瓷磚類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(1)1

1、計(jì)劃書(shū)一、企業(yè)簡(jiǎn)介一、企業(yè)簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：ICC瓷磚陜西營(yíng)銷(xiāo)部主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理、銷(xiāo)售、（以ICC瓷磚為主）成立時(shí)間：2012年3月份目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域標(biāo)榜企業(yè)宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)二、人員及組織機(jī)構(gòu)二、人員及組織機(jī)構(gòu)1、總經(jīng)理：1名（負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控）2、市場(chǎng)部經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展，工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）3、售后物流部3名（產(chǎn)品裝卸、配送）4、展廳店長(zhǎng)1名、銷(xiāo)售人員4名（負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售）5、業(yè)務(wù)人員5名（

2、配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開(kāi)展）6、策劃部1名（活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）7、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)人員1名8、行政1名（辦公用品采購(gòu)、接待）三、行業(yè)分析三、行業(yè)分析1、市場(chǎng)需求前幾年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展，西安地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾2、顧客需求

3、滿(mǎn)足A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足二個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足在社會(huì)上有地位的消費(fèi)群體。D、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。五、競(jìng)爭(zhēng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌：諾貝爾、金意陶、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、、、東鵬等目前市場(chǎng)上

4、此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在西安地區(qū)市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較成穩(wěn)。B、進(jìn)口化高端品牌：寶路莎、雅素麗、蜜蜂、希莉莎等目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠