招商培訓手冊

1、招商培訓手冊?強化基本功?招商經(jīng)理是什么？——角色定位?招商經(jīng)理招什么？——對象定位?招商經(jīng)理做什么？——職責定位?招商經(jīng)理談什么？——技巧把握?招商經(jīng)理學什么？——素質提升?招商經(jīng)理防什么？——誤區(qū)規(guī)避招商經(jīng)理是什么？—角色定位?企業(yè)形象的代表者?市場信息的收集者?目標客戶的開發(fā)者?招商政策的制定者?公司招商的談判人?合同簽約的代表人?客戶檔案的建立者?客戶關系的協(xié)調人招商經(jīng)理招什么？—對象定位1、招商品2、招品牌3、招客戶招商經(jīng)理做

2、什么？—職責定位?市場調查分析?目標客戶篩選?招商談判簽約?客戶溝通協(xié)調?客戶培訓指導?客戶日常管理?客戶檔案建立?賣場裝修指導?客戶資源開發(fā)招商經(jīng)理學什么？—素質提升?專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經(jīng)營、管理、服務…）?行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例…）?談判技巧（溝通、傾聽、提問、應答、成交…）?法律知識（公司法、合同法、消法、稅法…）?商品知識（品牌、質量、價格、形象、陳列…）?其它知識………………?新店開業(yè)招商，自信是最重要的，

3、傳遞給客戶一種信心！招商經(jīng)理談什么？—技巧把握?談公司——樹立本企業(yè)的形象?談自己——取得客戶高度信任?談對手——說明本企業(yè)的優(yōu)勢?談客戶——表現(xiàn)出服務的熱忱?談市場——透徹分析競爭策略?談合同——一切落實到紙面上?談行業(yè)——大處著眼小處著手?談經(jīng)營——雙贏是最根本目的?談管理——切實向管理要效益?談服務——讓合作價值最大化?談信息——為客戶創(chuàng)商業(yè)契機?談未來——堅定客戶合作信心招商經(jīng)理防什么？—誤區(qū)規(guī)避?簽約品牌越大越好？?簽約條件越