岳陽移動(dòng)通信公司市場競爭策略研究.pdf

1、隨著國內(nèi)電信業(yè)重組步伐的邁進(jìn),移動(dòng)通信業(yè)已成為國內(nèi)電信市場競爭的焦點(diǎn)和熱點(diǎn).在目前國內(nèi)移動(dòng)通信市場需求保持持續(xù)增長,電信管制逐步加強(qiáng),移動(dòng)通信市場競爭層次逐步提升的在環(huán)境下,岳陽移動(dòng)通信公司面臨著市場發(fā)展速度放緩以及來自岳陽聯(lián)通和岳陽電信競爭的多重壓力.盡管岳陽移動(dòng)通信公司積極應(yīng)對(duì)競爭,但受到的競爭沖擊仍然很大,老用戶流失嚴(yán)重,新增市場占有率不斷下降.在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,岳陽移動(dòng)通信公司為了保持在岳陽移動(dòng)通信市場競爭中的主導(dǎo)地位,只有

2、適應(yīng)競爭,學(xué)會(huì)競爭,善于競爭,才能贏得競爭.該文的研究分三個(gè)層次,文章首先分析了國內(nèi)移動(dòng)通信業(yè)當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境,著重剖析了岳陽移動(dòng)通信公司在當(dāng)前市場競爭中所面臨的各種壓力.文章的第二部份分析了岳陽移動(dòng)通信公司的市場現(xiàn)狀,指出了岳陽移動(dòng)通信公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的突出問題,并從岳陽移動(dòng)通信公司的市場定位、價(jià)格競爭、服務(wù)質(zhì)量競爭、品牌形象競爭、銷售網(wǎng)絡(luò)競爭等五個(gè)方面與競爭對(duì)手岳陽聯(lián)通進(jìn)行了比較分析.與此同時(shí),還就岳陽電信新推出的"移動(dòng)市話"對(duì)

3、岳陽移動(dòng)通信市場的影響進(jìn)行了分析.通過全面而系統(tǒng)的分析和研究,文章在第三部份從六個(gè)方面提出了岳陽移動(dòng)通信公司市場競爭策略建議.該文的主要研究方法是:采用"資料歸納分析法"對(duì)來自市場的各種信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸納,找出移動(dòng)通信市場運(yùn)行規(guī)律.利用"對(duì)比分析法"將岳陽移動(dòng)通信公司與競爭對(duì)手進(jìn)行比較,查找岳陽移動(dòng)通信公司在市場競爭中的不足.同時(shí)運(yùn)用"深度訪談法"對(duì)岳陽移動(dòng)通信公司的代銷代辦商進(jìn)行訪談,以求深入了解與營銷網(wǎng)點(diǎn)的合作情況.該文的研究來自作