itmc市場營銷技能大賽攻略

1、市場營銷技能大賽攻略（僅供參考）一、第1年每一年的市場報告一定要買，而且市場開拓和認證都要做。1、直銷第一年第一季度開始直銷，有很多隊可能會選擇低價投標搶單（第一年的直銷，系統(tǒng)初始會給一定數額的產品，有些隊為了搶單、損人不利己的報低價投標，可能報價0.1甚至是0主要是針對第一年和第二年的P1），這種做法不提倡大家使用。如果其他隊低價搶單，建議放棄直銷。（提醒：直銷前別忘了先開發(fā)客戶，只能拿已經開發(fā)的客戶所提供的單子）2、批發(fā)第一年第一季

2、度的批發(fā)招商廣告費的投放很重要，P1的本地市場的廣告一定要投多，盡力爭第一，第一個拿的單子，產品數量多，能帶來高收益。而且只要取得訂單，則訂單貨款就直接進入現金。當然第一年也可以選擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉而做零售。（第一年不僅有系統(tǒng)送的80個P1在倉庫，還有40個在生產，還有40個原料）第一年第二季度就可以考慮把系統(tǒng)送的兩條半自動生產線賣了然后要考慮在第三季度生產P2、P3、P4了（產品研發(fā)三個季度就完成了），要考慮第三季

3、度生產什么產品，一個產品分配幾條生產線，準備采購原料了，因為P3、P4的原料要兩個季度才能到位。第三季度可以先短貸，然后買廠房、生產線，做完這一步就要回去看市場報告，把這一年所有產品的流行功能記下來，然后添加功能，投入生產。（廠房是買或租，自己考慮，但如果購買最后可加分。）3、零售零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般賣的最好的都是帶流行功能的產品，市場報告里有信息。零售商可以簽最具性價比的三個（一共四個，沒必要全簽）。然后發(fā)貨，

4、價格制定。每一個季度的產品期望價格都在市場報告里面，那里是普通產品的價格。零售的媒體廣告，第一年第二季度和第四季度媒體廣告要搶，因為這兩個季度是大頭。零售還有一個促銷的問題，第一年不建議促銷，要搶告看數量而定。最后就是要還第四季度的剩下的長期貸款了，短期貸款是上一年第幾季度貸的，這一年就第幾季度還本息，一定要算好現金，還不上貸款就相當于破產，另外別忘記計算貸款利息。三、第3年直銷的單子比較多，第三年單子的性價比也高，在投標的時候，要運用

5、恰當的策略來搶訂單，同樣的也需要注意到款周期和產品所帶的功能；先看市場報告，投標產品的價格和客戶，這都是不一樣的，挑選價格高的進行投標。因為上一年第四季度我們生產了帶所有功能的產品，可以選擇數量合適的進行直銷。（帶所有功能的產品是萬能的，可以做直銷、批發(fā)、零售都可以，零售的價格自己可定高一些高一些）第三年的批發(fā)是最重要的，單子既金額高又數量多，所以第三年的批發(fā)廣告投標是需要有側重點的，不同的產品在不同的市場的價格是不一樣的，這就需要多研

6、究市場報告。一定要好好挑選，記下數量和功能，不要出錯，然后就是投入生產，到第四季度把所有的貨交掉，余下的貨可以零售，把所有的貸款還上，關賬結束。注意：直銷：直銷的單子不是拿到就給錢的，是交貨才給錢，有的客戶還有賬期的，這樣的客戶交貨之后，錢是到應收款里面的。批發(fā)：批發(fā)的單子當時選完錢就到現金里了。但是到期你要交貨的，否則不僅會扣這筆單子的金額，還要扣單子金額的14作為違約金。應收款：這里面就是你零售、直銷之后，按照不同的客戶不同的賬期，