產品組合攻略

1、產品組合策略產品組合策略09422021羅榮健產品組合，也稱“產品的各色品種集合(productasstment)“，是指一個企業(yè)在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。它包括以下四個要素：寬度——指企業(yè)的產品線總數。產品線也稱產品大類、產品系列，是指一組密切相關的產品項目。這里的密切相關可以是使用相同的生產技術，產品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個價格幅度。對于一個家電生產企業(yè)來說，可以有電視機生產線、電

2、冰箱生產線。產品組合的寬度說明了企業(yè)的經營范圍大小、跨行業(yè)經營，甚至實行多角化經營程度。增加產品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)的資源得到充分利用，提高經營效益。此外，多角化經營還可以降低風險。長度——指一個企業(yè)的產品項目總數。產品項目指列入企業(yè)產品線中具有不同規(guī)格、型號、式樣或價格的最基本產品單位。通常，每一產品線中包括多個產品項目，企業(yè)各產品線的產品項目總數就是企業(yè)產品組合長度。深度——產品組合的深度是指產品線中每一產品有

3、多少品種。如M牙膏產品線下的產品項目有三種，a牙膏是其中一種，而a牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，a牙膏的深度是6。產品組合的長度和深度反應了企業(yè)滿足各個不同細分子市場的程度。增加產品項目，增加產品的規(guī)格、型號、式樣、花色可以迎合不同細分市場消費者的不同需要和愛好，招徠、吸引更多顧客。關聯性——指一個企業(yè)的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)

4、的聲譽。企業(yè)產品系列之間是有某種聯系的，即各種產品系列之間在最終用途、生②：買就送，這種方式很多店主都在用，因此就顯不出什么競爭的優(yōu)勢來，但關鍵點還是在于你送的禮品是什么，這一點非常關鍵，很多店剛開始因為價格定的較低，送的禮品自然價值就很低，一點也吸引不了買家的購買欲望。你能想出好的有創(chuàng)意的，價格不高但又很有價值和品位的禮品來，那我想你的寶貝吸引力肯定不會差的，不過送的禮品最好能和自己賣的產品相聯系那是最好不過了。④：滿就送，這個和“買