中石化集團成品油市場分析及營銷策略研究.pdf

1、隨著中國加入WTO,國家經濟政策、經濟發(fā)展等各方面均有所變化,成品油市場環(huán)境也有了很大的改變.該文從中石化成品油銷售的角度,探索中石化在競爭中生存和發(fā)展之道.該文首先概述了中石化的現(xiàn)狀以及成品油銷售方面存在的若干問題,繼而從外部環(huán)境入手,分析了國家政策、國內經濟發(fā)展以及中國加入WTO對成品油銷售所產生的影響.隨后,該文對國內成品油市場的管理體制、競爭狀況和競爭特點進行了分析.在對國內外競爭對手的分析中,不僅對其競爭策略進行了詳盡的闡述,

2、而且在分析2000年數據的基礎上,將中石化與國外最大的三個石油公司從五個方面進行了對比.對比結果顯示中石化與國外大石油公司之間存在著很大差距.根據上述分析,結合國內成品油市場的特殊性,該文提出了成品油銷售策略:調整經營結構,改變當前營銷體制,通過壓縮管理層次提高工作效率;通過提高成品油管輸比和統(tǒng)一采購降低成本;通過加強銷售網絡建設,提高零售業(yè)務地位從而提高市場占有率和效益;通過加強信息系統(tǒng)建設提高管理水平;正確處理中石化與國內外公司的競