中國海油銷售公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國海油銷售公司（以下簡稱銷售公司），是中國海洋石油總公司的一個分公司，專門負責海洋總公司中、下游產(chǎn)業(yè)（煉油、化工）營銷網(wǎng)絡體系的建設與拓展，以及煉油與化工產(chǎn)品的銷售業(yè)務。
　　中國加入世界貿易組織以來，石油、石化市場逐漸放開，特別是成品油市場，2004年末開放了成品油零售市場，2006年末開放了成品油批發(fā)市場。中國成品油市場的開放，在很大程度上消除了國外石油公司進入國內市場的壁壘。時至今日，國內石油、石化市場的多元化競爭格局業(yè)已

2、形成，成品油市場競爭愈演愈烈。中國海洋石油總公司發(fā)展煉化產(chǎn)業(yè)起步晚，銷售公司組建又不到三年的時間，面對漸趨成熟的煉化產(chǎn)業(yè)結構和成品油市場競爭的新格局，銷售公司應如何立足長遠，進行規(guī)劃布局，換句話說就是應制訂并實施何種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能不斷提高公司的競爭能力和贏利能力？這不僅關系到中國海油煉化產(chǎn)業(yè)板塊的發(fā)展與壯大，更關系到中國海洋石油總公司“建設上下游一體化的國際綜合型能源公司總體發(fā)展戰(zhàn)略”的實施與落實。
　　本文在綜述和淺析國外戰(zhàn)

3、略管理理論的基礎上，站在企業(yè)長遠的角度，依據(jù)有關的戰(zhàn)略管理理論，首先分析了銷售公司目前的組織結構、人力資源、財務狀況、網(wǎng)絡資源與物流能力等公司現(xiàn)有的內部資源與條件；其次仔細、深入地分析了銷售公司所處的外部環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、市場需求、競爭對手等情況。并利用SWOT分析模型對銷售公司進行了“戰(zhàn)略、環(huán)境、能力”匹配分析，分析了銷售公司相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，闡述了公司所處的環(huán)境狀況及可能遇到的機會與威脅，并在此基礎上提出了銷售公司的發(fā)