三戰(zhàn)略定位

1、關(guān)于公司戰(zhàn)略定位的討論意見關(guān)于公司戰(zhàn)略定位的討論意見企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使我們的產(chǎn)品和服務(wù)同其他競爭者的區(qū)別開，而且決定著我們能否成功進(jìn)入市場并立足市場。根據(jù)公司前幾年的不斷探索，其中也包括了對失敗教訓(xùn)的不斷總結(jié)，公司提出了“抓管理、建團(tuán)隊(duì)，推大燈、產(chǎn)精品，布大網(wǎng)、攻大戶，借外力、快發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，事實(shí)上已經(jīng)明確地指出了公司的戰(zhàn)略定位。1、核心競爭力只有建立在差異化的核心競爭力基

2、礎(chǔ)上的公司戰(zhàn)略，才能使公司不斷保持優(yōu)勢，更重要的是它能夠建立新的競爭優(yōu)勢，這是企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。因此，具有動(dòng)態(tài)性質(zhì)的核心競爭力是企業(yè)追求的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。在培育我們自身的核心競爭力的過程中，我們應(yīng)該從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售和服務(wù)，為客戶精心設(shè)計(jì)一個(gè)完整的、獨(dú)特的價(jià)值鏈，而且在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的。這樣，企業(yè)的優(yōu)勢就不是某一項(xiàng)活動(dòng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈一起作用，從而使競爭對手難以模仿。

3、?管理優(yōu)勢西安麟字半導(dǎo)體照明有限公司采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，已經(jīng)建立了適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的規(guī)范、有效的管理平臺，著力創(chuàng)造健康的企業(yè)經(jīng)營管理環(huán)境，積極營造良好的氛圍，增強(qiáng)公司凝聚力，調(diào)展的產(chǎn)業(yè)鏈，但是多數(shù)企業(yè)都是以小功率燈具為主的，尤其是以室內(nèi)照明中的條形燈、球泡燈、PAR燈、筒燈以及景觀照明中的小射燈、地埋燈、水底燈、柔性燈帶等，在大功率應(yīng)用方面這些企業(yè)也只是一直比較關(guān)注路燈和隧道燈，而對工礦企業(yè)的照明需求沒有過多的關(guān)注，這恰恰給

4、我們了一個(gè)市場的切入點(diǎn)，在我們迅速完成了類似于陜汽、西飛、西橡這幾個(gè)大的有影響的項(xiàng)目之后，至少陜西省內(nèi)的幾個(gè)比較大的LED企業(yè)才如夢初醒，但這是他們也已經(jīng)意識到在工礦企業(yè)中的高大廠房照明已經(jīng)不能與我們進(jìn)行競爭了，這又給我們了一次進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，迅速成長的機(jī)會(huì)。雖然我們在前一段時(shí)期由于種種原因，銷售業(yè)績平平，也在某種程度上偏離了方向，但是由于工礦企業(yè)照明需求巨大，而我們假如能夠做到專注于此，那么這個(gè)細(xì)分市場還是足夠我們目前企業(yè)生存和發(fā)展所

5、需的。關(guān)鍵是在于我們必須抵住各種誘惑，有所為有所不為，這也是今后相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)我們最艱難的工作。同時(shí)，公司營銷重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)大型工礦企業(yè)、隧道、體育場館、大型超市等工程項(xiàng)目、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端客戶和企業(yè)。一是這些高端客戶有采購的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；二是他們對國家政策與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的敏感度與關(guān)注程度較高，對我公司的產(chǎn)品更易接受與認(rèn)可；三是這些企業(yè)本身就具有很好的示范與推廣效應(yīng)，這有助于我公司產(chǎn)品向市場的快速滲透，并且要著力于向超大型企業(yè)集團(tuán)的上層物管部門