2017年市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)形成性考核冊(cè)答案

1、電大電大一村一大學(xué)生一村一大學(xué)生2017年市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)年市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)形成性考核冊(cè)答案形成性考核冊(cè)答案形考一：形考一：一、一、判斷正誤：判斷正誤：1、錯(cuò)、錯(cuò)2、錯(cuò)、錯(cuò)3、錯(cuò)、錯(cuò)4、對(duì)、對(duì)5、錯(cuò)、錯(cuò)6、錯(cuò)、錯(cuò)7、錯(cuò)、錯(cuò)8、對(duì)、對(duì)9、對(duì)、對(duì)10、錯(cuò)、錯(cuò)11、錯(cuò)、錯(cuò)12、錯(cuò)、錯(cuò)13、錯(cuò)、錯(cuò)14、對(duì)、對(duì)15、錯(cuò)、錯(cuò)二、單項(xiàng)選擇二、單項(xiàng)選擇1、A2、B3、D4、B5、C6、B7、D8、A9、A10、C形考二：形考二：一、判斷正誤：一、判

2、斷正誤：1、對(duì)、對(duì)2、對(duì)、對(duì)3、對(duì)、對(duì)4、對(duì)、對(duì)5、錯(cuò)、錯(cuò)6、對(duì)、對(duì)7、錯(cuò)、錯(cuò)8、錯(cuò)、錯(cuò)9、對(duì)、對(duì)10、對(duì)、對(duì)11、錯(cuò)、錯(cuò)12、對(duì)、對(duì)13、對(duì)、對(duì)14、對(duì)、對(duì)15、對(duì)、對(duì)二、單項(xiàng)選擇二、單項(xiàng)選擇1、D2、D3、A4、B5、B6、D7、D8、C9、D10、C11、C12、C13、D14、D15、A三、簡(jiǎn)答題三、簡(jiǎn)答題1市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主要有哪些步驟？市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主要有哪些步驟？答：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主要有5個(gè)步驟：1.確定營(yíng)銷問題和調(diào)研目標(biāo)2.制定

3、調(diào)研方案3.收集信息；4.分析信息；5.撰寫調(diào)查報(bào)告，說(shuō)明調(diào)研結(jié)果。2在具體的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇中，通常需要考慮哪些因素？在具體的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇中，通常需要考慮哪些因素？答：需要考慮以下因素：1.進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值；2.進(jìn)攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性；3.競(jìng)爭(zhēng)者的存在對(duì)企業(yè)的必要性與利益。3.簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要因素。簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要因素。答：影響企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要因素包括：1）宏觀因素：包括政治、經(jīng)濟(jì)、自然、文化

4、、科技、法律等六個(gè)方面2）微觀因素：包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、購(gòu)買者、供應(yīng)商和經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者等四個(gè)方面。4.“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，這個(gè)觀點(diǎn)是否正確？為什么？，這個(gè)觀點(diǎn)是否正確？為什么？答：這個(gè)觀點(diǎn)不正確。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品是能夠被顧客理解并能滿足其需求的、有營(yíng)銷人員所提供的一切，產(chǎn)品概念包含著五個(gè)層次。1.核心產(chǎn)品2.形式產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.延伸產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品消費(fèi)者接受產(chǎn)品的，取決于產(chǎn)品5個(gè)層次中的每一個(gè)層次的狀

5、況，產(chǎn)品整體中的任何部分，都會(huì)在顧客心目中形成不同的印象，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是多方面的，營(yíng)銷者必須考慮消費(fèi)者對(duì)一種商品的全部需求，因此并非高檔商品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。四、案例分析四、案例分析（1）市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要作用：1.市場(chǎng)信息是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與策略，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要依據(jù)。因此洛川縣牢牢抓住蘋果這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)現(xiàn)代果業(yè)建設(shè)，基本搭建起了以國(guó)家級(jí)洛川蘋果批發(fā)市場(chǎng)為中心，覆蓋全縣、系統(tǒng)化的蘋果信息網(wǎng)絡(luò)體系。2.重視市