工廠銷售管理制度和企業(yè)市調查及預測工作管理制度

1、工廠銷售管理制度工廠銷售管理制度第一章總則第一條以質量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質量第一”、“信譽第一”、“服務第一”，維護工廠聲譽，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我廠產品的銷售方針。第二條掌握市場信息，開發(fā)新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關系，提高經濟效益，是我廠產品銷售管理的目標。第二章市場預測第三條市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況

2、和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：1.了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產總量，分析飽和程度。技術2.了解同行業(yè)各類產品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產品，第四章產銷平衡及簽訂合同第八條銷售科根據工廠全年生產大綱及近年來國內各地區(qū)和外貿訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產品銷售合同，并根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。第九條執(zhí)行價格政策，如需

3、變更定價，報批手續(xù)由財務科負責，決定浮動價格，經營副廠長批準。第十條銷售科根據年度生產計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。第十一條參加各類訂貨會議，要本著先國家計劃，后市場調節(jié)，先主機配套，后維修用戶，先外貿后內銷，照顧老用戶結交新用戶，全面布點，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關系。第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。第五章編制產品發(fā)運