產品結構組合分析(ppm)

1、著名美國波士頓咨詢公司的在分析公司戰(zhàn)略時，有一個對公司的產品結構組合分析（PPM）：新星產品（新增長盈利的產品）問題產品（屬衰退的產品）現金母牛(資金流量大，保證公司運轉產品)瘦狗產品（己過成熟期的產品）按美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）分析：最佳產品組合是：1.迅速淘汰“問題產品”，2.讓“新星產品”轉化成“現金母?！?，保證“現金母?！辈皇軟_擊，3.暫時保留“瘦狗產品”。我認為，PPM分析法的“新星”、“母?！薄ⅰ笆莨?/p>

2、”的定位是針對企業(yè)現有產品關系而定位的。通過新產品的營銷是完全可以改變這種關系的：新星：新星的生命力是不穩(wěn)定的，但通過新產品營銷可迅速成長為“明星”。母牛：母牛奔跑速度慢，通過新產品營銷可將母牛變?yōu)槭袌鲈鲩L強勁的“金?！薄Ｊ莨罚菏莨访媾R被淘狀，但通過新產品營銷可以成長為價值更高的“獵狗”。（一）、新產品的營銷效應：按競爭戰(zhàn)略的經典理論看，新產品給企業(yè)營銷帶來新產品給營銷帶來四大戰(zhàn)略效應：一、市場壁壘效應：企業(yè)通過新產品建立更高市場壁壘阻

3、止進入者，一個產業(yè)在特定發(fā)展時期的利潤資源是有限的。當這塊資源空間一時無法擴得更大時，為保持良性的生存和發(fā)展，就必須通過技術的創(chuàng)新來提高產業(yè)進入的壁壘，減少那些靠掠奪浪費資源，資質很低的企業(yè)進入。二、擺脫陷井效應：新產品可以避免企業(yè)始終淪陷于無差別化的普通產品的價格戰(zhàn)的陷井。在機械、電氣產品的制造業(yè)里，誘發(fā)價格戰(zhàn)的主要因素之一是產品技術差別化不大，企業(yè)只能通過新產品擺脫價格戰(zhàn)的陷井。三、市場起飛效應：產品創(chuàng)新可以在市場上形成一定的獨占性

4、，這種獨占性可以給企業(yè)帶來階段高額回報，如銷售額提高、市場占有率增加等等。四、品牌溢價效應：新產品營銷對品牌的溢價提升產生巨大好處，不同的、連續(xù)性的新產品可以不斷維系各階層的消費者，在顧客心中建立一個富有創(chuàng)新價值的品牌形象，讓消費者保持對該品牌的忠誠度。見列表：二、新產品營銷的原則：新產品從研發(fā)到市場實現營銷應遵循以下幾種做法。1、戰(zhàn)略管理原則：成立新產品規(guī)劃與管理的原則組織機構，作為對新產品從研發(fā)到市場營銷的統(tǒng)籌。在一些企業(yè)叫新產品管

5、理委員會，主要由公司總經理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、技術總監(jiān)、制造總監(jiān)、品質管理總監(jiān)、部分產品經理以收外部專家組成員組成。主要作用是：樹立鮮明的產品戰(zhàn)略計劃、指導新產品營銷戰(zhàn)略計劃制定和實施。2、“8020法則”：全面審視本公司產品矩陣，根據市場的目標需求和按產品矩陣中各產品獲利能力和市場生長潛力進行排序。及時淘汰低增長的產品，迅速開發(fā)高價值產品。高價值的產品應清晰針對目標市的需求來對接。3、產品組合原則：結合競爭對手產品線，確定開發(fā)自己“