經(jīng)典的手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案

1、經(jīng)典的手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣

2、、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲

3、制度制定的更好。凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力的，同時(shí)也提

4、示促銷(xiāo)當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?！盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上

5、做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)POP、廠家宣傳資料、氣球