談判計劃書模板

1、齊家網(wǎng)與科利達談判計劃書小組成員：小組成員：鐘鵬格鐘鵬格2727張鈺苗張鈺苗0202趙愛景趙愛景0808孫路路孫路路0505張瑞曉張瑞曉4343陳云龍陳云龍4747張帆2626報價進行分析，維護公司利益）輔談：張帆職務：售后服務部經(jīng)理談判中負責（詢問產(chǎn)品售后服務，解決消費者投訴問題）趙愛景職務：質(zhì)量檢測中心主任談判中負責（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測，拒絕假貨和殘次品）張鈺苗職務：法律顧問談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)

2、四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（一）我方核心利益：（一）我方核心利益：1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍3、提升顧客選購家具的質(zhì)量水準對方利益：1.拓寬企業(yè)銷售渠道2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷3.提高品牌知名度，提升品牌價值（2）我方優(yōu)劣勢我方優(yōu)劣勢優(yōu)勢：1、齊家擁有完整的網(wǎng)絡銷售渠道和成熟的網(wǎng)購平臺2、在網(wǎng)民中有一定的影響力劣勢：只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產(chǎn)品而獲益（三）對方優(yōu)勢（三）對方優(yōu)勢優(yōu)