價格促銷類型的內隱偏好實驗研究.pdf

1、如今價格促銷這一促銷手段已經被大多數(shù)商家所采用，但促銷的效果卻喜憂摻半。因此本文在整理前人研究的基礎上，對中外學者關于價格促銷的涵義、作用機制、研究方法進行認真細致的梳理，從而得出本研究的框架結構。
　　 本文的研究內容就是在前人研究的基礎上，從消費者對價格促銷偏好的內隱態(tài)度出發(fā)，主要探討如何才能更為有效地開展針對消費者的價格促銷活動。選用最為常用的折扣促銷及買贈促銷二種價格促銷類型，選用具有便利性、視覺化、品牌忠誠度不高的特點

2、的快速消費品作為研究對象。另外，本研究還引進一個新的個體變量——認知風格，以求探討不同認知風格的消費者在進行快速消費商品購買時的價格促銷類型偏好，然后基于本文以及前人的研究成果分析可能導致此研究結果的原因，最后在此基礎上為營銷者如何有效開展促銷活動提出策略建議。
　　 此外，本研究采用內隱聯(lián)想測驗(IAT)這一研究方法來測量與被試真實態(tài)度更為一致的內隱態(tài)度，來探討不同認知類型的消費者對不同的價格促銷類型的內隱偏好；并結合情景模擬

3、方法所得出的被試的外顯態(tài)度，來探討不同認知類型的消費者的內、外隱態(tài)度的關系及其原因。此外，本研究還綜合應用了問卷法，市場調查法等研究方法來保證本研究的信度和效度。
　　 本研究經過對不同類型的消費者的內、外隱態(tài)度進行測量并分析后，得出如下結論：
　　 第一，被試的認知風格在性別維度無顯著差異，而在被試的專業(yè)維度卻差異顯著。
　　 第二，通過內隱偏好實驗發(fā)現(xiàn)，EFT高分組對于折扣促銷類型和買贈促銷類型無顯著偏好，E