外貿(mào)新人最詳細的業(yè)務流程

1、外貿(mào)新人最詳細的業(yè)務流程外貿(mào)新人最詳細的業(yè)務流程非英語專業(yè)，對外貿(mào)更是一無所知的我，在機緣巧合下，進了一家做外貿(mào)的工廠。沒人帶的外貿(mào)小白之LZ我，每天都混跡于各大外貿(mào)網(wǎng)站（也就是FOB，豆瓣啦），突然有一天，在豆瓣上發(fā)現(xiàn)了這篇文章，LZ激動得是內牛滿面啊...很受用，也很詳細，給剛入行的童鞋們分享一下。如果存在問題，還請大蝦們指點修正哦~~剛在SOHU的一個BBS板塊里邊看到一個叫“飛翔的狗狗”寫的，覺得很好，發(fā)過來給大家看看。外貿(mào)就是

2、和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1），和老外談生意，接訂單2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）4），向海關申報出口（“報關”）5），把貨物運輸出國交給客人（“貨運”）6），從客人那里收錢結匯（“收匯”）7），向外匯管理局申報（“核銷”）8），向國稅局申報（“退稅”）。在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠

3、幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。第一步和老外談生意接訂單這里有四個內容：a客人怎么來？b報價怎么報？c合同怎么簽？d錢該怎么付？客人怎么來？有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內的

4、貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有FashionLook、HerrenModeWoche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前來詢如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNFNEWYK這

5、種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。3.CIF。也是在外國碼頭交貨只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF=FOB遠洋運費保險費。或者CIF=CNF保險費。因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著.保險費不算高為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦老外是買方你是

6、賣方)的責任。保險最好逐筆投保。三、運費和雜費那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關，可以幫你代辦保險......貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。對于剛開始做外貿(mào)的人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你

7、的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代他就會幫你算出所需要的運雜費。四、退稅。很多國家為鼓勵出口創(chuàng)匯，都有獎勵制度，在稅收上予以獎勵，這就是退稅，我們也退稅。外貿(mào)公司在和老外簽好合同之后，就要采購或落實工廠生產(chǎn)貨物，你要付錢給工廠，工廠就要開增值稅發(fā)票給你，這是退稅的重要憑證之一。退稅退多少呢？每個行業(yè)的退稅率是不一樣的。比如服裝業(yè)退稅基本是13%......怎么退呢？看增殖稅發(fā)票。增殖稅發(fā)票上有兩欄，

8、不含稅價和含稅價【不含稅價（117%的增殖稅率）=含稅價】，退稅退的是不含稅價的13%。比如你跟工廠訂貨1000圓，工廠開給你的增殖稅發(fā)票上，含稅價就是1000圓，則不含稅價是854.7圓【1000(117%）=854.7】，那么退稅是854.713%=111.11圓。你跟工廠買了1000圓的貨，在報關，貨運等等環(huán)節(jié)又產(chǎn)生200圓的費用，你以1200圓的價格賣給老外，那等于沒賺錢，可還有退稅111.11圓.哪怕你以1100圓的虧本價格賣