如何激活老業(yè)務(wù)員

1、如何激活老業(yè)務(wù)員來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如大浪淘沙，怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，需要一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)支撐。有過豐功偉績(jī)的老功臣值得尊敬，可是裹足不前，高舉經(jīng)驗(yàn)主義大旗的老資格并不受人歡迎。許多老業(yè)務(wù)員常年處于“休眠”狀態(tài)，不處理怕眾議難平，處理又難免有殺雞駭猴的影響。如何有效“激活”老業(yè)務(wù)員重新“蘇醒”，是當(dāng)前許多企業(yè)面臨的困惑。老業(yè)務(wù)員面對(duì)的是多年熟悉的環(huán)境和流程，操作的是固守的格局，這自然會(huì)導(dǎo)致坐享其成的思

2、想。有些老業(yè)務(wù)員更是固步自封，倚老賣老，不努力工作，這種工作態(tài)度，很可能會(huì)影響周圍新業(yè)務(wù)員的工作積極性。怎么來解決這棘手的難題，最好用“以人為本”的管理方法，從營銷主管入手，然后再研究挖掘老業(yè)務(wù)員的潛力和提高工作積極性的方法。一、做一個(gè)優(yōu)秀的營銷主管營銷主管是營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，強(qiáng)將手下無弱兵，企業(yè)能擁有一個(gè)優(yōu)秀的營銷主管，營銷團(tuán)隊(duì)就成功了一半，一個(gè)優(yōu)秀的營銷主管應(yīng)該具備哪些條件？（1）一顆平常心。關(guān)心下屬，切實(shí)站在他們的角度去看問題，

3、而不是凌駕于他們之上。（2）勇于承擔(dān)責(zé)任。主動(dòng)分擔(dān)下屬犯的錯(cuò)誤，遇到失利不能將責(zé)任推給下屬，應(yīng)該如實(shí)地將問題呈現(xiàn)出來，積極采取相應(yīng)處理行動(dòng)，而不是推卸和隱瞞。（3）獎(jiǎng)懲分明。對(duì)于工作狀態(tài)和業(yè)績(jī)的優(yōu)劣，應(yīng)及時(shí)給予表揚(yáng)或批評(píng)，表揚(yáng)可使員工士一個(gè)穩(wěn)定高效的營銷隊(duì)伍是市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵，所以營銷人員管理顯的尤為重要。主管面對(duì)老業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定成績(jī)，要給予表揚(yáng)，鼓勵(lì)其在原有的基礎(chǔ)上取得更大的成績(jī)。不能不上心，視而不見。這樣會(huì)打擊老業(yè)務(wù)員的積極性。應(yīng)和老業(yè)

4、務(wù)員充分溝通，分析其特長，取長補(bǔ)短，盡量做到不埋沒人才，讓英雄有用武之地，讓員工最大程度的發(fā)揮。（1）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。如果老業(yè)務(wù)員不肯接受開拓新市場(chǎng)的任務(wù)，可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。（2）配備人員。企業(yè)往往有些崗位人手不夠，其他崗位又人手過多，建議用“化零為整”的方法將人員重新部署，權(quán)利集中將人員分配到適合的崗位同時(shí)配備足夠的營銷人員。（3）賦予權(quán)利。把適合的

5、老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。（4）其他方式。也可考慮用其他方式，如推行股份合作，可以讓業(yè)務(wù)員精英參與股份，可以感到在做自己的事業(yè)，業(yè)務(wù)員持股是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員忠誠、減少人才流失的絕招。采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實(shí)用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%致力于打