窗簾選購(gòu)問(wèn)題

1、看到同學(xué)們對(duì)于窗簾選購(gòu)問(wèn)題較多，搜到一篇攻略，與大家分享。[轉(zhuǎn)]看完本文，你會(huì)大吃一驚，恍然大悟！金融危機(jī)來(lái)了，大家都捂著錢(qián)包過(guò)日子。希望本文能為您省一大筆錢(qián)。即使您暫時(shí)不買(mǎi)窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過(guò)日子帶來(lái)好處。我曾在城東的某布藝廣場(chǎng)做過(guò)幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開(kāi)去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X(jué)得顧客太傻了，錢(qián)太好賺了，何必給別人打工！這件事是這樣的：今年夏天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)

2、生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問(wèn)，你們猜總價(jià)有多少？我們見(jiàn)老板這么開(kāi)心，便往多里猜。我猜了3萬(wàn)，另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬(wàn)。老板得意地笑了，說(shuō)出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬(wàn)多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬(wàn)。也就是說(shuō)，這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來(lái)了。不請(qǐng)客天理難容啊。這幢別墅共有15個(gè)窗戶(hù)，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾

3、有波浪型的褶子）做窗簾的話(huà)，共需布和紗各約300米。用料是店里開(kāi)價(jià)208元米的一塊布和開(kāi)價(jià)188元米的一塊紗?？蛻?hù)分別還到128元米和108元米?？蛻?hù)非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。誰(shuí)知布的進(jìn)價(jià)是34元米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元米。如果這位客戶(hù)不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買(mǎi)別墅的人都有錢(qián)，相信他能挺得住。數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300（128108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬(wàn)多？”這就是窗簾生意的

4、秘密！請(qǐng)耐心看下去。一、窗簾的組成部分。大多數(shù)買(mǎi)窗簾的顧客都以為買(mǎi)窗簾就是買(mǎi)窗簾布，這還有什么疑問(wèn)嗎？窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱(chēng)為“附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞很親切）。請(qǐng)記?。寒?dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話(huà)費(fèi)，還要付月租費(fèi)

5、、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在話(huà)費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺(jué)得疼”就是形容顧客的。二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶(hù)，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元米，超過(guò)30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來(lái)的老板。2）窗紗：

6、約10~15元米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過(guò)窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿(mǎn)足不同檔次的客戶(hù)。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關(guān)于“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷(xiāo)售時(shí)按寬度算，每米多少錢(qián)，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那

7、么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要，可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。）2）花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶(hù)的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國(guó)是紡織大國(guó)，中國(guó)的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來(lái)中國(guó)買(mǎi)窗簾。其中廣東和浙江是中國(guó)的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過(guò)的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種，浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門(mén)口，不信你去看。金寶花園門(mén)口隔天就有大

8、巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。走進(jìn)店鋪，拿張名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒(méi)有他們所說(shuō)的廠家詳細(xì)地址和電話(huà)。如有，你打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)，有的根本就不是做窗簾的，有的會(huì)告訴你他們?cè)谀暇┐瞬妓噺V場(chǎng)根本沒(méi)有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過(guò)一些貨。）。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁(yè)上公布各地經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)情況。既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地，為什么南京的商家不肯承認(rèn)自己賣(mài)的是浙江貨呢？這就要怨您了，您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢？浙江

9、貨在南京人的心目中形象不太好（我是指給人沒(méi)有高檔的感覺(jué)，是廉價(jià)品的代表），所以沒(méi)人肯承認(rèn)。4）進(jìn)貨渠道：雖然賣(mài)的是浙江貨，但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下：1）窗簾布的花色品種變化比較快，經(jīng)常去浙江不方便；2）去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn)，賣(mài)不掉就壓手里了。那么，窗簾布從那兒進(jìn)呢？就在南京！地址是建寧路上的金橋市場(chǎng)四樓窗簾批發(fā)廣場(chǎng)。（中央門(mén)汽車(chē)站旁，玉橋市場(chǎng)西，這是江蘇省著名的批發(fā)市場(chǎng)。）走進(jìn)金橋市場(chǎng)位于四樓的窗簾批發(fā)處，你會(huì)看見(jiàn)有不

10、少人拎著大塑料袋，那都是來(lái)進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門(mén)安裝，所以真正來(lái)做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣(mài)幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場(chǎng)四樓進(jìn)貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。在城東光華門(mén)的某布藝廣場(chǎng)，如果你看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會(huì)回答你：在倉(cāng)庫(kù)里。牛皮吹得大的甚至?xí)嬖V你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問(wèn)問(wèn)倉(cāng)庫(kù)和廠的詳細(xì)地址，就說(shuō)你想去參觀。問(wèn)花邊、軌道等

11、也是這樣。其實(shí)金橋市場(chǎng)就是他們的倉(cāng)庫(kù)。你交了定金后，第二天或第三天他們就直奔金橋市場(chǎng)了。（也有當(dāng)場(chǎng)能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進(jìn)的整卷料。）5）窗簾店的裝潢：你也許要說(shuō)了，金橋市場(chǎng)我也去過(guò)，也看見(jiàn)過(guò)和城東某布藝廣場(chǎng)一模一樣花型的窗簾，可覺(jué)得沒(méi)有城東某布藝廣場(chǎng)的漂亮。你的感覺(jué)是對(duì)的。金橋市場(chǎng)寸土寸金，租金比城東某布藝廣場(chǎng)高得多（沒(méi)想到吧?。质歉闩l(fā)的（當(dāng)然也零售），布的種類(lèi)特別很多，所以他們的窗簾布無(wú)法象城東某布藝廣場(chǎng)那樣展示，只是

12、簡(jiǎn)單地一掛，有的甚至整卷放在貨架上沒(méi)有擺出來(lái)。而城東某布藝廣場(chǎng)的窗簾又是背景燈，又是射燈，店里的日光燈又多，效果當(dāng)然好！如果你從城東某布藝廣場(chǎng)買(mǎi)了窗簾，安裝在家里后會(huì)覺(jué)得沒(méi)在店里時(shí)漂亮，如果你從金橋市場(chǎng)買(mǎi)了窗簾，安裝后會(huì)有意外的驚喜。這里有一個(gè)問(wèn)題：由于金橋市場(chǎng)的窗簾沒(méi)有展示，甚至有的都沒(méi)有掛起來(lái)，你怎么看效果呢？只要拉開(kāi)來(lái)一看，覺(jué)得漂亮就可以了（想象力豐富的話(huà)，可以在腦海里加上背景燈和射燈）。還有一個(gè)辦法，在城東某布藝廣場(chǎng)看中后，要一

13、塊零頭布（只要能看出完整的花型），就說(shuō)拿回家和家人商量，然后拿到金橋市場(chǎng)一家一家問(wèn)，十有八九能問(wèn)到，因?yàn)榻饦蚴袌?chǎng)的人對(duì)自己批發(fā)出去的布太熟悉了，他甚至?xí)嬖V你你手上的布是光華門(mén)哪一家的。那么，金橋市場(chǎng)是不是就是窗簾廠家直接在南京設(shè)的點(diǎn)呢？答案是：一部分是，大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進(jìn)的貨。所以你在金橋市場(chǎng)的不同店鋪也能看見(jiàn)同樣的貨。也就是說(shuō)，金橋市場(chǎng)是頭道販子，城東某布藝廣場(chǎng)是二道販子。金橋市場(chǎng)是批發(fā)為主，零售為輔，所以每家店