網絡營銷應該這樣做

1、?傳統(tǒng)武器：新聞傳統(tǒng)武器：新聞可信度高，權威性高，傳播速度快，輻射范圍廣，互動性高【懸念法】提煉核心賣點→說一半留一半→系列系列新聞（碧桂園）【逆向法】不可能→心理落差→炒作熱點【名人法】號召力、公信力【第一法】最系列→新鮮、創(chuàng)新【借勢法】借焦點→站在巨人肩膀→因禍得福（捐款）【爭議法】窺探隱私、獵奇、仇富等心理→灰色、爭議【揭黑法】正義感PK安全隱患→強烈對比?草根叢林：論壇草根叢林：論壇話題工廠，成本低，可信度低，互動性高，爭議性強

2、，少一點廣告味【選擇合適的論壇】有潛在客戶，人氣較旺，有簽名功能，有鏈接功能，有修改功能【眼前一亮的題目】符合網絡用語習慣，震撼性，結合熱點話題【內容要有整體策劃，有可討論性】系列稿件，人物身份多元化，引入PK，相互輝映【長帖短發(fā)，打造高樓帖】連載，以跟帖的形式發(fā)【廣告植入要巧妙】不要一開始就發(fā)廣告，帖子發(fā)布后用馬甲或水軍馬上參與回復，引導方向【重視回帖】回帖要言之有物，避免相同習慣的回帖方式，多使用網絡語言【發(fā)帖要求質量第一】做精不做

3、多【評論帖跟進】熱帖評論帖=熱點話題【使用知名ID】適用于主帖和評論貼，不要大批量是同一天注冊例子：芙蓉姐姐，犀利哥，鳳姐，馬諾，劉著?輿論領袖：博客輿論領袖：博客高品質內容，提煉賣點，先賣思想后賣產品，品牌推廣【內容為王】能捕捉眼球的富有創(chuàng)意的圖片、便于閱讀而非簡單羅列、聲音人性化、激發(fā)好奇心、能誘導第二次訪問、能夠被第一個關注的標題、內容對他人有益、主旨清晰、寬松和豐富的鏈接資源例子：徐靜蕾，都靈之旅（VisaUSA），賈君鵬你媽媽

4、喊你回家吃飯（百度魔獸世界吧）?多媒體感動：視頻多媒體感動：視頻成本較高，覆蓋面窄，印象深刻形式說明與電視廣告的比較優(yōu)勢傳統(tǒng)視頻傳統(tǒng)視頻在節(jié)目前后播放，與電視TVC廣告差不多二次投放，節(jié)約成本創(chuàng)新廣告創(chuàng)新廣告如拉幕廣告、半透明覆層廣告、播放器背景廣告，在視頻播放窗及其周邊出現。模式多樣化，易引起用戶興趣嵌入式視嵌入式視頻營銷頻營銷將視頻情節(jié)與廣告結合在一起，在用戶瀏覽視頻時巧妙達到宣傳效果具有病毒傳播的特質，用戶之間可以主動傳播和分享品

5、牌專區(qū)品牌專區(qū)形成一個集品牌介紹、視頻瀏覽、拍客上傳、用戶評論的宣傳頻道宣傳力度集中，利用網絡互動性，鼓勵受眾參與和反饋主題征集主題征集征集設計創(chuàng)意和制作視頻，采納較好的作品集思廣益，尊重受眾個性【意見領袖名人效應】【借力打力】【感人】【搞笑】【惡搞】【新奇】例子：后舍男生，血浴門，攪得爛嗎，愛情零食，張鈺，流血的黃色錄像，三里屯蘋果零售店遭襲?門戶武器：訪談門戶武器：訪談嘉賓現場親口敘述，現場或場外互動對話，權威，昂貴，O2O，新浪網

6、，TOM網【話題的互動性】【形式的互動性】提前在網絡和傳統(tǒng)媒體發(fā)布；通過熱線電話和論壇征集網友意見并整理發(fā)表；滾動編發(fā)快訊；利用錄音軟件核實；辦成網友交流會；將訪談現場設在事件現場。?核子武器：專題核子武器：專題集中性宣傳，O2O【不斷更新】【聚合性】【最為昂貴】【精彩評論】【多角度，多體裁，多渠道】【分類，關鍵詞】例子：影片海報，影片精彩花絮，主題歌，導演以往作品，演員信息等。耐心，耐心，NO欺騙，關聯欺騙，關聯下回分解：懸念式營銷下

7、回分解：懸念式營銷系列廣告講一半留一半控制懸念數量互動（預測結果，抽獎活動）重復根據受眾的期待和建議發(fā)展情節(jié)（N個結果，自主選擇）深化沖突（二選一）丑女無敵、非誠勿擾創(chuàng)造優(yōu)勢：概念式營銷創(chuàng)造優(yōu)勢：概念式營銷創(chuàng)造需求（觀念）細分市場（賣點）差異營銷概念要簡單與熱點聯姻人性化訴求（孝順）怕上火喝王老吉七喜非可樂新奇美特便利開辟新通道：品類式營銷開辟新通道：品類式營銷開發(fā)子品牌（組合空白）確定品類成員身份等級結構（品牌特征、消費者、使用場所）

8、獨特功能金嗓子小小神童洗衣機1.知己知彼：市場分析宏觀→外部（PEST）內部（3C）→SWOT；目標→SO戰(zhàn)略；執(zhí)行→4P和budget目標市場、重點用戶認可程度、主要競爭對手產品市場占有率。①網絡品牌現狀（分析資訊、網頁、問答、關鍵詞）曝光度，呈現的形式，所分布的主要網絡媒體，口碑情況，關注人群，負面信息情況及回應②網絡宣傳受眾性別及比例，年齡結構，地理位置，關注點，常去的網站，能打動受眾的傳播方式③話題策劃了解適合網絡傳播的話題，受

9、眾人群的口吻2.未雨綢繆：策劃原則：系統(tǒng)性（信息流、商流、制造流、物流、資金流、服務流）、創(chuàng)新性、可操作性（5W）、經濟性3.誘發(fā)客戶需求：文案4.強勢聚焦：發(fā)布發(fā)布率=回帖率點擊率廣告發(fā)布渠道：官網、內容服務商、專業(yè)銷售網、搜索引擎、Email直投、網絡報紙雜志、文字鏈接5.魅力載體：媒體6.持續(xù)跟進：監(jiān)控7.終極評判：效果評估統(tǒng)計周期：小時、天、周、月、按需設定；統(tǒng)計對象：flash廣告，圖片廣告，文字鏈廣告，軟文，郵件廣告，視頻廣

10、告，富媒體廣告；指標說明應用廣告展示量展示量一般為廣告投放頁面的瀏覽量，是CPM付費的基礎反映廣告所在媒體的訪問熱度廣告點擊量廣告點擊量產生點擊的用戶數=是否存在虛假點擊廣告點擊量廣告展示量=廣告點擊率，反映廣告吸引程度反映廣告投放量是CPC付費的基礎廣告到達率廣告到達量廣告點擊量=廣告到達率，反映網民通過點擊廣告進入推廣網站的次數判斷是否存在虛假點擊，也能反映廣告著陸頁的加載效率廣告二跳率廣告二跳量廣告點擊量=廣告二跳率，反映廣告代理