網絡營銷實戰(zhàn)講義

1、網絡營銷實戰(zhàn),,一、導言,從理論講述了網絡營銷的概念、發(fā)展歷程、如何作好網絡營銷等 目前實用且流行的網絡營銷產品：網絡廣告、電子商務網站推廣、E-MAIL營銷、搜索引擎我們提供的主要網絡營銷解決方案：實名、搜索引擎,二、網絡實名簡介之定義,網絡實名是第三代的上網方式網絡實名是企業(yè)將公司、品牌、產品等名字注冊為網絡實名后，用戶就無需記憶復雜的域名網址，直接在地址欄中輸入中文，即可更簡單、方便地直達企業(yè)網站，或搜索相關信息。演變

2、歷程：第一代：IP 地址 第二代：域名/網址 第二代：自然語言上網方式,二、網絡實名簡介之產品分類,3721,網絡實名,實名搜索,關鍵詞,網絡排名,網絡王牌,,,,,,,,,,注：參見：http://www.3721.com/sm_search/index.htm,二、網絡實名簡介之形式,,,,,,網絡王牌,網絡排名,關鍵詞,網絡王牌直接彈出網站,二、網絡實名簡介之報價,,,二、網絡實名簡介之與通用網址的相同點,兩者都在地址

3、欄直接輸入中文，無需再用網址，易記、簡單、方便使用。兩者都可以企業(yè)名、產品名、股票代碼、電話號碼等形式注冊。兩者注冊一個簡體的，都有相對應的繁體的兩者皆有“排名第一”特點，在很多合作伙伴網站的顯目位置出現。,二、網絡實名簡介之與通用網址的區(qū)別,三、搜索引擎簡介之概述一,搜索引擎是Internet上的一個網站，它的主要任務是在Internet中主動搜索其他Web站點中的信息并對其自動索引，其索引內容存儲在可供查詢的大型數據庫中。當

4、用戶利用關鍵字查詢時，該網站會告訴用戶包含該關鍵字信息的所有網址，并提供通向該網站的鏈接。　　目前國內用戶使用的搜索引擎主要有兩類：即中文引擎和英文引擎。介紹我們提供的幾大搜索引擎： 中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、網易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文GOOGLE 英文搜索：英文GOOGLE、英文YAHOO等30大海外搜索引擎,三、搜索引擎簡介之概述二,Ø“錢景”樂觀： 權威機構排名顯示：2003年的全

5、球收費搜索服務市場的規(guī)模將達到20億美元，接近整個網絡廣告市場25%的銷售額。而中國達到近50%，明后兩年還會翻番。Ø市場巨大： 中國有2000多萬家企業(yè)，現在進入搜索引擎的只有15萬家，分布在各個行業(yè)的1900多萬家企業(yè)形成了一個無限廣闊的市場。Ø搜索地位：是互聯網業(yè)務中使用頻率僅次于電子郵件的服務項目，繼網絡廣告、網絡游戲和短信服務之后第四大收入業(yè)務。Ø搜索價值：成為中小企業(yè)有效推廣的利器。,

6、三、搜索引擎簡介之概述三,網絡營銷為什么選擇搜索引擎據統(tǒng)計，目前世界上網站總數已經超過5,000萬個，茫茫網海，如何讓你的客戶找到你？對企業(yè)來說，并不是建一個網站就萬事大吉了，你的信息到達不了受眾，這本身也是對資源的一種浪費。那么如何讓網絡營銷發(fā)揮它的最大效能？CNNIC調查報告顯示，搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎作為網絡營銷最有效的手段，已成為目前互

7、聯網市場中一道獨特的亮點。,三、搜索引擎簡介之概述四,搜索引擎特點Ø搜索引擎給企業(yè)的服務目標明確，針對企業(yè)受眾群。Ø　搜索引擎的目錄及關鍵詞對用戶起到了自然分流的作用， 使得客戶網站所面對的用戶與自己的目標用戶基本吻合，達到了最佳的投放比；與所處頁面的內容完全結合，也使得普通用戶對網站的接受感加強，避免了普通廣告易引起受眾心理逆反的缺陷。Ø 著名搜索引擎業(yè)界評論家Danny Sullivan曾

8、做過一個形象的比喻：“如果你沒把登錄搜索引擎納入你的總體網絡營銷計劃，那么就好象在傳統(tǒng)市場推廣中不考慮電視、報刊等主流媒體一樣”。,三、搜索引擎簡介之形式,,,,,,,,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,１. 　　　　　上海我們－－新浪引擎的金牌總代理 新浪（Sina）— 最大的中文門戶網站，同樣也推出了搜索引擎收費索引項目?！　⌒吕司W搜索引擎是面向全球華人的網上資源查詢系統(tǒng)。新浪推出首家全方位搜索平臺，該平臺不僅憑借新浪領先的市場優(yōu)勢

9、，網站收錄資源豐富，分類目錄規(guī)范細致，遵循中文用戶習慣。目前共有16大類目錄，一萬多個細目和二十余萬個網站，是互聯網上最大規(guī)模的中文搜索引擎之一?！　　⌒吕司W作為全球最大的華人門戶網站，傾力經營搜索引擎服務5年，新浪搜索已擁有龐大的用戶群，頁面日瀏覽量達到2000萬，已成為全球最大的華語新聞搜索平臺。作為業(yè)界公認的領導者，新浪力求創(chuàng)新，不斷推動搜索市場的發(fā)展，來更好地滿足用戶的需求。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,２.

10、 上海我們是搜狐的核心代理搜狐（Sohu）— 國內三大門戶之一，最早在國內推出搜索引擎收費登錄服務。 國內最著名的門戶網站，也是國內最早提供搜索服務的站點?；ヂ摼W概念在國內的普及，搜狐功不可沒。 搜狐公司于1998年推出中國首家大型分類查詢搜索引擎，經過數年的發(fā)展，每日瀏覽量超過1700萬。到現在已經發(fā)展成為中國影響力最大的分類搜索引擎。搜狐的目錄導航式搜索引擎完全是由人工加工而成，相比機器

11、人加工的搜索引擎來講具有很高的精確性、系統(tǒng)性和科學性。分類專家層層細分類目，組織成龐大的樹狀類目體系。利用目錄導航系統(tǒng)可以很方便的查找到一類相關信息。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,3. 上海我們----網易搜索引擎上海獨家總代 網易（Netease）— 網易搜索是ODP的國內翻版，其目錄由志愿管理員維護，是google的網頁搜索用戶。 自1997年6

12、月創(chuàng)立以來，憑借先進的技術和優(yōu)質的服務，網易深受廣大網民的歡迎，目前搜索引擎日訪問量達750萬，曾兩次被中國互聯網絡信息中心（CNNIC）評選為中國十佳網站之首。 　　在開發(fā)互聯網應用、服務及其它技術方面，網易始終保持業(yè)界的領先地位，并取得了中國互聯網業(yè)的多項第一：第一家中文全文檢索，第一個大容量免費個人主頁基地，第一個免費電子賀卡站，第一個網上虛擬社區(qū)，第一個網上拍賣平臺。所有這些成績將載入中國互聯網發(fā)展的史冊。 　　通過不懈

13、的技術創(chuàng)新和敏銳的市場觀察，網易正在成為一個集豐富的網上內容，活躍的虛擬社區(qū)和大規(guī)模的電子商務平臺於一身的精彩網站。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,４　　　　　　　上海我們－－中國搜索聯盟核心代理　　　中國搜索聯盟成立于2002年9月，由中國互聯網新聞中心、慧聰國際共同發(fā)起的一個以搜索引擎應用為核心的開放型聯合體，聯盟號召各成員網站使用共同的搜索引擎，通過搜索引擎技術應用尋求共同有效的經營模式，整合優(yōu)勢資源真正實現資源共通共享，進而推

14、動各成員的網站發(fā)展。 經過一年多的發(fā)展，中國搜索聯盟已經逐步發(fā)展壯大，成員包括中國網、新華網、國際在線、中國日報網、中青網、中國廣播網在內的國家級新聞網站，千龍網、東方網、南方網、北方網、紅網、四川新聞網在內的國內頂級區(qū)域門戶網站，263等商業(yè)網站以及20家慧聰資深行業(yè)網站，并與新浪網、3721和全國近200家信息港結成緊密的戰(zhàn)略性合作關系，成為目前國內最大的“搜索引擎服務平臺”。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎分析,◎

15、搜索引擎對不同行業(yè)的網站作用有差別。調查顯示，旅游、食品、住房、保健、零售等行業(yè)網站的訪問量對搜索引擎依賴程度較高，搜索引擎對制造業(yè)和政府機構的作用最小。 Ø 新浪 因為搜索提供全面搜索 ，搜索內容比較豐富，一般網民比較容 易接受，比較集中在政府部門和計算機行業(yè)。Ø 搜狐 在傳統(tǒng)行業(yè)如制造業(yè)用戶的搜索效果調查中發(fā)現，搜狐是利用率最高的搜索引擎。在IT行業(yè)用戶的搜索效果調查中發(fā)現，google是利用率最高的搜索引

16、擎，搜狐其次，但領先其他國內搜索引擎。因為比較熟悉IT的用戶，他們都知道搜狐是最早在國內推出搜索引擎收費登錄服務網站。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎分析,Ø 網易 網易在國內三大門戶網站中以年青時尚為自身定位，網易的手機短信、網上交友和在線游戲，這些足以吸引青年人眼球的網上服務業(yè)務，均全面領先于新浪和搜狐公司，在16-25歲這一年齡段的網民構成了網易全體用戶的56.16％，而在26-35歲年齡段上，網易用戶人數僅占全體的14

17、.06％，所以我們總結：我們在推薦引擎業(yè)務這一塊，我們可以針對一些比較年輕群體歡迎的產品登錄網易搜索引擎，如日常用品、特別是化妝品，時尚用品之類的產品。Ø 中國搜索聯盟 由于其自身的聯盟特點，以前比較是適合貿易類網站，與一些極其有在行業(yè)網站上展示的企業(yè)，因為聯盟有20多家行業(yè)網站有合作。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,1. 固定排名與競價排名固定排名

18、：保證分類或者搜索結果頁面前五、六位（新浪固定排名6-10除外），中國搜索聯盟價格固定以外，其他三大門戶網站價格需查詢。競價排名：1. 競價廣告服務采用實時計算，實時劃帳的計費方式，這就需要您的帳戶擁有一定數額的儲備資金；2. 當您的帳戶資金用完時，應及時補充帳戶儲備金，否則系統(tǒng)會在一個月內自動刪除您的帳戶；3. 競價廣告按點擊計費，廣告收費＝有效點擊次數＊廣告投放價格；——有效點擊次數特指排除惡意點擊的次數，在統(tǒng)計點擊時，我們

19、考慮訪問者IP、檢索詞、提交檢索的網站、被鏈網頁等四個因素。如果在60分鐘以內，上述參數完全相同，則無論有多少點擊都會只計算一次，以防止惡意點擊或程序自動點擊，最大程度保證了科學性和合理性；4. 廣告投放競價標準：起價不低于0.30元／次， 0.01元為一個競價單位；——出資多的廣告排在前面；同一廣告同一價格，則按照投放時間的先后順序排列。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,2.旗幟廣告與Button 廣告 這類廣告雖然目

20、前做的比較少，但是因為他們的資源有限，特別是熱門關鍵詞，也是非常走俏。特點：醒目的位置，凸顯你的優(yōu)勢，適合推廣企業(yè)與產品形象 ，適合樹立 企業(yè)形象，促銷活動時使用。 另外，這里還要提出一點，目前幾大網站（新浪、搜狐、網易）與CNNIC有合作，所以在沒有旗幟廣告的情況下，顯示通用網址。3.價格查詢新浪價格查詢：http://chaxun.sina.com.cn/搜狐價格查詢http://db.sohu.com/r

21、egurl/pv_price/query_consumer.asp網易價格查詢：http://adpsearch.163.com/find_price.php建議大家把這些網址添加到收藏夾中，供隨時進行查詢。,GOOGLE英文YAHOO英文等30大海外推廣引擎,三、搜索引擎簡介之海外推廣,四、如何監(jiān)測搜索引擎的效果,2、WWW.ALEXA.COM,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,新浪競價： 自2004.3.1日至2004.3

22、.20日，在促銷期內每次劃款超過2000元時多送10%。如用戶一次交納2000元，由新浪直接獎勵200元，即新開戶的客戶帳戶變?yōu)?200元；一次交納3000元。由新浪直接獎勵300元。即新開戶的客戶帳戶變?yōu)?300元，以此類推，交納越多，獎勵越高，上不封頂。續(xù)費客戶滿足以上條件者同樣給予獎勵。 同時所有的用戶都可以獲得由財富之旅酒店提供的“財富之旅會員卡”一張。會員卡使用說明：　　 1、 持卡人為“財富之旅酒店預定網

23、”的會員，可享受“財富之旅”提供的免費訂房服務，優(yōu)惠的酒店價格，會員積分獎勵；未通過財富之旅預定直接到前臺無法享受會員價格和積分。,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,搜狐自2004年2月10日---2004年3月31日，購買搜狐搜索引擎登錄服務的最終用戶。搜索引擎登錄服務包含普通型登錄、推廣型登錄、選擇型登錄、固定排序服務、圖片廣告、直通車服務，不包含其他包版類型的銷售服務。贈送購買總金額的50%的搜狐分類搜索引擎分類類目中各類服務，包

24、括固定排序服務、圖片廣告、贊助商網站等廣告位置。例如：購買金額指搜狐對該產品報價的金額，如客戶購買兩個推廣型服務，報價為5000元，獎勵金額為價值2500元的搜狐分類搜索引擎分類類目中各類服務，包括固定排序服務、圖片廣告、贊助商網站等廣告位置。,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,網易活動時間：2004年3月1號——2004年4月30號活動說明：在促銷期內，一次性購買網易搜索引擎產品達到5000元及其以上者，我們免費贈送您一個網易搜索

25、的BUTTON廣告3個月,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,活動時間：2004年2月20日0：00 -3月31日24：001、固定排名“買一年，送半年”保值促銷 凡購買關鍵字固定排名一年的客戶，可額外獲贈該關鍵字6個月的固定排名服務。 2、 組合排名促銷：回報老用戶促銷活動1、凡在2004年2月前購買過中國搜索排名服務的任何客戶，購買兩年組合排名（三個關鍵字+一個目錄的滾動排名）服務，可獲贈追加一年的組合服務，即買兩年贈