制定價格-中華大學成就學生為職場贏家

1、第十二章 制定價格,本章大綱,第一節(jié) 訂價目標的設(shè)定第二節(jié) 分析需求、成本、價格和利潤的關(guān)係與選擇訂　　　 價政策第三節(jié) 決定訂價方法第四節(jié) 牌價的微調(diào)第五節(jié) 多項產(chǎn)品的訂價策略,學習目標,訂價目標有哪幾類？在思考訂價政策時，要考慮哪些構(gòu)面？組織可以使用的訂價方法包括哪幾種？心理訂價法有哪些訂價方法？如何對牌價進行微調(diào)？,廠商訂定價格的步驟,訂價目標的設(shè)定分析需求、成本、價格和利潤的關(guān)係選擇訂價政策決定訂價方法

2、牌價的微調(diào),訂價目標的設(shè)定,利潤導向的訂價目標銷售額導向的訂價目標維持現(xiàn)況導向的訂價目標短期求生導向的訂價目標非經(jīng)濟性導向的訂價目標,圖12-1 訂價目標,利潤導向的訂價目標,利潤極大化滿意的利潤目標投資報酬率,銷售額導向的訂價目標,市場占有率銷售極大化,維持現(xiàn)況導向的訂價目標,,主要是在維持現(xiàn)有的價格，或是因應(yīng)競爭者的價格。,短期求生導向的訂價目標,生存的目標現(xiàn)金流量目標,非經(jīng)濟性導向的訂價目標,品質(zhì)宣示導向其他非經(jīng)

3、濟性目標,選擇訂價政策,刮脂訂價或滲透訂價單一價格或彈性價格,圖12-2 刮脂訂價法下的價格調(diào)整,刮脂訂價的條件,有相當多的顧客對該產(chǎn)品有高度需求。存在著一些進入障礙，使高價格不致於吸引更多競爭者。高價格可塑造高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。,圖12-3 滲透訂價法下的價格,滲透訂價的條件,目標顧客對訂價相當敏感，需求彈性很大。公司的成本相較於競爭者為低。每單位的生產(chǎn)與配銷成本可能隨著產(chǎn)量的增加而降低。低價可以降低潛在競爭者進入市場的意

4、願。,圖12-4 訂價政策的類型,訂價方法的決定,成本導向的訂價方法競爭導向的訂價方法顧客導向的競爭方法,圖12-5 訂價方法,需求回溯訂價法,成本導向的訂價方法,成本加成訂價法目標報酬訂價法價格底線訂價法,競爭導向的訂價方法,流行訂價法或競爭平位法封籤訂價法或競標訂價法談判訂價法,表12-1 封籤訂價法下的出價與期望利潤,顧客導向的訂價方法,認知價值訂價法習慣訂價法需求回溯訂價法價值訂價法心理訂價法,牌價的微調(diào)