趨低消費下的禮品促銷

1、趨低消費下的禮品促銷趨低消費下的禮品促銷在全球通脹壓力加大，世界經濟復蘇存在不確定因素等經濟大環(huán)境下，再加上氣候變化、環(huán)境惡化、能源資源安全、重大自然災害等全球性問題的影響，消費者對“不確定期限的未來通脹”的擔心，正在影響著他們的消費決策和。在全球通脹壓力加大，世界經濟復蘇存在不確定因素等經濟大環(huán)境下，再加上氣候變化、環(huán)境惡化、能源資源安全、重大自然災害等全球性問題的影響，消費者對“不確定期限的未來通脹”的擔心，正在影響著他們的消費決策

2、和行為。隨之而來的是“新節(jié)儉主義”風潮的流行，消費者群體的分化，消費層次的更加分明，廠商最擅長的除價促銷開始不再那么靈驗.這一切共同宣稱了一個當下的消費趨勢——趨低消費。在趨低消費時代，“劃算”、“經濟”、“省錢”，成為消費者的三大消費坐標。當降價促銷不再那么打動人心時，禮品促銷或將更多地走向前臺，如何重新思考并改變促銷策略、傳播策略、市場定位及成本治理方法，是禮品促銷在趨低消費時代必須應對并解答的問題。禮品促銷迎接趨低消費時代降價促銷

3、風光不再計劃永遠趕不上變化。事實再一次證明這是一條亙古不變的真理，尤其是企業(yè)在面對千變萬化的消費市場時更是如此。而今，有加無減的通貨膨脹正消耗著消費者的實際購買力，對通脹的不確定心理預期更直接影響了消費者的消費取向和購買行為。于是，減少消費、推遲消費，甚至降低消費水準成了許多人的選擇。越來越多的企業(yè)在面對這些來自市場原動力的變化時，感到原有的促銷策略和手段好像都失靈了，最后只剩下降價一條路。但是，對同樣處于通脹壓力下，經營成本越來越高的

4、企業(yè)來講，這無疑是一條飲鴆止渴的死路！其實降價促銷在消費者趨低消費時代難博其歡心的一個重要原因是，企業(yè)未仔細分析消費者“趨低消費”行為的背后的許多隱性消費取向和需求。激烈的市場競爭、不斷翻新的營銷手段和互聯網的迅捷傳播等因素，使廣大消費者尤其是以80后為主的消費群體的消費見識和經驗得到了空前提高與豐富。雖然在通脹的壓力下，越來越理性的消費者更加傾向“趨低消費”的行為，但并不等于他們放棄了價值標準和消費品位。在這樣的市場環(huán)境和消費行為背景

5、下，企業(yè)即使舍得下血本，進行長時間、大力度的直接降價促銷，就極有可能會適得其反，不但不能討好這些敏感的消費者，反而使他們失去對企業(yè)產品和品牌的信賴，導致企業(yè)“賠了夫人又折兵”因此，選擇并實施正確的促銷策略，對企業(yè)應對當下消費者“趨低消費”行為極為重要。降價不降品是王道降價不降品是王道目前“趨低消費”現象，只是消費者在通脹壓力下短期的行為表現，并不代表他們放棄了對高品質產品和服務的追求。對這一點企業(yè)必須有一個清醒的認識。因此，“降價不降品

6、”促銷內容：直接、靈活促銷內容：直接、靈活企業(yè)在“趨低消費“的大環(huán)境下，禮品促銷內容和形式的選擇應該以直接刺激消費者產生購買行為為主，比如限時限量、買即贈、購物抽獎、積分換禮等。限時限量的禮品促銷活動，會讓消費者產生現在買比以后買更劃算的消費心理，可謂是專門為“覺得可買可不買”的消費者量體設計的。在規(guī)定時間內，消費者往往能額外獲得一份禮品，這對一部分非剛性需求的消費者具有很大的沖擊作用。限時限量經常出現在KA賣場里，會刺激一部分不需要購

7、買促銷產品的消費者產生沖動性購買行為。買即贈的禮品促銷會讓消費者產生大宗買比單獨買更經濟的消費心理。買贈促銷手段主要是針對“能少買就不多買”的人群，此類促銷經常出現在快消品領域，比如買一瓶400ML的沐浴露送一條毛巾、買一箱牛奶送一個果盤、買一桶5升花生油送一小包裝大米等。買贈促銷（組合裝、家庭裝）可以為消費者提供性價比更高的產品，減少消費者選擇其他品牌的機會。消費者購買產品后，可憑小票抽獎或參加積分換禮活動，可對消費者產生一種“這里買

8、比別處買更省錢”的心理暗示。這種促銷手段能夠讓消費者在獲得基礎利益的同時，增加購物體驗價值和心理價值預期。公司內部的產品聯促或與外品牌聯促，即整合資源，聯合促銷的禮品促銷方式，可以實現多種配合形式，增強禮品促銷可變性。比如，屬于整合公司內部資源的聯促形式有買滿100元（限同一品牌但不限產品類別）即贈送禮品一份；屬于整合公司內外資源的聯促形式有某飲料品牌與某薯片的捆綁促銷、某方便面品牌和某綠茶的捆綁促銷、某白酒廠商與酒鬼花生的捆綁銷售等都

9、是。當然，捆綁促銷的產品要有關聯性，二者不能相斥，這樣才能增強促銷的效果。促銷效率：精準、集約促銷效率：精準、集約“趨低消費”時代的一大特點是多數消費者回歸本位，此時企業(yè)的禮品促銷重點就是集中優(yōu)勢資源做有用之功：平時有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費群體，爭取潛力消費者，暫時放棄非主流消費者，提升促銷的精準率。例如，一些慣常采用禮品促銷的大品牌經常會選擇節(jié)假日招募臨促人員，在KA賣場針對目標消費者進行集中促銷。這種選擇聚焦主流目標消費群體