神州數(shù)碼筆記本營銷渠道案例研究.pdf

1、營銷渠道是產品從生產者手中轉移到消費者手中所經過的通道。對神州數(shù)碼通用信息本部筆記本事業(yè)部分銷渠道案例的研究，從理論和現(xiàn)實應用角度來看，都有很重要的意義。
　　 作為現(xiàn)在已經具有二十年發(fā)展歷史的神州數(shù)碼分銷業(yè)務，可以說見證了并跟隨著中國IT業(yè)分銷渠道的創(chuàng)建、發(fā)展、成熟、轉型。直到今天，國內分銷行業(yè)有了很大的發(fā)展，英邁、佳杰等先后將國際分銷資本引入中國，使國內的分銷市場競爭日趨激烈，受Dell直銷模式以及國外IT供應商在中國加快本

2、地化建設的影響，直銷與渠道扁平化的呼聲都在日益高漲，于是分銷商的價值開始被不斷置疑，分銷將走向何方被眾說紛紜。因為在激烈的品牌競爭下不斷把產品線型號分得越來越細，這同時也導致各渠道拿到的產品之間的區(qū)隔度越來越小，而在這種形勢下，總代要完成廠商的任務指標，只有靠壓縮自身空間吸引下游渠道。
　　 當今世界經濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發(fā)展。

3、新世紀的市場營銷，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，營銷渠道對于IT企業(yè)的生存發(fā)展尤為關鍵。新經濟發(fā)展帶來了新的渠道發(fā)展趨勢，包括對渠道的重新設計，渠道策略的調整，渠道成員的選擇與管理。
　　 神州數(shù)碼在IT渠道市場擴張及發(fā)展下，成為引領IT渠道市場發(fā)展的大型分銷商，既滿足新時期渠道發(fā)展的需要，也要滿足渠道間各成員合作的需要。在國內，IT渠道的發(fā)展史即是IT產品的發(fā)展史，渠道發(fā)展的好壞在很大程度上決定了國內IT業(yè)的成敗。擁