[學習]搞定客戶：如何贊美別人

1、如何贊美別人,中國每100位頭腦出眾,業(yè)務過硬的人士中,就有67位因人際關系不暢而在事業(yè)中嚴重受挫,難以獲得成功.他們共同的心理障礙是:,難以啟齒贊美別人!,,引言,推銷之神 原一平,少年時代是人人厭惡的小太保，27歲進入明治保險公司做一名見習推銷員，窮得連中餐都吃不起。從36歲開始連續(xù)15年保持全國保險推銷業(yè)績冠軍，成為億萬富翁。原一平說：“推銷的秘訣在于研究人性，研究人性的關鍵在于了解人的需要，我發(fā)現(xiàn)對贊美的渴望是每個人

2、最持久、最深層的需要。”,,,,,,人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)動力就是“希望具有重要性。”人們對這項需求的根深蒂固、迫切熱望絕不亞于對食物和睡眠的需要。精神失常的一大原因：在現(xiàn)實生活中沒有獲得“被肯定”的感覺。,贊美別人，就是將你所希望別人給你的，給予別人。贊美別人，每個人都有可贊美之處 ，只要用真誠的目光注意一個人，你準會發(fā)現(xiàn)他身上的優(yōu)點所在：美麗、健壯、聰明、精干、口才、勤勞等等。 ----卡內(nèi)基,為

3、什么我們不喜歡贊美別人1、中華民族是一個含蓄的民族2、贊美別人，好象就等于承認自己沒有對方漂亮、聰明、能干。我們的胸懷不夠?qū)拸V。3、我們的習慣于批評、揭短,專業(yè)化推銷的啟示,寒暄,贊美,切入點,拉家常,抬高,九九歸一,,,,,,,,,稍為細心的人都會發(fā)現(xiàn)，贊美是取悅女人最簡單卻又是最有效的方法。女性最關心的問題并不在于對方的姿容，而是誰對自己最為欣賞。她們對那些稱贊過自己的人印象最為深刻。,贊美增強女人的信心,如何贊美女人,,,男

4、人,女人,理性,感性，直觀，敏感,結論：即使是美麗的謊言，女人也愛聽！,,,,,,如何贊美女人,,,,,,,,,,,女人最需要別人贊美什么,容 貌,修 養(yǎng),善 解 人 意,能 力,如何贊美女人,,,,,,,,,,容 貌女人天生愛美，所以要隨時給予贊美！,先天之美,后天之美,爹媽給的,服飾打扮,,,,“漂亮”這個詞使她感到，能在同性中引起羨慕，又能在異性中受人矚目。,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,女人身

5、上總有美麗動人之處,皮膚細膩,身材苗條,美目含情,穿著得體,要善于去發(fā)現(xiàn)，去捕捉她的美，只要你能獨具慧眼，贊美得體，你一定會博得她的賞識和青睞。,如何贊美女人,,,,,,,女人長的漂亮但缺乏修養(yǎng)、沒有內(nèi)涵，相處時會感到俗不可耐。因為花瓶式的女人可贏得一時的贊美，但無法得到男士的尊敬。好的氣質(zhì)可使普通女性變的十分迷人，令人心牽神往。有修養(yǎng)的女人，可永遠征服一個男人的心。,,,,,贊 美 修 養(yǎng),,如何贊美女人,,,,,,,女人憑其細膩的直

6、覺，就能知道男人的心理活動，這使她們能夠?qū)δ腥松顚拥摹⒂袝r是難以察覺的需要作出及時準確的反映。善解人意是女人征服男人的技巧與本能。它使男性感到溫暖。沒有女性不認為自己是善解人意的，善解人意體現(xiàn)了女人對男人的價值。,,,贊 美 善 解 人 意,,,,當一個女孩給你端上一杯水或說出一句撫慰人 的話時，一定不要忘了說句：“你真善解人意?！?；,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,,祝賀她的生日,女人是很重視生

7、日等這類具有象征性的日子的。記住她的生日會使她感到，她不是無足輕重的。她在你眼里具有價值，她的心因被關懷越加溫柔，充滿歡樂，在她生日這天，一定不要忘記去祝賀她。,女人喜歡幻想，而且本質(zhì)浪漫，生日這天，要滿足她的浪漫追求。,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,,精心挑選的賀卡,,祝賀生日的方法,她喜愛的小禮物,特定的生日蛋糕,參加她的 生日party,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,,,,耐心傾聽她的說話,代表你對她的尊重,代表你

8、對她的關注,傾聽,如何贊美女人,如何贊美男人 1、工作能力、工作成就、事業(yè)成就2、社會地位、個人影響力3、責任心、事業(yè)心4、業(yè)余愛好------體現(xiàn)生活品味5、穿著打扮、身材、住所、個人修養(yǎng)6、人品,贊美應注意事項1、態(tài)度真誠A、贊美一定要是由衷之言，而且要有事實根據(jù)，千萬不要無中生有。B、同樣是夸贊，技巧有別，效果也不同。C、贊美的措詞要適當D、借用第三者的口吻對他人進行贊美，有時能出人意料地使對方感到