大數(shù)據(jù)時代會展營銷的策略研究

1、1引言近年來，隨著國際經濟一體化和國內經濟的日趨繁榮，會展業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展起來被譽為21世紀的“無煙產業(yè)”。各種形式的展覽展銷會、博覽會、研討會，無論從數(shù)量上還是規(guī)模上來看，都顯示出了強勁的發(fā)展勢頭。國內涌現(xiàn)出了像廣交會、北京科博會、上海世博會等這樣一批具有規(guī)模經濟和國際影響力的精品會展，同時也涌現(xiàn)出北京、上海、廣州、大連、深圳等一批優(yōu)秀的會展城市。作為朝陽產業(yè)，會展業(yè)在我國的發(fā)展，平均每年以20%的速度遞增，逐漸成為推動國民經濟發(fā)展不

2、容小視的力量。通過舉辦會展，我們不僅可以展示自己的商品和技術，溝通行業(yè)和地區(qū)的聯(lián)系，擴大市場和貿易，廣交天下朋友，而且還可以展示城市風采，提高城市知名度。傳統(tǒng)會展營銷向網站營銷轉化己成為必然之趨勢。要想在未來市場中占距一席之地，對于傳統(tǒng)的會展企業(yè)來說把網站營銷納入企業(yè)營銷戰(zhàn)略是其營銷策略中極為重要一步。大數(shù)據(jù)時代，信息封閉塞將不復存在。隨之而來的是大量信息快捷傳遞互動共享。在新環(huán)境下，會展企業(yè)將而對一個全新的市場。只有沉下心來，重新學習

3、，認知才能掌握駕馭市場的能力。大數(shù)據(jù)時代，會展上下游產業(yè)鏈間的相關力一合作會逐步緊密，會展業(yè)的重組將隨之出現(xiàn)。展會相關數(shù)據(jù)的公開尤為重要，只有這樣才能打破商業(yè)單獨的信息壁壘，出現(xiàn)新的商業(yè)變化。事實上，有些知名品牌的會展企業(yè)己經開始使用互聯(lián)技術和移動終端建立起信息的交換。新的環(huán)境下，傳統(tǒng)會展業(yè)要走出營銷困境應利用產業(yè)鏈中各個企業(yè)優(yōu)勢，進行橫向或縱向強強聯(lián)合，制訂更有競爭力的營銷組合力一案只有這樣才能達到降低成木，并改善服務，提高市場占用份

4、額。一、基于大數(shù)據(jù)的營銷模式（一）大數(shù)據(jù)的本質和營銷意蘊（一）大數(shù)據(jù)的本質和營銷意蘊1.大數(shù)據(jù)的概念大數(shù)據(jù)（bigdata），指無法在可承受的時間范圍內用常規(guī)軟件工具進行捕3隨著對每個消費者特征的深入挖掘和分析，社會化媒體營銷也將變得更具個性化。隨著大數(shù)據(jù)應用的發(fā)展，我們能夠看到三個趨勢:①在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網領域游戲和廣告將不能完全支撐人們的生活方式，幾乎所有人都將轉向網絡交易②移動互聯(lián)網和移動設備飛速發(fā)展，更多行業(yè)的服務將更加個性化

5、③移動終端的增加和媒體社會化進程將帶來海量信息、數(shù)據(jù)過載，必然興起對個性化服務的針對性需求。（4）消費描述更為清晰大數(shù)據(jù)挖掘就像是在給用戶“畫像”，先搜集用戶在網絡上留下的痕跡(數(shù)據(jù))，然后通過技術處理進行分析，得出用戶的特征，洞察用戶的喜好，將用戶的“畫像”漸漸地描繪清楚，通過更加豐富的消費者數(shù)據(jù)，包括網站監(jiān)測和網絡瀏覽的數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)和地理追蹤數(shù)據(jù)等，可以繪制出更完整的消費行為描述。（二）會展營銷（二）會展營銷按照市場營銷理論，會展

6、營銷是針對會展市場的營銷活動，具體過程可細分為對市場的機會分析、市場劃分、目標市場的確定、產品市場定位、營銷組合策略的制定、營銷計劃的執(zhí)行、執(zhí)行的過程控制以及售后服務。會展營銷，即會展市場營銷，是針對會展市場，創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作伙伴乃至整個社會有價值的產品、信息和服務的一系列活動、機制和過程。它的具體開展方式是營銷組合。營銷組合指的是在確定的目標市場中，企業(yè)(行業(yè))在考慮環(huán)境因素、競爭者狀況和自身情況的前提下挑選可

7、受控的手段，尋求最佳的營銷，加以有機整合并予以實施，以達成營銷目的，擴大產品在目標市場的占有率。（三）會展市場（三）會展市場指會展活動主辦、承辦單位與參展企業(yè)的有機結合，反映會展經濟活動的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢。用市場學診釋，會展市場是指經有組織地，在特定環(huán)境、指定地點、時間，具備購買欲望、現(xiàn)實購買力和潛在購買力的總和，特指會展需求市場。以經濟學診釋，廣義的會展市場是指產品在會展的交換過程中各種經濟活動現(xiàn)象與經濟關系的總和，含會展活動項目