案例：建基科技公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展，信息產業(yè)己成為支撐經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支柱。作為信息系統(tǒng)的核心，計算機系統(tǒng)和網(wǎng)絡設備依賴高度穩(wěn)定和連續(xù)的電力與環(huán)境系統(tǒng)保障，以不間斷電源(UPS)、恒溫恒濕精密空調等專用設備為核心的機房動力環(huán)境系統(tǒng)，成了信息系統(tǒng)基礎平臺的一個重要組成部分。建基公司是一間具有十多年經(jīng)驗的機房設備系統(tǒng)提供商。 建基公司1992年在香港創(chuàng)立，公司在成立之初就確立了以技術立本、靠差異化經(jīng)營贏得競爭的戰(zhàn)略，多年的積累在市場機會來臨時獲

2、得了豐厚的回報并大舉擴張，但公司擴張后，遭遇了網(wǎng)絡泡沫破滅等因素引起的市場萎縮，面臨嚴峻的經(jīng)營困境，建基公司必須審時度勢，深入研究，制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，突破發(fā)展經(jīng)營瓶頸，繼續(xù)成長壯大。 本文對建基公司的外部環(huán)境和內部環(huán)境等戰(zhàn)略因素的進行分析后，認為公司當前的任務是生存和發(fā)展，面臨的問題是：業(yè)務和市場的分散導致競爭力的下降、行業(yè)內同質化競爭帶來的壓力以及機構擴張后引起的效率低下、管理成本增加。 針對建基公司面臨的主要問題，本

3、文為建基公司制定新的競爭戰(zhàn)略——高差異/聚焦化的綜合戰(zhàn)略。高差異戰(zhàn)略依靠公司在行業(yè)內長期積累的技術儲備和創(chuàng)新能力來實現(xiàn)，具體方法是強化自身技術優(yōu)勢，從客戶需求角度開發(fā)出適合高端用戶的組合業(yè)務方案，避開市場簡單同質化競爭；利用自身在專業(yè)領域的技術實力，與IBM等大型的全面服務集成商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。聚焦化戰(zhàn)略將目標客戶鎖定在最有機會的外企等高端客戶市場，力爭在細分市場建立領先地位。與此同時，通過完善采購管理、優(yōu)化組織結構、調整人才配置及改善激