美樂樂家具網(wǎng)深度解析家具電商公司生存法則

1、美樂樂家具網(wǎng)：深度解析家具電商公司生存法則據(jù)最新消息報道，最近全球最大家居建材超市家得寶關(guān)閉在華所有門店，一時間引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動，現(xiàn)在家得寶正在籌劃建設(shè)線上市場。再回頭看家居賣場代表紅星美凱龍線上商城上線和如今美樂樂的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，家居電商已經(jīng)逐漸贏得行業(yè)的認(rèn)可，成為了行業(yè)發(fā)展趨勢，或許這也是驅(qū)動如今家居賣場一篇萎靡的一大誘因。競爭激烈致使家居電商進入微利時代競爭激烈致使家居電商進入微利時代有資料顯示從2011年10月到今年7月，已

2、經(jīng)有7家家居電商平臺先后上線，部分家居電商企業(yè)都是從傳統(tǒng)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型到家居電商市場中的，當(dāng)前家居電商市場競爭異常激烈。但是與此同時，就在眾多傳統(tǒng)家具企業(yè)將苗頭指向電商之時，前段時間TATA門業(yè)負(fù)責(zé)人在微博上表示，當(dāng)前家居電商只是賠本賺吆喝，本跟不賺錢。此消息發(fā)布后，一時間在業(yè)內(nèi)引起了大家的討論。守正伙伴投資管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人潘守正對此表示，目前家居電商領(lǐng)域，除了沙集淘寶村、樂從掃尾貨淘品牌中有部分賺錢外，其他為大眾所熟知的家居電商幾

3、乎都不賺錢。無論是美樂樂高揚先生的兇猛、還是林氏木業(yè)85小伙的穩(wěn)健、或是曲美趙老板的高瞻遠(yuǎn)矚、還是紅美商城車總的撲朔迷離，掙錢總是生意的第一法則！企業(yè)不贏利就是死亡、公司不掙錢就是犯罪！問題是什么時候掙、怎么掙、掙多少、掙多久！對此，記者也專門來到了愛蜂潮、北京朝陽區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店和美樂樂體驗館，最后記者發(fā)現(xiàn)，論賣場，數(shù)美樂樂的最小，差不多也就500平左右。但是論價格，也數(shù)美樂樂的最便宜，一套大賣場賣價10萬元的真皮沙發(fā)，而

4、美樂樂體驗館卻以不足兩萬元的價格出售。而且記者還了解到，美樂樂為進一步豐富市場所需，價值上萬的桃花心木家具，也只以幾千元出售。但是這三大賣場的工作人員均向記者表示，現(xiàn)在家具行業(yè)慘淡，日子不好過，能保本已經(jīng)是他們最大的期望。而且必須要精準(zhǔn)。就簡單的拿“淘寶直通車”來舉一個例子。據(jù)淘寶賣家劉先生向記者表示，為能讓店鋪運作起來，起初不熟悉“淘寶直通車”規(guī)則就開始使用，雖然當(dāng)時也帶來了一些流量，但是成單率幾乎為零，花了不少冤枉錢。后期經(jīng)過一段時

5、間的熟悉和了解，才漸漸發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律。但是花費還是比較高，為了提高曝光率只有將“淘寶直通車”價格不斷設(shè)高，那么在成本有限或者成本較少的前提下，自然而然推廣這一環(huán)節(jié)又被卡死。從表面上看，更多的電商平臺提供家居頻道，為賣家和買家提供的機會確實大了不少，但是這并不代表就可以擺脫高額成本。線下需要租金，同樣的線上也是需要廣告投入、平臺使用等費用，所以說這也就是為什么家居電商進入微利時代的又一大誘因。慣性思維：低價成網(wǎng)購代名詞慣性思維：低價成網(wǎng)

6、購代名詞“網(wǎng)上購物能節(jié)省不少時間，不僅可以短時間內(nèi)看到很多款式還可以看到公平公正的客戶評價，最重要的是價格劃算?！敝苄〗阆蛴浾呓榻B到。其實從周小姐的話語中可以看出，當(dāng)下大多數(shù)網(wǎng)購人群中，看中的就是網(wǎng)購便宜。有一淘寶賣家向記者透露，“這周我們專門做了一期正價滿5000減500的促銷活動，但是有位客戶選購的全是特價家具，這些家具本身就是以出廠價出售的，客戶還要求我按照正價滿5000減500的標(biāo)準(zhǔn)給她優(yōu)惠?！痹撎詫氋u家感到很懊惱，本身就是特價

7、家具，不盈利的，現(xiàn)在還要求享受活動優(yōu)惠，客戶認(rèn)為網(wǎng)購家具就應(yīng)該比賣場家具價格低，就應(yīng)該享受大幅度的活動優(yōu)惠，自此低價也就成為了當(dāng)前網(wǎng)購的代名詞。因此，電商依靠低價、性價比和服務(wù)取勝的說法也由此得來，為了最大限度贏得更多客戶信賴和支持，傳統(tǒng)企業(yè)走上家居電商之路后不得不降低價格，把性價比最高的產(chǎn)品提供給消費者。當(dāng)然，這對消費者來說是非常有利的，在這個過程中，自然而然那些忍受不住行業(yè)的鎮(zhèn)痛的企業(yè)會被淘汰掉。而剩下的，則更好的為消費者服務(wù)。客觀

8、因素：競爭壓力大客觀因素：競爭壓力大弱肉強食弱肉強食據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國家居市場的年交易額已近1萬億人民幣，但其中通過電子商務(wù)平臺達(dá)成的交易卻僅占總量的1%，市場空間大。一些傳統(tǒng)家具企業(yè)便開始蠢蠢欲動，比如國內(nèi)最大的家居賣場紅星美凱龍線上商城上線、金海馬家居試水電商、家得寶關(guān)閉門店攜手京東商城等，一時間家具市場中呈現(xiàn)出百花齊放的景象。所以說，市場空間大的同時其實也將預(yù)示著生存壓力會更大，競爭也會更激烈。中國電子商務(wù)研究中心助理分析師王周