中國煙草企業(yè)營銷渠道發(fā)展研究——以將軍煙草集團為例.pdf

1、煙草行業(yè)是一個特殊的行業(yè)。一方面，由于其產品對人體健康的影響，世界各國都對它采取控制措施；另一方面，它所帶來的高利潤、高稅收，又使得政府對它難于割舍。其間的奧妙使得煙草營銷的發(fā)展也處于一個特殊的環(huán)境中。隨著我國加入WTO后保護期的尾聲臨近，中國的煙草行業(yè)將在未來的幾年內面臨全面開放市場，進入國內市場國際化的全面競爭局面。中國煙草已經走過單靠擴大規(guī)模、提高質量、調整結構來增加效益的階段，正邁入一個競爭的新時期。 營銷渠道決策是煙草

2、企業(yè)面臨的重要決策之一。由于煙草及其制品是特殊消費品，各國政府對煙草行業(yè)的管理都較其他行業(yè)更為嚴格，中國和不少國家對煙草行業(yè)還實行“寓禁于征”的專賣制度。經濟發(fā)展的市場取向和國際化將迫使中國煙草行業(yè)直面激烈的市場競爭，對煙草行業(yè)現行的壟斷體制提出了嚴厲的挑戰(zhàn)。目前來看，我國煙草的銷售與跨國公司相比存在較大差距，隨著市場競爭的日益加劇，面對國外煙草的進入以及我國加入《煙草控制框架公約》的新局面，如何在法律法規(guī)許可的范圍內進行營銷渠道運作，

3、成為擺在所有煙草企業(yè)面前的一個嚴峻的課題。 基于以上問題，作者結合自已多年營銷工作的經驗，對煙草營銷渠道特殊的生存環(huán)境和競爭現狀進行了分析，并在此基礎上，提出了發(fā)展煙草營銷渠道的對策。本研究共分為七個部分。第一部分為緒論，對論文的選題意義、研究思路及方法做了系統(tǒng)地闡述；第二部分介紹了營銷渠道的相關理論知識，旨在對營銷渠道的概念、功能和流程、組成要素以及煙草行業(yè)營銷渠道的特點和模式等內容進行分析；第三部分對煙草行業(yè)營銷渠道所處的大

4、環(huán)境進行了系統(tǒng)地分析。由于煙草產品銷售環(huán)境的特殊性，在這一部分中重點對煙草銷售渠道的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境及行業(yè)環(huán)境進行了詳細地分析；第四部分內容分析了我國煙草企業(yè)營銷渠道的現狀及存在的問題，通過介紹我國煙草企業(yè)信息化建設的現狀、渠道組成要素的現狀(包括制造商、煙草公司、零售商)以及營銷渠道結構的現狀，從中得出了我國煙草企業(yè)渠道中存在的各方面問題；第五部分則是在對現狀分析的基礎上，提出針對我國煙草營銷渠道的發(fā)展對策，結合作者自身對