[學(xué)習(xí)]店鋪促銷(xiāo)及推廣模式

1、店鋪促銷(xiāo)及推廣活動(dòng) ——經(jīng)驗(yàn)分享,目錄,常用促銷(xiāo)手段常用推廣工具,常用促銷(xiāo)手段,包郵特價(jià)贈(zèng)送換購(gòu)限時(shí)打折,促銷(xiāo)手段,包郵是淘寶店鋪中最常用也是最好用的一種促銷(xiāo)手段操作技巧選擇產(chǎn)品包郵的產(chǎn)品不宜過(guò)重，一般應(yīng)控制在700克以?xún)?nèi)，體積也不要過(guò)大因?yàn)轶w積太大會(huì)增加包裝的重量選擇包郵區(qū)域這一點(diǎn)是最重要的，不同的地區(qū)郵資的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的這就要求大家要認(rèn)真看一下我們的郵資標(biāo)準(zhǔn)以義烏為例，江浙滬地區(qū)是最便宜的，對(duì)于這些地區(qū)我

2、們可以適當(dāng)放寬包郵的標(biāo)準(zhǔn)，江浙滬以外的地區(qū)需要認(rèn)真考慮價(jià)格制定價(jià)格=代售價(jià)格+合理利潤(rùn)+郵費(fèi)成功案例愛(ài)就推門(mén)商城滿(mǎn)58江浙滬包郵滿(mǎn)158全國(guó)包郵適用度★ ★ ★ ★ ★,促銷(xiāo)手段,特價(jià)吸引客戶(hù)的眼球，為店鋪帶來(lái)流量，用一款或幾款特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，缺點(diǎn)就是留下低價(jià)的交易記錄，后期價(jià)格不容易提起來(lái)操作技巧產(chǎn)品選擇新產(chǎn)品不要做特價(jià)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)，做特價(jià)和不做特價(jià)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別銷(xiāo)售狀況不

3、好的產(chǎn)品也不易做特價(jià)，沒(méi)有交易記錄，特價(jià)的優(yōu)勢(shì)客戶(hù)感覺(jué)不到成功案例本月中旬推出的10款產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)適用度★ ★ ★ ★,促銷(xiāo)手段,贈(zèng)送來(lái)淘寶購(gòu)物的買(mǎi)家大多是為了淘到一些便宜，實(shí)惠的東西，為了讓顧客能夠感覺(jué)到實(shí)惠，同事自己也能有利可圖，很多賣(mài)家都會(huì)用到贈(zèng)送的方法操作技巧明贈(zèng)按照客戶(hù)的銷(xiāo)售金額直接贈(zèng)送客戶(hù)一些小禮品，例如滿(mǎn)99元贈(zèng)送價(jià)值5元的砂畫(huà)2張，實(shí)際上贈(zèng)品成本不到2元，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得賺了5元的便宜暗贈(zèng)這個(gè)手段是用在和客

4、戶(hù)談價(jià)的階段，主要是滿(mǎn)足一些客戶(hù)淘實(shí)惠的心理選擇產(chǎn)品贈(zèng)品多應(yīng)選擇那些售價(jià)在10元以?xún)?nèi)，成本價(jià)0-5元的產(chǎn)品成功案例夢(mèng)圓圓夢(mèng)贈(zèng)送七巧板適用度★ ★ ★ ★,促銷(xiāo)手段,換購(gòu)這也是比較常用的促銷(xiāo)方式，主要的特點(diǎn)就是能夠提高交易量，增加信譽(yù)操作技巧最常見(jiàn)的一種換購(gòu)方式就是“滿(mǎn)多少元加1-2元可獲取另外一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不要太高，應(yīng)控制在10元以?xún)?nèi)比較麻煩的是在開(kāi)展換購(gòu)之前，要把一些選定的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行修改，當(dāng)然也可以拍完

5、后修改價(jià)格適用度★ ★ ★,促銷(xiāo)手段,限時(shí)打折淘寶提供的一種付費(fèi)促銷(xiāo)手段，比如淘寶提供的秒殺工具就是其中的一種操作技巧限時(shí)秒殺30元/季，可提供每月60個(gè)小時(shí)的使用時(shí)間需要特別瘋狂的低價(jià)產(chǎn)品支持要按照自己毛利靈活掌握適用度★ ★ ★,常用推廣工具,淘寶客直通車(chē)滿(mǎn)就送搭配套餐,推廣手段,淘寶客推廣簡(jiǎn)介時(shí)下比較流行的一種通過(guò)淘客對(duì)商品推廣按照成交效果付費(fèi)的推廣模式推廣形式單件商品 推廣整個(gè)類(lèi)目商品 推廣

6、整個(gè)店鋪 推廣使用經(jīng)驗(yàn)主推一些重點(diǎn)商品，轉(zhuǎn)化率2-3筆/100流量適用度★ ★ ★ ★ ★,推廣手段,直通車(chē)簡(jiǎn)介　　是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(最低價(jià)格0.1元 最高出價(jià)是1

7、00元，每次加價(jià)最低為0.01元)。 使用技巧選品圖片一定要好，能夠展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)性?xún)r(jià)比一定要突出，差一塊錢(qián)也會(huì)有幾十塊錢(qián)的銷(xiāo)售差距產(chǎn)品描述（賣(mài)點(diǎn)）一定要清晰化，發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)與需求之間的碰撞點(diǎn)，通過(guò)合適的詞來(lái)展示直通車(chē)投放時(shí)段的設(shè)置根據(jù)自己的上線習(xí)慣和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行設(shè)置投放區(qū)域的選擇根據(jù)所選快遞公司的輻射范圍日最高限額的設(shè)置投放平臺(tái)的設(shè)置選擇影響經(jīng)驗(yàn)分享按照我們的經(jīng)驗(yàn)，合理的操作，利潤(rùn)率一般是1：1.5的回

8、報(bào)率適用度★ ★ ★ ★,推廣手段,滿(mǎn)就送這是淘寶店家最常用也是最普遍的一種推廣方式，特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單方便，而且可以在淘寶首頁(yè)顯示操作形式滿(mǎn)多少元減多少元滿(mǎn)多少元包郵（設(shè)置幾個(gè)不包郵地區(qū)，突出包郵地區(qū)的優(yōu)勢(shì)）滿(mǎn)多少送一個(gè)禮物（顯示禮品鏈接）滿(mǎn)多少送積分適用度★ ★ ★ ★ ★,推廣手段,搭配套餐簡(jiǎn)單的說(shuō)就是根據(jù)自己對(duì)店鋪商品的了解，對(duì)兩種或兩種以上關(guān)聯(lián)的商品搭配銷(xiāo)售的一種推廣模式特點(diǎn)可以直接在寶貝頁(yè)面展示，添加5