金牌促銷員培訓

1、終端導購員培訓模型終端導購員培訓模型設計背景：設計背景：導購員工作的重要性；導購員工作的重要性；導購員工作的可量化性；導購員工作的可量化性；導購員素質(zhì)模型導購員素質(zhì)模型素質(zhì)構架模型：解說：一，金字塔的支點：心態(tài)決定你的高度。離開了這個支點，整個金字塔將會傾斜，甚至倒塌。最基本的支點：要做好自己的本職工作二，硬件素質(zhì)：身體素質(zhì)必要的身體素質(zhì)軟件必須要由硬件支撐三，技巧意識（支點）A，推銷意識特別強調(diào)：強烈心中的劍：“我一定要把產(chǎn)品賣出給顧

2、客”強烈的銷售意識是導購員對工作、企業(yè)、顧客和事業(yè)的熱情、責任心，勤奮精神和忠誠度的結果，促使導購員發(fā)揮主觀能動性，克服客觀困難，能使導購員發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出更多的銷售機會。B、熱情、友好|、主動的服務意識服務一種產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品服務能吸引顧客、創(chuàng)造銷售機會、締造銷售業(yè)績。首先是態(tài)度問題。接觸溝通感染共鳴導購員面對的是人，推銷首先是心和心的交流，導購員要用熱情去感染對方，熱情所散發(fā)出的活力與自信，會引起顧客的共鳴。C、熟練的推銷技巧生意場上無論

3、買賣大小，出賣的都是智慧?！ㄈ麪枺溃з弳T要掌握產(chǎn)品知識、顧客心理、推銷技巧及相關知識，更需要創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是銷售工作的生命線。升華（整體表現(xiàn)力）技巧意識硬件素質(zhì)心態(tài)3，信任產(chǎn)品。進一步學習用各種心態(tài)去欣賞自己的產(chǎn)品信賴信心說服力更強初級的導購員能進一步的了解產(chǎn)品的賣點及優(yōu)缺點，并制定出應對之策，高級的導購員則在了解產(chǎn)品的基礎上信賴產(chǎn)品。二、關于競爭品牌尋找產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化導購員要了解競爭對手（類似品、替代品）以下情況：

4、1，品種。主營產(chǎn)品促銷產(chǎn)品主要賣點質(zhì)量、性能、特色是價格新產(chǎn)品2，陳列展示。柜臺展示商品和展示特色POP廣告表現(xiàn)3，促銷模式促銷內(nèi)容促銷傳播4，銷售技巧。針對賣點做的各種不同的解說技巧5，競品顧客分額分析顧客數(shù)量顧客層次例如：北京某公司一位導購員自己設計了一系列的銷售統(tǒng)計報表，包括日報表、周報表、月報表。通過這些報表，公司可以知道各個型號的產(chǎn)品在一天里賣了多少；單個型號在一個月里賣了多少；一天周月的出貨高峰期在什么時候；競爭對手的銷量怎

5、么樣？暢銷及不暢銷型號有哪些，各是什么型號？自己品牌的走量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、戰(zhàn)位產(chǎn)品是什么型號？競爭對手與自己相對應的產(chǎn)品是什么型號？三、終端生動化建設售場氛圍也是產(chǎn)品不可分割的一部分。通過產(chǎn)品陳列、POP廣告等創(chuàng)造出賣場氣氛，吸引顧客購買。，掌握產(chǎn)品陳列與賣場生動化的基本知識是必須的。1，產(chǎn)品陳列。產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機會之一，調(diào)查表明，顧客的購買決定87%取決于該商品的顯眼度。黃金標準：A，陳列位置最佳（容易看到、容易找到、容