五糧液品牌酒市場運作方案

1、五糧液國五糧液國酒市場運作方案酒市場運作方案一、國一、國酒營銷戰(zhàn)略要點酒營銷戰(zhàn)略要點A、樹立品牌形象省會區(qū)域以品牌體驗館，高端奢侈品賣場（展示），高檔會所茶樓，高檔餐飲名店，直分銷聯(lián)盟煙酒店以及其他類高檔消費品專賣場所（名車4S店）等。按公司國劍品牌建設要求與配置標準化陳列。給終端費用、派業(yè)務人員管理，統(tǒng)一品牌形象展示。B、建設重點渠道以團購為第一渠道（主要精力運作，80%的銷量來自20%的重點客戶），公司配置相應的系統(tǒng)專業(yè)技巧培訓。名

2、煙名酒直分銷聯(lián)盟店為第二渠道。重抓重搶團購市場，以核心消費群體為中心目標，形成由點帶動面的消費。要找到任何機會，想到一切辦法，配置一切資源，以攻下目標為原則，找到難點，突破重點。以直分銷聯(lián)盟店為替補渠道，明確責、權、利，標準化操作，規(guī)范化管理，形成競爭壁壘。C、建立強勢隊伍吸收股東（有資源優(yōu)勢的）加入；聘請品牌顧問（有人脈及消費引導性的）帶動；建立執(zhí)行體系，專職（一個團購專員負責20家單位）、兼職（訂餐前臺、領導司機或者親屬、名車銷售員

3、、高檔茶樓會所經理以及安利等高端會員產品銷售員、公司前臺等），圍繞一切3.小區(qū)域或渠道性的進入綿陽150萬、德陽150萬以上。4.2011年度實現(xiàn)2000萬元以上的銷售目標；（二）2012年除宜賓、瀘州、遂寧等幾個高端酒出產城市外（地方保護強和產品繁雜的區(qū)域），其余市場全面啟動，實現(xiàn)5000萬元的銷售目標，增幅100%以上，力爭2013年突破億元大關。三、隊伍組成以及市場拓展計劃三、隊伍組成以及市場拓展計劃（一）隊伍組成以及分工：職位編

4、制職位編制編制人數(shù)編制人數(shù)崗位分工說明崗位分工說明業(yè)務經理1人由總部派駐，負責業(yè)務執(zhí)行以及管理工作外埠人員4人負責外埠市場的開發(fā)，經銷商隊伍組建以及業(yè)務指導工作。成都周邊郊縣2人負責成都周邊縣級市場的開發(fā)，經銷商隊伍組建、培訓以及業(yè)務指導工作。成都市內業(yè)務6人每人負責50個以上兼職關系的建立，直分銷聯(lián)盟店10家，高檔茶樓會所3家。餐飲名店5家以上以及高檔消費品賣場2家以上的開發(fā)工作和后期維護。專職團購10人以上每人負責15到20家的團購