基于演化博弈的營(yíng)銷(xiāo)渠道合作關(guān)系研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要要素，它作為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)三方面戰(zhàn)略的堅(jiān)強(qiáng)后盾，可謂是企業(yè)的重要無(wú)形財(cái)產(chǎn)和關(guān)鍵性資源。隨著21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)行效率更加直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)地位，因此企業(yè)管理者及學(xué)術(shù)界對(duì)渠道的關(guān)注持續(xù)升溫，渠道管理研究在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用日益增多。 目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的研究以營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為這兩大領(lǐng)域研究為主，但現(xiàn)有渠道行為關(guān)系理論中存在缺乏行為變量和缺乏經(jīng)濟(jì)性分析兩方面不足；且對(duì)于

2、渠道沖突處理的經(jīng)濟(jì)學(xué)工具側(cè)重于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理性靜態(tài)假設(shè)和簡(jiǎn)單動(dòng)態(tài)假設(shè)的應(yīng)用，這已不能滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)渠道研究的需要。經(jīng)過(guò)分析，本文決定采用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論——演化博弈理論作為基礎(chǔ)工具建立模型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道合作關(guān)系展開(kāi)研究。這種被越來(lái)越多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家應(yīng)用于解釋、預(yù)測(cè)參與人群體行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方法，可以有效彌補(bǔ)現(xiàn)有渠道關(guān)系理論的不足，作為研究營(yíng)銷(xiāo)渠道合作關(guān)系的新方法。 所以本文旨在立足于渠道系統(tǒng)的角度，采用演化博弈理論作為基礎(chǔ)工具建立