市場部總結及未來3年規(guī)劃

1、市場開發(fā)部未來市場開發(fā)部未來3年規(guī)劃年規(guī)劃一、一、部門現狀分析部門現狀分析首先部門隊伍建設方面：目前部門定編3人，3人的工作如何安排，以及目前手上的通訊塔還在執(zhí)行階段，如何盡快結束這些工程，是否需要安排專門的人員負責跟蹤和協調處理。鐵路方面如何安排，是否一段時間有人常駐北京，弄清楚鐵道部招投標的關系，各個證件頒發(fā)需要的材料、程序、時間等。公司是否需要安排一個內勤人員，專門研究標書，整理每次投標信息，競爭對手信息，關注市場動態(tài)，保持內外溝

2、通順暢。其次產品知識方面：目前部門屬于雛形階段，人員還需要磨合，對于鐵路產品知識可以說是一知半解，甚至不解。而且對于鐵路的整個招標流程也不是很清楚，招標文件的組成，評標的原則，在標書提供內容里面，哪些是我們的優(yōu)勢，哪些是我們的劣勢，大概比重占多少，產品的分類，產品的特性，加工的復雜難易程度，原材料的要求，以及一些技術標準等等這些。這個需要我們短期內加強自學能力，盡快了解產品知識。最后和競爭對手比：最后和競爭對手比：我們目前的優(yōu)勢我們目前

3、的優(yōu)勢：1、從前兩次的投標來看，具招標中心人說，目前鐵道部應該是第一次看到有這么大的鐵塔廠來投標，而且從標書內容來看這個公司的電力系統(tǒng)業(yè)績非常成熟，而且產量很大。2、鐵路產品需要的等直徑鋼管柱，可以說是我們的優(yōu)勢，因為別的廠家有一些焊管都是外購的，但是我們公司300300以上等直徑焊管是自己加工以上等直徑焊管是自己加工。我們的劣勢：我們的劣勢：1、價格，對于同行業(yè)的H型鋼來說，我們的采購成本要比他們的高。三、具體落實及應對三、具體落實及

4、應對3年戰(zhàn)略的實施年戰(zhàn)略的實施針對劉副董事長對鐵路市場的規(guī)劃，我們圍繞該規(guī)劃用以下措施來實施：1、首先我們要摸透鐵道部招標中心及鐵路物資關系，弄清楚頒發(fā)證書到底需要什么程序，多久長時間，需要哪些資料，我們要達到哪些要求。2、沒有證書地方局投不了標措施：由于鐵路接觸網證件頒發(fā)時間長，而且沒有一定業(yè)績在下面分局不可以投標，基于這些，我們首先在鐵道部交易中心中標，有一定業(yè)績以及運行證明，關系理順，另一方面和各個鐵路局打通關系，一旦業(yè)績滿足我們

5、就可以參與投標，當然在這期間我們也可以做做普鐵的工程，讓各個地方關系活動起來然后再辦理第二階段頒發(fā)的合格證。3、一旦關系理順，有了業(yè)績，那么我們就可以大顯身手，加大關系力度，對于材料和成本方面要下功夫，具體采購的時候我們把不同型號原材料按根計算重量，據悉鐵路工程總價是屬于不變價。在做細這些東西之后，我們控制成本，這樣就可以保證利潤的提升。4、通過同行取得一些代加工業(yè)績，目前只是和大全合作，但是我們要多開幾個這樣的同行企業(yè)，也可以和他們交

6、流一下，目前寶雞器材廠在鐵路很活躍，5、鐵路產品種類也很多，我們能做的除了接觸網以外，還有橋梁隧道的吊柱，軌枕、橋梁支座等，這寫我們均可以加工，所以我們通過每次投標，可以和專門生產這些產品的廠家聯系，是否可以合作，通過多渠道，多領域，來不斷提升產品升級。6、每次投標結束后，都要形成文件匯報領導，形成次對比、月對比、季度杜比、年對比、來年的同期對比等等，該對比分析包括價格，成本，中標廠家等盡量做到知己知彼，信息及時掌握，了解市場動態(tài)。四、