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文檔簡(jiǎn)介
1、一個(gè)分眾傳媒業(yè)務(wù)員的銷售日記一個(gè)分眾傳媒業(yè)務(wù)員的銷售日記銷售一個(gè)殘酷的行業(yè),適者生存是這個(gè)行業(yè)的法則。低門檻,高利潤(rùn),自由,平等,但如果你沒有業(yè)績(jī)就意味著淘汰,而無(wú)論你的出生家庭,學(xué)歷知識(shí)。在取得業(yè)績(jī)之前是很痛苦的,但你必須去學(xué)會(huì)承受,不斷的學(xué)習(xí)和反省,掌握一些方法和技巧,提高自己的業(yè)務(wù)水平。或許以后我就會(huì)變成一個(gè)Salesperson.對(duì)此我是向往的,總覺得自己太年輕,sales是一個(gè)很好的平臺(tái),在鍛煉人這一點(diǎn)上是毫不含糊的!拒絕,再
2、拒絕,銷售就是從拒絕開始!你能忍受嗎?不能忍受就被淘汰了。很多人都在最關(guān)鍵的時(shí)刻挺住了,于是他們就成功了,成就了屬于他們的事業(yè)。與人打交道是件很有意思的事情,但遺憾的是自己在這方面做的很差,還需要多多的磨礪。而在做業(yè)務(wù)的過程就中必須通過一些書籍,自身的教訓(xùn)來(lái)反省自己,不斷的完善自我??戳诉@篇文章也是很有收獲!業(yè)務(wù)原來(lái)是這樣做的,你必須不斷的堅(jiān)持,咬緊牙關(guān);你必須時(shí)刻保持靈敏的大腦,抓住瞬息而逝的機(jī)會(huì);對(duì)于周遭的一切你要積極主動(dòng);不要為一
3、時(shí)的失敗而氣餒,要常常心懷希望……編者按:這是一個(gè)銷售人的真實(shí)故事。故事在國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站論壇上陸續(xù)貼出,引來(lái)難以計(jì)數(shù)的關(guān)注和好評(píng)。它記錄了國(guó)內(nèi)著名企業(yè)分眾傳媒一個(gè)業(yè)務(wù)員真實(shí)的工作狀態(tài)和心路歷程。文中充滿了勤勉、自省、工作智慧和堅(jiān)持不懈的努力,其中關(guān)于江南春意志品質(zhì)的故事,更是讓人動(dòng)容。正是這些品質(zhì),和擁有這些品質(zhì)的人,創(chuàng)造了奇跡。2006年4月5日寫日記了日寫日記了今天,我開始寫日記了。我的想法很簡(jiǎn)單,我覺得這有助于總結(jié)進(jìn)步。我在大學(xué)里
4、鼓搗過一點(diǎn)小生意,做過兩年安利,畢業(yè)后現(xiàn)在在分眾傳媒還是做銷售,俗話說,就是拉業(yè)務(wù)。這個(gè)行業(yè)臥虎藏龍,競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷。但它的游戲規(guī)則卻是我們這些沒有背景完全靠打拼做事的銷售人員所喜歡的:平等、高利潤(rùn)、低門檻、自由、適者生存——你沒有辦法在這里混日子,連續(xù)幾個(gè)我必須盡快跟上海和北京兩邊都接上頭。下午2點(diǎn)45分,我打電話去北京公司找我查到的那個(gè)對(duì)口人張小姐,那邊說張小姐出差了,于是又找另一位牛先生,又說牛先生暫時(shí)不在。3點(diǎn)打過去,說牛在開會(huì),
5、三點(diǎn)半再打,又在開會(huì)。3點(diǎn)50再打,沒在座位上,4點(diǎn)再打,說剛剛還在呢。等不下去了,既然在公司那我就直接“殺”過去吧,到了不至于不見我吧?我收拾好電腦出了門。到了附近,又打了一個(gè)電話過去,這次通了,“牛先生您好,我是分眾傳媒的小S,打了好多個(gè)電話都沒找著您,正想過去拜訪呢。不過聽說你們這邊沒有LCD的投放權(quán),是真的嗎?”沒想到這個(gè)電話卻讓我獲得一個(gè)意外的收獲,牛先生說:“你們做LCD的啊,LCD我們這邊有投放權(quán)啊,TVC才走上海,不過投
6、放權(quán)在營(yíng)業(yè)科,我給你轉(zhuǎn)過去啊。”我高興得手都出汗了?!澳茫?qǐng)問是營(yíng)業(yè)科嗎?”“是啊?!蔽乙患?dòng)都有點(diǎn)結(jié)巴了,“啊,那個(gè),我是分眾傳媒的,以前和X科X科長(zhǎng)一直聯(lián)系來(lái)著,后來(lái)知道LCD業(yè)務(wù)在您這負(fù)責(zé),就給我轉(zhuǎn)過來(lái)了?!薄胺直妭髅桨。パ?,你們剛有個(gè)銷售給我打過電話,我還和他約了周四呢。”“哦,沒事,我們銷售員比較多,回去我們會(huì)在內(nèi)部協(xié)調(diào)好這個(gè)事……今天我跟你們上海和北京這邊都聯(lián)系過好多次了,我這會(huì)兒就在附近,要不咱們見個(gè)面吧,不會(huì)耽擱您太
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