基于演化博弈的營銷渠道合作關(guān)系研究.pdf

1、營銷渠道是市場營銷組合中的重要要素，它作為產(chǎn)品、價格、促銷三方面戰(zhàn)略的堅強后盾，可謂是企業(yè)的重要無形財產(chǎn)和關(guān)鍵性資源。隨著21世紀市場競爭的日益激烈，營銷渠道的運行效率更加直接影響著企業(yè)的市場地位，因此企業(yè)管理者及學術(shù)界對渠道的關(guān)注持續(xù)升溫，渠道管理研究在各個行業(yè)的應(yīng)用日益增多。 目前，國內(nèi)外對營銷渠道理論的研究以營銷渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為這兩大領(lǐng)域研究為主，但現(xiàn)有渠道行為關(guān)系理論中存在缺乏行為變量和缺乏經(jīng)濟性分析兩方面不足；且對于

2、渠道沖突處理的經(jīng)濟學工具側(cè)重于傳統(tǒng)經(jīng)濟學理性靜態(tài)假設(shè)和簡單動態(tài)假設(shè)的應(yīng)用，這已不能滿足現(xiàn)代企業(yè)渠道研究的需要。經(jīng)過分析，本文決定采用現(xiàn)代經(jīng)濟學前沿理論——演化博弈理論作為基礎(chǔ)工具建立模型對營銷渠道合作關(guān)系展開研究。這種被越來越多經(jīng)濟學家和社會學家應(yīng)用于解釋、預(yù)測參與人群體行為的經(jīng)濟學理論方法，可以有效彌補現(xiàn)有渠道關(guān)系理論的不足，作為研究營銷渠道合作關(guān)系的新方法。 所以本文旨在立足于渠道系統(tǒng)的角度，采用演化博弈理論作為基礎(chǔ)工具建立