德芙巧克力市場營銷策略分析

1、燕京理工學院燕京理工學院YANCHINGINSTITUTEOFTECHNOLOGYOFTECHNOLOGY（市場行銷期末作業(yè)）（市場行銷期末作業(yè)）課題：課題：德芙巧克力市場營銷策略分析德芙巧克力市場營銷策略分析制作人：楊文玲制作人：楊文玲班級：注會班級：注會1308學號：學號：130410234力，占22.1%。之后依次是原味巧克力11.6%，酒心巧克力2.1%，其他口味4.2%。為了不使消費者的味覺出現(xiàn)疲勞，德芙在各種口味上做足了功夫

2、，就夾心巧克力來說，我吃過的就有堅果，栗子，松子等等，這也是很成功的辦法。單同時也產(chǎn)生了弊端，由于各級生產(chǎn)商的操作不利，也曾爆出過德芙夾心巧克力，果仁有蟲卵，生蟲子等問題，這實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，也是為了更好的完善產(chǎn)品，但應該做的更細心一些。（2）影響消費者行為的外部影響因素影響消費者行為的外部影響因素1.德芙如何滿足青年階層的消費行為據(jù)調(diào)查顯示，巧克力的消費人群的平均年齡主要在15—24歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。德芙

3、正是抓住了年輕人的愛情這一主要感情。年輕的消費人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨特，很適合年輕人的喜好，尤其是對女性消費者的滿足。2.文化是如何影響消費者行為的每年，在中國至少有三個節(jié)日是巧克力的消費旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)

4、（七夕），還有就是除夕夜。這三個日子，都會需要巧克力來曾天氣分。情人節(jié)不用多說，怎么會少了巧克力來點綴呢？而七夕，又名中國情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺。中國的新年更是少不了糖果的點綴，我記不清在什么時候，除夕前的大采購是糖果一類里面多加了巧克力這一項，當然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。還有一種文化活動根式缺少不了巧克力，確切的說是缺

5、少不了德芙巧克力。那就是結婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會放過巧克力的。試想一下，每年中國有多少對男女結婚，要擺多少桌婚宴，而每桌的喜糖里面至少要有幾塊德芙吧，因為這是愛情的象征啊。從我說的幾種情況中，我們不難看出文化對消費者行為的影響也是不容小視的。二、德芙巧克力市場定位二、德芙巧克力市場定位（一）地理細分（一）地理細分相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低，競爭產(chǎn)品較少，發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一