獲利能力及成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行了分析，并在化學(xué)藥、中藥和生物藥三個子行業(yè)各選取一家企業(yè)，對其財務(wù)指標(biāo)和市場開發(fā)投入作了深入解析；接著利用層次分析法的基