xx購(gòu)書(shū)中心２００５年?duì)I銷策劃方案

1、XX購(gòu)書(shū)中心２００５年?duì)I銷策劃方案購(gòu)書(shū)中心２００５年?duì)I銷策劃方案策劃思路：綜合利用社會(huì)各方資源，深入開(kāi)展我公司已有的品牌大型活動(dòng)，創(chuàng)辦新的品牌活動(dòng)以加強(qiáng)社會(huì)知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會(huì)熱點(diǎn)，每段時(shí)期設(shè)立一個(gè)主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)某一個(gè)銷售樓層或綜合幾個(gè)銷售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì)力量，合作進(jìn)行展銷、講座、簽售等類型的活動(dòng)。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)我公司網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購(gòu)物，增加銷售額。一、大

2、型策劃活動(dòng)：【鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺(tái)】活動(dòng)介紹“鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺(tái)”從２００３年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開(kāi)始啟動(dòng)至今，經(jīng)過(guò)一年運(yùn)作，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營(yíng)銷活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容每月為一個(gè)推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書(shū)，在XX購(gòu)書(shū)中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。活動(dòng)形式：除書(shū)店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對(duì)推薦圖書(shū)舉辦宣傳推廣活動(dòng)，如：與南方電視臺(tái)合作推出“品書(shū)時(shí)間”節(jié)目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談、名家論書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)辯論賽等活動(dòng)。與XX電臺(tái)

3、創(chuàng)新“開(kāi)卷有益”欄目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談及讀書(shū)有獎(jiǎng)問(wèn)答。與《南方都市報(bào)》讀書(shū)版合作，開(kāi)辟“鏗鏘讀書(shū)”欄目，內(nèi)容包括書(shū)評(píng)推薦、讀者短評(píng)等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書(shū)論壇，圍繞推薦圖書(shū)的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論?！疚覑?ài)我讀】活動(dòng)介紹“我愛(ài)我讀”青少年讀書(shū)活動(dòng)由共青團(tuán)XX市委員會(huì)、XX市青教辦、XX購(gòu)書(shū)中心、《XX青年報(bào)》、《嶺南少年報(bào)》、XX電視臺(tái)、XX電臺(tái)聯(lián)合，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動(dòng)未成年人思想道德教育建

4、設(shè)的公益性讀書(shū)活動(dòng)。活動(dòng)形式：（一）、“我愛(ài)我讀每月一讀”活動(dòng)；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。XX市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在XX購(gòu)書(shū)中心、XX購(gòu)書(shū)中心黃埔分店、XX購(gòu)書(shū)中心網(wǎng)上書(shū)店購(gòu)買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書(shū)、寫(xiě)讀書(shū)筆記，并鼓勵(lì)學(xué)生向XX青年報(bào)社、嶺南少年報(bào)社投稿?！禭X青年報(bào)新綠校園》《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛(ài)我讀每月一讀”讀書(shū)心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀

5、書(shū)心得刊登在報(bào)紙上。每月配合當(dāng)月推薦圖書(shū)在XX購(gòu)書(shū)中心或?qū)W校里開(kāi)展系列閱讀活動(dòng)，由《XX青年報(bào)新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃、組織并發(fā)動(dòng)，由XX購(gòu)書(shū)中心提供活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)贈(zèng)品。由XX購(gòu)書(shū)中心負(fù)責(zé)邀請(qǐng)作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，舉辦講座、論壇、簽售周”活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：圖書(shū)捐獻(xiàn)儀式、簽售、講座活動(dòng)、文藝表演活動(dòng)?；顒?dòng)形式：由南方電視臺(tái)聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動(dòng)策劃，我公司在賣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展各項(xiàng)展促銷活動(dòng)進(jìn)行配合（結(jié)合１２月展銷活動(dòng)）。

6、二、主題營(yíng)銷活動(dòng)：【第１季度：２００５年１月至３月】活動(dòng)一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書(shū)展銷活動(dòng)時(shí)間：１月２４日～３月６日活動(dòng)內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī)，在賣場(chǎng)內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長(zhǎng)、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書(shū)，以及針對(duì)新春的民俗文化、書(shū)畫(huà)藝術(shù)等圖書(shū)、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價(jià)少兒圖書(shū)展銷。展銷部門(mén)：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃

7、埔分店活動(dòng)二：“成功從這里開(kāi)始”勵(lì)志類、求職類圖書(shū)展銷活動(dòng)時(shí)間：３月１日至３月２０日活動(dòng)內(nèi)容：每年春節(jié)過(guò)后，是招工大規(guī)模開(kāi)展的時(shí)候結(jié)合公司的人才市場(chǎng)，進(jìn)行勵(lì)志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書(shū)展銷。展銷部門(mén)：社科古籍部活動(dòng)三：“關(guān)愛(ài)婦女健康共建幸福家庭”主題展銷活動(dòng)時(shí)間：３月１日至３月１０日活動(dòng)內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書(shū)，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書(shū)，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時(shí)尚等生活類圖書(shū)

8、的專題展銷。舉辦法律知識(shí)講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請(qǐng)法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問(wèn)題進(jìn)行講座和現(xiàn)場(chǎng)咨詢。聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書(shū)的出版社，由出版社邀請(qǐng)婦女保健方面的專家前來(lái)舉辦講座、簽售、咨詢活動(dòng)。展銷部門(mén)：社科古籍部、科技部活動(dòng)四：中外名片特惠展銷活動(dòng)時(shí)間：３月１日～３月３１日活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠銷售。展銷部門(mén)：音像部【第２季度：２００５年４月至６月】活動(dòng)一：世界著名童話系列圖書(shū)、音