沈陽(yáng)電信分公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2008年6月2日，中國(guó)電信以1100億元的價(jià)格收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)通的C網(wǎng)業(yè)務(wù)，后又在中國(guó)工信部、發(fā)改委和財(cái)政部三部門(mén)聯(lián)合作用下，于2009年1月收購(gòu)了聯(lián)通的資產(chǎn)和用戶，吸收了中國(guó)衛(wèi)通整體，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通合并，中國(guó)移動(dòng)吸收了中國(guó)鐵通。至此，我國(guó)電信行業(yè)“4+2”的局面被正式打破，重組后的三家公司:中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)獲得了3G業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可權(quán)，我國(guó)電信行業(yè)“三足鼎立”的格局正式形成，我國(guó)電信產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了寡頭市場(chǎng)。那么對(duì)于沈陽(yáng)電信分公司

2、來(lái)說(shuō)，就自身的電信寬帶業(yè)務(wù)展開(kāi)有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和獲利能力，有助于提升沈陽(yáng)電信分公司對(duì)于市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，為其快速健康發(fā)展提供可靠的條件。
　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的大力推進(jìn)，寬帶業(yè)務(wù)在信息化發(fā)展過(guò)程中體現(xiàn)出了強(qiáng)有力的生命力，可謂有著廣闊的前景。對(duì)于沈陽(yáng)電信分公司而言，要想從容應(yīng)對(duì)沈陽(yáng)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，就需要在有限的時(shí)間里，運(yùn)用有限的資源擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。通過(guò)深入分析和科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，制定一整套行

3、之有效的營(yíng)銷措施，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)盡快走上穩(wěn)定而又成熟的發(fā)展道路。
　　本文首先針對(duì)沈陽(yáng)電信以及自身的寬帶業(yè)務(wù)展開(kāi)了介紹，并探討了沈陽(yáng)電信寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后對(duì)沈陽(yáng)電信寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了討論，并分析了當(dāng)前寬帶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)四個(gè)方面，并引入了波特五力分析模型，對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略展開(kāi)了分析。接下來(lái)通過(guò)SWOT分析法對(duì)公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境展開(kāi)了詳細(xì)研究，并在此基礎(chǔ)上提出了公司電信寬帶業(yè)